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据中国互联网络信息中心(CNNIC)《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年6月,我国网民规模达到4.2亿,较2009年底增加3600万人。
其中,30岁以上各年龄段网民占比均有所上升,整体从2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%;高收入群体的数量始终保持了增长,比如3001—5000元的网民占比超过10%,也超过了4000万;月收入5001—8000元的网民占比2.8%,达到了1000多万,8000元以上月收入的网民也达到了2.3%,近1000万。
从这些数据可以看出,陶瓷企业所面向的消费群体已经有很大比例是网民的构成,也即这批网民中存在着大量的陶瓷购买用户,蕴藏了巨大的营销价值。
也正是从2010年开始,不少陶瓷企业借助网络营销这艘大船,一路劈风斩浪,扬帆远航。包括欧神诺陶瓷、金舵陶瓷、天纬陶瓷、特地陶瓷、兴辉陶瓷、卓远陶瓷等多家品牌相继引进赢道顾问的F4话题整合营销传播、FEA网络整合营销传播,在提升网络关注度、强化品牌传播印记、促动终端销售等方面发挥了显著作用。
2010年正逢广州亚运会,金舵陶瓷率先在9月份拉开了亚运营销大幕,携手多家知名网站推出“金舵杯:我心中的亚运冠军”活动,并由赢道顾问家居项目中心负责网络整合营销传播。围绕“金舵杯:我心中的亚运冠军”活动推广,赢道顾问设计了“亚运姐”、“品牌排名事件”、“亚运趣闻”系列等多个系列的创意,在家居、女性、时尚、生活、消费购物、新闻等多种传播渠道上进行了投放与互动,吸引了超过百万的目标受众访问。最终参加终端活动的用户超过万名,有力地将传播力和动销力结合到一起。
在2010年的网络整合营销传播中,赢道顾问为金舵陶瓷设计了《贴近好生活》的品牌故事,故事的出发点以金舵陶瓷的品牌口号“贴近好生活”为出发点,全面解读优质、优美、优雅、优秀为主要特征的“优生活”,同时结合了“领航生活? 美居天下”的新主张及“惜舵如金”在产品创造、生活方式、生活内涵方面的具体表现。
目前,金舵陶瓷品牌故事《贴近好生活》已连载到第五季,预计将形成十季,最终结集推出,形成电子书及品牌成长日历的形式,全方位传递金舵陶瓷“贴近好生活”的精彩表现。
在欧神诺陶瓷的年度整合营销传播中,赢道顾问以其独到的眼光深入潜藏在欧神诺内部的文化精髓,以绿色品牌创造健康奢华生活、以新精英生活的全方位倡导与主张,打造欧神诺陶瓷品牌故事《标杆之美》,有利地提升了高端品牌形象,强化了传播力。
而欧神诺陶瓷品牌故《标杆之美》从品牌、原创、品质、环保四大元素的动人之美,再加上今年“奢瓷生活体验”的流行、“奢瓷价值论”的传播,以及“原创挑战山寨”、“奢瓷盛宴 价值风暴”、“奢瓷体验大行动”等活动的推广,在推动欧神诺的高端品牌建设方面,发挥了文化营销方面的显著作用。
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在金舵陶瓷、欧神诺陶瓷品牌故事中,品牌足迹为人所称道,一度成为品牌相关搜索词,追寻品牌走过的历程,沿着品牌足迹去发现其内涵和远景,从创新足迹、产品足迹、荣誉足迹而而成品牌足迹,不仅可探企业的发展脉络,而且是可窥产业的变革。
资深营销策划人、赢道顾问总策划邓超明认为,品牌的成长过程及所取得的成就代表了所在产业的发展特征,把这些故事提炼、总结并且传播出去,无论是对企业自身的品牌知名度打造、美誉度培育及市场口碑的形成,还是对整个产业的促进,都是非常有价值的。
基于上述考虑,赢道顾问经过长期的品牌故事和文化营销研究,历谨慎严密之思考,全力打造以品牌故事为主题的文化营销模式,简称“品牌故事C模式”。
在“品牌故事C模式”这套文化营销体系中,共有两种模式,模式之一是帮助企业梳理发展历程及各种能够产生吸引力的品牌素材,从企业名称的来源、发展历程、产品研发(设计)方面出现的经典之笔、涉及到的关键人物、发展历程中的关键事件展开,用散文化的笔法进行企业品牌历史、品牌文化的梳理和阐述,赋予企业品牌以经典、内敛、富有内涵、代表更高层次人生追求的精神和气质,打动目标消费人群,同时形成经典美文,利于广泛、长期流传。
模式之二是围绕企业的品牌主张及推广主题,组织符合主题的情景故事,从现实生活中提取故事元素,形成情节生动、符合企业品牌形象诉求和推广要求的故事,在故事中植入企业品牌或产品信息,达到品牌推广、产品推广之目标。 |
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