管理咨询的价值与价格

ALonelyCat

<p><font color="#ff0000"><strong>小调查：</strong></font></p><p><font color="#1141ff">当前咨询项目的报价水平有没有受到经济危机的影响？</font></p><p><font color="#1141ff">近期管理咨询项目的报价大致都在什么水平？欢迎家人一起聊聊！</font></p><p></p><hr/><p></p><p>&nbsp;</p><p>管理咨询对于企业来说，提供的往往是一种复合价值，企业倾向于何种价值诉求，就应该去寻找相应不同类别的咨询商。</p><p>&nbsp;表 对咨询价值的理解 ：<br/></p><p>管理咨询项目往往使用按成本计、按价值计、按产品计三种不同的计价方式，三种方式各有利弊。</p><p>表&nbsp;咨询项目的计价方式比较：<br/></p><p>在国内，管理咨询是一个发展时间较短，还在逐渐规范和成熟的行业，报价标准也在不断浮动并存在较大不确定性。根据我的认识，一般情况下，一个管理咨询项目的项目组由3-5人构成（具备独立操作项目能力的1-3人），项目周期2-4个月。在05年以前，国内一线咨询公司（仅指媒体曝光率高、营业与人员规模在行业内相对较大）的项目组月报价应在20-40万，国际咨询公司则更高；而近年以来，随着MBA教育的普及和企业自身管理水平的提升，随着互联网兴起带来管理咨询行业案例资料的交流与传播，管理咨询项目的报价水平有明显下降，国际咨询公司（如美世）的项目组月报价应在20万左右，国内一线咨询公司的项目组月报价应在10-20万。我们可以简单估算一下，假设某项目组4人，项目组月报价15万元，按每人月的薪酬成本1.5万元计（①按一线城市项目经理2万/月，成员1万/月的标准估算；②对于非项目期间的人力成本固定支出，此标准应可以包含），项目月人力成本大致在6万元，如果不计食宿、交通等费用，毛利润则在15-6=9万元，毛利率60%。有的咨询公司可能在营销推广、知识管理、硬件建设、行政办公等方面投入一定预算，而国内大部分咨询公司在这方面的投入都是非常少的，所以，项目价格的伸缩空间会很大。<br/></p><p></p>

[此贴子已经被作者于2008-12-16 16:04:43编辑过]

redbar

咨询公司往上走，广告公司往下走

ALonelyCat

我的个人感觉是，这几年管理咨询行业的项目报价水平有明显下降，随着整个企业管理水平的上升和咨询行业本身发展越来越规范，咨询行业已经不再是随便一个订单就能忽悠客户上百万的年代了。

我自己的认识是，在2003，4年的时候，国内一线的咨询公司，比如当时的和君创业、北大纵横项目报价平均到一个月大概能到20万吧，而到了07、08年，连MERCER这样的公司，有些项目的月报价都有降到15万-20万左右的水平，国内咨询公司的报价就更压缩到10万左右的水平了吧。

ALonelyCat

无人问津啊。。

wazza

有些小咨询公司已经到人月4万的水平了，能做好才怪呢

ALonelyCat

自己给自己顶下吧~~[em09]

bigweizhou

一线城市挣钱不容易啊，呵呵，小的咨询公司都是到二线甚至三线城市赚钱了！[em01]

walcarre

为什么你们觉得挣钱不容易了呢?我来回答这个问题:

1,不能带来更新的管理理念:

过去,咨询公司依靠创新的一些管理理念,获得企业的认同,因为企业需要学习以便去利用理念来发展,但现在的咨询管理行业不能带来什么管理理念了,或者说不能从国外再抄袭了,因为正向上面的朋友所说,网络化日益发展,获得创新管理理念已经不是难事了.

2,提供的管理工具不能被认同:

过去,咨询公司提供的管理工具确实是非常好的,但是,那是基于创新管理理念下的,现在没有什么更新的理念了,也就没有什么好的管理工具了,而且,最为重要的是,咨询公司提供的管理工具能带来什么?这个连咨询公司自己都说不清楚,(无法量化).

