[转帖]冬天里的战略

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      冬天来了，企业未来发展的战略问题也凸现出来了。在“第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会暨全球网商大会”上，阿里巴巴CEO马云提出“帮助中小企业的过冬计划”，其他不少老总都纷纷支招。在众多老总的谈话中，笔者对巨人网络CEO史玉柱的话深表认同和欣赏。因为史玉柱曾经为中国第一“负”翁，他对冬天的滋味体会更深。他告诫企业在冬天里面不要盲目转型，寻求所谓“突破”。的确，多数企业的应对措施是一面收缩资金，加强防范，以备过冬；另一方面，很多转换思路，寻求新的生路。对于第一方面，笔者无可厚非，多数企业都是这样做，而另一方面笔者认为，在“冬天”必须要有更为清楚地“冬天战略”，否则在盲目转型中，可能会加快死亡的速度！

　　没有战略，先搞清楚战略。一本书上这样讲述战略：“拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜方与负方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后，即使不那么卖力地推销，顾客也会排着队来买；生意会自动地找上门来，所以不用担心每月的资金周转；员工很少加班，月薪却会很高。”战略所关注的一个重要点就是持续以及决定性的压倒。

　　第一、所谓战略就是指选择顺序，然后还要决定所选对象的优先顺序。企业要完成的目标很多，如满足顾客是第一重要的；利益也是第一重要的；品质也很重要，但是在这些都“非常重要的目标中”，什么是最重要的。在冬天里面，企业必须清楚地排列出战略顺序，必须做好正确地战略选择，在竞争中和别的公司差异化，这些决定了它未来能否“快乐地吃饭”。

　　第二、战略看不见，战术看得见

　　战略和战术有明显的不同。所谓战术，就是指推销术、促销活动、广告宣传和宣传中用到的广告夹页、ＤＭ等工具。它们就好比是战争中的弓箭、铁炮等武器。所谓战略，就是在保持一贯性，并且思考以下问题：

　　我们往哪里去？

　　我们如何去？

　　我们采取何种方式去？使用什么武器（何种商品）完成目标？

　　概括而言，战略是总体计划，而战术则是确保实现总体计划的武器。对于很多企业而言，采用短期的降价、促销等形式只是战术上的问题。如果企业继续在战术层面上关注，将令企业陷入不堪自拔的境地。

　　第三、战略就是预测能力战略就是要有预见能力，懂得“进攻有时”——该进攻时就要进攻，该收手时就要收手。就犹如一个职业棋手跟业余爱好者好比，职业棋手胜于业务爱好者方面的，一定是对全局的预见性。

　　第四、战略的意义是压倒性的强势

　　战略的本身意义就是持久性的竞争优势和压倒性的强势。今天，许多“强大”企业之所以占据了现在的位置，依靠的不是昙花一现的阶段性想法，而是持续地付诸实践的“动作”。

　　前段时间笔者跟几个老板说了句玩笑话——这年头，房地产玩不转拉，养猪的搞战略！其实，这何尝不是悲哀……没有人知道未来之事，但是战略真地在如此境地下被提高到如此高度，确实让人深省。

　　冬天很冷，但是如果不做好储备，没有在冬天中汲取经验教训，提高体能的话，那么，绚烂的春光反而让企业无法适应。

      作者：鹰腾咨询