[转帖]“鸡多鸭少”的尴尬_

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　　有一个故事：鸡和鸭子同时开设游泳培训班，招收游泳学员。鸡的门前报名者熙熙攘攘、门庭若市，而鸭的门前却是一派凄凉景象，报名者寥寥无几。鸭子百思不得其解，自己会游泳，而鸡不会游泳，为何鸡的生意比自己好。鸭子到鸡处请教。鸡说了，很简单，因为我虽不会游泳，但我会叫啊。听了这个故事，不免会感慨鸡因为会叫居然在游泳培训招生上胜过真才实学的鸭。当然，大家都知道这会是一个“无言的结局”，显然，会叫的鸡靠忽悠占领市场总有一天会崩溃，会游泳的鸭因为不会叫只能做个体户，很难做强做大。

　　这可能是目前中国企业的一个真实寓言，会游泳的“鸭子”没有市场，而充斥市场的是不会游泳而只会叫的“鸡”。“鸡多鸭少”，某种程度上是中国企业市场的一个真实写照。拿国内袜业大王浪莎和梦娜做一个例子来说吧，外界若提起袜子自然会想到浪莎，少有人知道梦娜这个品牌，但是，在二家企业生产基地的义乌及周边地区，大部分人会选择梦娜袜子而不是浪莎，原因很简单，梦娜的产品品质及内部管理明显优浪莎。从企业的品牌价值与知名度来讲，浪莎无疑是业内老大，甚至短期也是难以超越的。了解浪莎的人知道，浪莎的成功源于品牌，而品牌的成功源于早期的会“叫”，浪莎从开始到现在一直注重“叫”，而且也善于“叫”，稳稳占领国内袜业第一品牌，而梦娜就一直耕耘于“生产与品质”，尤其主要以外贸为主。无论会“叫”的浪莎还是会“做”的梦娜长期下去都有其缺陷，随着竞争的加剧、同行的模仿，会“叫”的浪莎也会慢慢失去“美丽的光环”，而梦娜同样也会因金融危机的影响，外贸需求的下降失去往日的优势。显然，想持续地占住国内袜业大王必须会“叫”也会“做”这二种本事。2008年梦娜斥巨资赞助奥运，成为袜子指定的供应商，也算是向“叫”迈出一大步。

　　通常“鸡”想向“鸭”学或“鸭”想向“鸡”学都是有难度的，本性使然。会叫而获得较好利益也只是暂时，光会做可能连做大的机会都没有，所以，最好的办法是 “鸡鸭”组合，各取所长，共同打造，或者寻找与之匹配的合作伙伴，否则鸡多鸭少的尴尬是很难解决。本人从事的管理培训业同样存在此类现象，业内不乏有很多会叫的“鸡”，虽然实战经验与理论功底不强，却有极强的表演天赋，培训的现场气氛与个人包装水平都在我们这些实战派之上，往往获得蛮高的人气。有的时候你想学也未必学得好，与其这样还不如打组合拳。既要重视学员的实际需求，运用丰富的实战经验与真才实学获得企业的认可，同时也需要适当找专人做市场策划，偶尔做点“秀”，得到大众的认可，余世维在管理培训界的知名度堪称经典。培训讲师如此，职业经理人也一样，不妨学学唐骏既会做事也会人更会做秀。跨国巨头们就是善于做鸡也善于做鸭的本事征服世界，而中国大部分的企业要么是“鸡”要么是“鸭”。无论是企业还是个人不做“鸡”也不做“鸭”，要做“鸡鸭”组合。

linzitingr

有道理 不过 说起来容易 是做起来难啊

zengabao

说来容易，做起来难。

公司之间老死不相往来的，还谈什么合作？

无情兽

很有道理

其实做人也是这样的

企业中往往有两类人：一类是会叫的,在领导面前，在同事面前都叫的很好,一类是会做,做得很好!

但是这两类人真的很难学习，因为他们从性格、本质上，或者说从价值观上就可能不一样

但是现在企业往往是叫的人过得好!

qqlxj

企业需要时间调整。

忆元

现实确实存在像鸡鸭这样的人啊，老板的话就是很难做的 啊，到底谁才是对呢，也许只有聪明的老板才知道啊

stormbird

鸡鸭组合？

对企业可以理解为两个方面？

鸭：内部的。质量、管理、财务、流程、人员素质、企业文化等等

鸡：外在的。营销、品牌、产品包装等

应该两手都要抓，两手都要硬

pwzlr

领导是鸡也要，那个也要。

sleep

主要看领导需要什么样的了

wudexin2

企业需要长时间的调整，二者有效地结合才是完美的开始