3,无法给企业带来可被量化到直接的价值:

过去,咨询公司靠理念和工具或者说白点,靠经验或者是学术名气,企业是无条件接纳的,但现在不同了,企业也在进步,他们可能学到的比咨询公司的顾问还多,为此,他们就需要得到你作为咨询管理人员,你能带给我什么?现在的企业已经不听你在那里吹牛了,听的是你到底有什么真本事,到底能给企业带来什么价值,多少价值,量化一下....

从以上三点分析,我们可以得出:

如果没有变革,或者说没有可量化价值的工具手段,咨询行业的价格只会越来越低,用不特别恰当的比喻:就象那些标准商品一样,没有含量在里面,则你的价格只能越来越低,低到最后没人要!!!

maomicat

咨询行业报价，楼上几位的分析，使我产生这样一个概念

有点象redbar之前讨论的二律背反问题

即：价值决定价格，价格决定价值

解释：价值决定价格，就是楼上的兄弟说的，为什么现在跌了，因为不能解决实际问题，我的理解于是是——如果能够解决实际问题，价格就会高，也就是，咨询的有价值，自然有价格。

价格决定价值，3楼的兄弟说，有的一个月4万元，那能产出什么好东西呢？我的理解，价格高，可以花费多一些，比如资料看的更多，实地调查的更详尽等等，这样，就可能写出符合实际的调查报告吧。所以，有了价格，才有可能有价值。

那么，究竟是鸡生蛋还是蛋生鸡呢？鸡与蛋的问题都已经被科学家们研究出来了，

这个价值与价格的问题，相对还是简单一些吧。

以下是本人观点，纯粹是班门弄斧

在我看来，决定咨询项目的价值与价格的，首先在于咨询方，咨询方必须尽职尽责，而不是忽悠，弄一堆复杂的东西把对方说晕就可以了

其次在于被咨询方，被咨询方必须配合，藏着，掖着甚至于阻挠，又怎可能产生有价值的咨询呢？

当然，还有个最后，这个最后是什么呢？

我先不说，^_^

ALonelyCat

价值决定价格，就是楼上的兄弟说的，为什么现在跌了，因为不能解决实际问题，我的理解于是是——如果能够解决实际问题，价格就会高，也就是，咨询的有价值，自然有价格。

 

找出“价值规律”又学习了下，“（1）商品的价值量是由生产这种商品的社会必要劳动时间决定的；（2）商品交换要以价值量为基础，实行等价交换”，

价值，是成本与效用的函数。成本，亚当斯密认为自然价格是由生产费用所决定，即由按自然率支付的地租、工资和利润所决定，马克思提出劳动二重性，认为价值是凝结在商品中的抽象劳动。我对劳动价值论学习得很烂，不太能理解亚当斯密-李嘉图-马克思为什么会用劳动价值取代生产成本作为价值决定因素，我自己的理解就是价值应该是成本与效用的函数，不同行业的成本结构差异是很大的，同行业不同发展阶段的成本结构差异也是很大的，而效用也会取决于范围、程度、可替代性等因素。单纯地以劳动价值论来对当今的社会进行理解（或者我的理解有问题），可能无法解释很多现象，比如金融衍生品、股票等等，所以，补充进一个效用因素或许更有助于我们理解世界。关于供需，现实中也有很多复杂的情况，比如一些行业的进入壁垒差异，比如需求会受到外界的刺激与干扰等。

所以，cat“如果能够解决实际问题”未必价值就会高，当然价格也未必高，:-D

 

价格决定价值，3楼的兄弟说，有的一个月4万元，那能产出什么好东西呢？我的理解，价格高，可以花费多一些，比如资料看的更多，实地调查的更详尽等等，这样，就可能写出符合实际的调查报告吧。所以，有了价格，才有可能有价值。

 

4万元一个月能否产出什么好东西呢？对于企业来说，好的东西一定是适用的东西而不是先进的东西，如果一个顾问可以较为深刻、清晰地将自己的理论方法与技术工具进行梳理，明确相应的专业领域，如何识别企业的情境特征，如何调整技术工具的参数设置，那么实际需要产生的“生产成本”是相对于从理论到技术都不成熟的顾问要低得多的。

 

Cat“当然，还有个最后，这个最后是什么呢？”，愿闻其详！[em02][em02]