栖息谷-管理人的网上家园

标题: [原创]以客户的梦想为追求 [打印本页]

作者: lkk0909 时间: 2010-9-10 08:35
标题: [原创]以客户的梦想为追求
华为的快速成长给我们带来了成功的经验和少走弯路的警示，我们应该站在华为的肩膀上有更高的追求。
我谈下我对“以客户的梦想为追求”营销策略的理解。
1、以客户的梦想为追求就需要能敏锐把握行业的发展趋势，知道行业客户未来的需求，抢先占领行业先机。研发与市场结合为一体，研发要以客户的需求为主导，要能快速的响应市场需求；
2、发现客户的隐性需求，客户的需求分为隐性和显性两种，在满足客户显性需求的同时要发现客户的隐性需求，能够在适当的范围内满足客户的需求；
3、引导客户需求。

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/)