2008年5月18日晚,由多个部委和央视联合举办的募捐晚会上,1亿元的巨额捐款,让“王老吉”背后的生产商——广东加多宝集团“一夜成名”。就在加多宝宣布捐款1亿元的时候,社会公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延,许多网友第一时间搜索加多宝相关信息,结果是消息传出10分钟后,加多宝网站随即被刷爆。而“要捐就捐1个亿,要喝就喝王老吉!”“中国人,只喝王老吉”等言论迅速得到众多网友追捧。 这是一次经典的网络营销案例,这让众多的广告人和营销人惊叹到了网络公关的强大力量。在市场这个没有硝烟,却火药味十足的的战场上,赤裸裸的搏斗多少有些力不从心,更多的企业商家转而攻心,这就是高手的战略。广告也是人心,在经历了读字,读图的时代,广告变得越来越暴露。看电视会插入广告,坐公交有移动广告和站牌广告,抬头间有楼宇和户外广告,乘电梯有电梯广告……广告正无处不在的,出现在你的视野。 网络时代的来临,更为广告的滋生带来了更为宽广的土壤和充足的阳光。中国近4亿的网民数量,令诸多企业无不望网兴叹,这是一个大好的机会。是机会,关键是用何种方式能够达到很好的效果。传统的广告形式固然有其好的方面,但是在网络中像是生活中一样,举目四望全是广告,同样令人心生厌烦,无暇顾及。而另一种形式正在悄然的发挥着作用。 这就是网络公关,它不用陪吃陪喝哄客户高兴,而是用真正的有创意的想法来获得广大网民的认同和欣赏。你可以同意,也可以批评,在这期间互动所产生的效益,就是客户想要的。网络公关只用独特的方式,吸引特定的消费群体,达到在目标人群中较高的知名度和美誉度,进而产品得到销售。 要达到销售的目的,并不是叫卖式的让所有人知道,独特的构思是事件的关键所在。想想09年那句“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”,这一习以为常的话语,产生的千万点击率力量是无限大的。人们在追求生活的同时,却渐渐地淡漠了周围的一切,而一句话却勾起无数的回忆,是营销者洞悉人性最好的把握。王府井集装箱事件,是用悬念足足的吊大家的胃口,真相揭露的那一刻,才恍然明白是宝马。网络公关的优势,在于攻心,抓住了人心,就抓住了产品销售的命脉。别人都在叫时,公关沉默地酝酿着更为声势浩大的声音。 看到了一夜成名,看到了声名鹊起,却逃不过林子大了什么鸟都有,形形色色的人们奔波在网络公关中,娱乐大众的公关方式,才有芙蓉、凤姐、小月月的红红火火;诋毁、诬陷的公关手段,借以打压对手,才有今天两大乳业的泼墨。一项伟大的事业,在不用人的手中,就会被用的面目全非。因为利益的诱惑和至高无上,公关被当成了“作秀”、“炒作”、“娱乐”,在丧失职业道德和社会道德的道路上扮演者一只只哗众取宠的小丑。 “不会因一只老鼠而坏了一锅粥”,公关在帮助企业树立正面形象的道路上,会被更多的有识之士,恰到好处地发挥其作用。公关一个联系着企业和受众的纽带,在网络的催化下,让企业万众瞩目,而不是过街的老鼠。 本文来源于时代影响力 http://www.wlseller.cn/ , 原文地址:http://www.wlseller.cn/post/wangluogongguan_1173.html
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