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"为什么我要请管理咨询?", 这是企业主在与管理咨询顾问工作的时候常有的问题;
"为什么你要选择管理咨询?", 这是我常向求职者提的问题;
"管理咨询的企业价值是什么?", 这是我个人常深思的问题.
本文是我个人对管理咨询之意义的理解, 尝试对如上问题作出回答
一 管理咨询之终极意义应该是为企业客户创造价值
业界常称呼管理咨询顾问为企业医生, 管理咨询项目是为企业治病, 其实有些偏颇, 但可以肯定任何咨询项目总是源于领导层的困扰, 而困扰有多种.
领导层的困扰在表面上与企业的财务表现直接相关, 反应在销售收入, 成本, 利润或现金流上, 而在背后, 通常会体现在3个层面的问题:
1.决策问题: 如企业发展战略决策, 投资决策, 企业重大变革决策等等. 缺乏对决策支持的理性分析是常有的问题, 如对业务单元的拓展, 缺乏对市场环境与内部资源的透彻分析, 连业务计划都不具备就作市场进入, 容易导致错误决策, 导致缺乏资源或资源分配不当.
2.组织问题: 如组织架构, 组织文化, 组织激励与组织能力发展问题等等. 当一个民营企业经历过超常规的快速发展的成长期之后, 组织问题往往成为企业主最为之困扰的题目, 如中高层管理团队的匮乏, 原创业元老级管理人员难以胜任, 人才引进困难以及部门间的协作问题都很常见。
3.运作问题: 让领导层整日为日常问题忙碌, 是因为企业尚未建立系统化的运作模式或因为现有的流程已不适应大规模运作的业务需求.
在困扰的时候, 企业主或企业的领导层就想到管理咨询公司, 但意识到需要一笔不菲的咨询费时, 自然会想, "此事对我的价值到底是什么?"此事的价值应该回到咨询项目的出发点, 帮助企业主解除困扰.
有时候, 尤其在项目完成之后, 在完全了解了咨询顾问的工作模式之后, 企业主还会想, "我能否靠内部的经理人完成这样的工作?"甚至会想, "是否用高薪挖几个咨询顾问来工作可能比请咨询公司更经济?"答案往往应该是否定的. 除却具体的价值实现, 管理咨询之意义还在于咨询顾问的工作是内部经理人不可替代的, 表现在以下三方面
1. 跨越行业与功能的经验与专业方法. 由多位职业咨询顾问组成的项目团队综合拥有跨越多个行业, 多功能部门的知识与经验, 能够给企业提供多视角, 多种思维模式, 相比于企业经理人通常只关注在企业内部管理模式与本行业的运作实施, 有更大的可能实现创新, 获得突破. 另外, 专业管理咨询公司都会有公司自身研究开发的分析工具, 设计方法, 这些经过多年积累沉淀的专业方法也是企业不能通过内部人获得的价值
2.客观性. 任何企业都会存在内部的政治关系, 内部经理人难以对企业的现存问题与应对措施给出完全客观的判断, 企业主较难获得确切反应企业真实状况的信息. 职业咨询顾问则是完全从外部的角度, 对企业的现存问题作出客观的分析, 完全从企业价值的角度为企业主提供直接的建议
3.变革推动力. 企业主对变革与发展的追求是咨询项目成功的前提, 然变革不易. 经常会有企业主具备强烈的变革意愿, 却因把握不定, 或缺乏组织资源, 或缺乏变革管理的经验, 或因内部文化阻力而不得行. 这时咨询顾问就担当变革推动者的角色, 为企业提供理性为基础的变革设计, 提供变革管理的经验
在现实世界中, 也会常有咨询公司被企业所用当作平衡内部政治关系的工具, 但这绝不是管理咨询原本之意义. 管理咨询终极之意义当是为企业客户创造价值,任何咨询项目的企业价值最终会转变为企业可以实现的财务价值.
一个成功的咨询项目, 客户企业在财务上最终实现的价值应该远远超过企业支付的咨询费用, 顶尖的国际咨询公司通常以10: 1为客户价值与咨询费的比例标准.
二 管理咨询为社会精英之职业选择
从个人角度出发, 管理咨询之意义乃为一种充分为职业咨询顾问提供个人实现的职业.
2001年度, 最受美国前10所商学院毕业生欢迎的前10家雇主中有6家是管理咨询公司, 首位即是麦肯锡. 管理咨询因其职业特点不是适合多数人从事的职业, 尤其不是多数人可以长期从事的职业, 但可以肯定, 对于一部分人, 管理咨询是理想的获得个人提升, 个人实现的职业.
管理咨询是持续学习. 管理咨询顾问总是在不停拓展行业与功能的知识与经验, 首先接触最新的管理创新模式. 在每一个咨询项目的操作过程都是学习的经历, 始终在一个可以大量接触行业专家的学习环境中, 通过持续学习, 咨询顾问个人可以获得快速提升, 通常的说法是在管理咨询业一年的经验大致可抵上企业经理人三年的积累.
管理咨询是持续新鲜的职业. 这一点让管理咨询成为一个有趣的职业, 管理咨询的每一个企业客户, 每一个项目都不同, 咨询顾问总是在做创新的工作, 总是与各种不同的出色人士, 如企业家与高层管理人员, 一起工作.
管理咨询获得个人实现. 如果个人相信自身的知识与经验的价值, 而且具有强烈的意愿或责任感要去影响他人或整个商业社会, 管理咨询成了理想职业.
管理咨询推动商业社会之进步 ！总体看, 这是一个由社会精英汇聚, 持续推动商业社会之进步的行业, 值得社会之尊敬.
整个管理咨询行业的总体价值是所有管理咨询项目的价值的总和, 这是一个无比巨大的数字. 几乎所有的全球500强企业在他们的发展历程中都曾经融合进管理咨询的价值. 有太多太多现受商业社会普遍采纳的管理实施最初来源于管理咨询业或缘于咨询业之推动, 如业务组合的矩阵分析, 平衡积分卡, 价值链模式等等.
在上世纪90年代中期的美国, 这管理咨询已经是一个年收入300亿美元, 从业顾问超10万的成熟行业. 在中国, 这是一个正在学习, 正在快速成长的行业, 尚未有权威的行业统计, 但估计中国管理咨询业年收入尚不足30亿元人民币. 中国的咨询之路，才刚刚延展开来！ |
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