品牌服装代理商参加订货会，如何合理订货

汪诗雅

　　我们都知道订货会对服装品牌企业及其代理商来说是很重要的。那么作为一个品牌服装的代理商，又应该如何去参加一场订货会呢？
　　订货会都是服装品牌企业组织的，而代理商只是参与其中，订货会现场如何布置，订货会怎样搞，等等这些问题看起来是不需要代理商太过操心的。但是，实际上，代理商还是能够利用自己的影响力去影响到服装品牌企业的订货会举行的。
　　比如说，现在很多服装品牌企业都开始利用移动订货会信息系统来帮助订货会举行，很多服装品牌企业已经率先用起了灵创软件的移动订货会系统，效果喜人。但是并不是所有的服装品牌企业都看到这个变化，又或者看到了，但是并不想进行改变。这时候代理商可以从共赢的角度出发，建议服装品牌企业应用移动订货会系统来帮助订货会成功举办。
　　当然，那些都是订货会举行之前，代理商可以做的一些事情。现在我们来看下，订货会现场代理商应该如何去做，才能做到合理订货。
　　1、订货要有一个时间趋势的整体概念。代理商不要等到在订货会上面看到了当季的货品样板才去考虑要订哪些货。而是应该在上一年本季的服装销售结束后就热卖款式、库存过多款式、热卖尺码等等有一个完整的概念。当然，在开订货会前也需要注意留意时尚的风向，例如下一个季度流行什么样的颜色，什么样的款式等等。有了这些准备后，在订货会上面就有底了，知道该拿哪些货。而不会面对着林林种种的新货品不知如何去下手。看着都好，可拿回来就是卖不动，就麻烦。这个对服装品牌也是一个损害。货品订得好与坏，是关乎服装品牌企业和代理商共同荣辱的问题。
　　2、订货的数量要考虑清楚。很多时候，代理商都怕拿多了货，造成库存积压。所以就会想订货的时候少订点。但是订货不是订得最少最好的。缺货的潜在危害是很大的，当顾客想要的款式，代理商门店都无法提供的话，会让很多顾客失望地流失的。其实，对一家门店来说，订货量多少是没有一个标准答案的。需要估量门店的销货能力，订货量要与销售能力进行一个平衡，才能订到合理数量的货品。
　　3、订货的时候需要考虑门店的陈列。做服装门店销售的大体都会知道门店面积大小对服装的款式量有影响，销售能力决定了订货的总数量。但这并不是说店铺的面积越大，订的货就要越多。订货的总量应该依据前些年的本季服装销售数据进行分析，当然，这个也是要借助服装管理软件的，例如灵创软件。从分析当中找出合理的订货数量。另外，货品的款式多少也会对销售造成影响。款式不是越多越好，这样反而会造成陈列凌乱，失去立体感。订货的款式多少要考虑门店的面积，店铺的地段、管理、销售等因素。如果是面店的面积小，但是地段好，销售得多，那就应该订的款式少些，单款的数量就要多些。反过来，如果是面店面积大，但销售量不多，那就应该订的款式多，单款数量少些。
　　4、不要依据个人的喜好来进行订货。很多代理商都是喜欢依据自己的喜好挑选款式进行订货。特别是女代理商做女装、男代理商做男装的时候。要记住，代理商眼光不能代表主流的喜好。而且在不同区域不同季节，不同年龄段，人们对服装的审美观点都不一样，都有差异。所以在选择款式的时候，要特别小心，要依据潮流的趋势，结合当地的实际情况进行挑选。