[转帖]高效谈判的 7 个可为和不可为

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在当今的经济形势下，能够谈成大笔生意并达成更为有利的价格和条款协议比以往任何时候都更为重要。 但是，如果您担心做一个好的谈判者就意味着要下黑手，那么您错了，谈判应该是一个平等交换的机会，最终要让参与者达到双赢。 学习如何进行高效谈判能帮助您在加深业务合作关系的同时达成上述的双赢局面。
要提高谈判技巧，请先了解以下的可为和不可为：
不要让自己看起来很寒酸。 这会让人感觉到您走投无路。 这会降低您的身价，并让对手使您做出过多让步或过大折扣。 要避免显示出自己的焦虑和弱点，请记住：

不要感情用事。 感情用事往往会影响您作出合理的论证和判断。 要保持冷静，认定自己就是专业的交易人，心情不会被谈判的结果所左右。 权衡利弊时不要掺杂任何感情因素。 这样，当局面不利时，您将：
准备退出谈判。 敢于说“不”，这能确保您最终不会做出糟糕的交易。 进入谈判之前，还能保持情绪稳定头脑清醒时，设定退出谈判的条件。 然后，当对方提出的条件不符合您的期望时，果断退出。 这不仅能够巩固您的立场，还会赢得一些尊重。 另外一件要记住的事情是：
不可强求。 拖延没有任何结果的谈判不仅浪费时间也会造成挫折感。 如果压迫对手作出他们不想或者无力作出的让步，结果会让双方产生不信任感，并导致工作关系的紧张。 请记住，谈判是要作出平等的交换，当双方都不愿妥协时，谈判就结束了。 和生活中的很多事情一样，最好做好以下事项：
进行调研。 优秀的谈判者都是有备而来的。 他们会事先了解对手需要什么、希望得到什么，以及对手能提供什么。 他们会想好拒绝的理由，这样就能与对手辩论或者做出其他让步。 因此要做足功课，并且：
练习、练习、再练习。 与其他任何事一样，要想成为谈判高手就要不断的练习。 抓住任何练习的机会以提高自信，在跳蚤市场可以练习，在家里同家庭成员也可以练习。 要习惯在日常生活中进行谈判； 这样，在重要的商务环境中，您才能放松并充满自信地：
要求谈判。 许多人不喜欢谈判，因为他们提出自己的要求时会感觉尴尬或害怕。 但是，如果不提出要求，也就很难得偿所愿。 事实上，提出要求后，您的收获可能给您带来意外的惊喜。 如果答案是不行，那么您也为谈判开了个好头。

谈判高手往往喜欢这样的开头。 因此，不要畏惧谈判。 将它看成是有趣的交流、技巧的争锋，或者是将来谈判的演练场，更为重要是的，将其看做一种方式来建立客户供应商关系并获取对您和您的企业均有利的条件、价格和交易。

FATPIGBOY

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