命运注定的户外运动行业发展趋势

2007finjoe

一.市场发展前景调查和分析：

随着人们消费水平的提高,工作压力的陡增,''花钱买罪受"的观念已经越来越受到人们的青睐,户外拓展运动也突出广阔的发展潜力.

在可预测的未来,白领阶层将成为最大的目标消费群,长年的工作压力使多数人处于"亚健康"边缘,并且观念较之上一辈也发生了较大的改变,其休息娱乐活动也不再专注于"打牌","闲侃"等,无益于身心健康的活动,他们的眼光更加宽阔,观念趋于时尚,去户外参加运动,锻炼疲惫不堪的身体,开阔视野,已成为众多的白领首选,他们渴求利用难得的闲暇时光运动的同时,追求刺激,自我挑战,尤其是黄金周,春节假期等旅游佳期,众多的白领不远万里,跋山涉水的探险,越野活动,以及各大健身馆里人满为患的场景,都已宣照:白领与运动行业越来越近了.

与此同时,新一代成长起来的青少年,在体育风盛行的影响下,爱蹦爱跳已成为他们张扬的个性的一部分,各类体育明星的精彩纷呈表演艺术,成为众多年轻人时尚的模仿秀,于是他们对运动的需求也与日俱增.

当然,整个运动行业也可以分为多种形式,如以强身健体为主要目的的健身运动,有追求参与快感的体育赛事运动,以及具有挑战性的拓展运动,白领一代与年轻人一代有很大的不同,年轻人追求时尚的赛事运动而白领追求更多的是富有挑战性的户外运动.

另外,还有一项兴起的拓展运动也开始受到企业团体组织的关注,因起追求在运动中培养当事人的吞队合作精神,而与企业团体组织的追求目标不谋而合,企业利用周末组织全体员工去参与拓展运动的比例也日益增多.

与人们运动热情高涨相对应的是各种体育健身场所,户外运动机构也纷纷建立,但其发展速度还远远不够,并且大多规模小,服务差,远不能满足大众的需求,与青少年消费水平低相比,白领阶层及企业市场潜力大,消费水平高,针对他们所喜好的运动项目,也是很有情景的,也就如我们所分析的户外运动一块,市场上专业户外运动机构也非常少,并不存在着很多有品牌知名度的某一机构,适时的加入这一行业,不会面临很强的竞争压力,关键是要做好营销策略,针对人们的需要,能设置一些独具个性,富有挑战,合作,以迎合顾客的口味.

总的来说,运动行业的需求量大且呈快速上升趋势,在今后相当长一段时间里都会有较大的市场,而整个行业还处于起步成长阶段,需求供给不成比例,有利于新进入者的加入,不过要做大还要花费一些功夫,因为如何在运动行业顺利开展业务,并无经验可以借鉴,市场是有的,关键是看进入者如何能够占领市场.

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二、消费者行为模式及变动趋势：

1、遍地开花型：

在上个世纪90年代初期；户外运动，对于国人如同“西洋把戏”尚属新鲜，更别说对装备功能、品牌、质地的了解了；由此也产生了一些具有代表性的营销运作模式，以“入门级产品”“入门级背包”“低价位装备”为营销定位，在茫茫大陆市场中，漫无边际的播撒产品；谁要货都给，不划分区域，不确定级别，不强调服务。因为户外装备在当时尚属“奢华的非生活必需品”加之多数驴友对装备的功能面料不甚了解，所以也不问质量功能，款式价位，只要有就买??这从某种程度上也滋长了该种模式的发展和中国户外的成长，延续至今，却为发展中的大陆户外留下了深深的隐患。比如低价竞争导致商家丧失利润；功能不专误导驴友（驴：是人们对自助游人士的一种称呼）消费；等等。

2、高额加盟型：

之后的几年，中国户外逐渐发展，各地户外店逐渐开设，从驴友到店主，都对装备的品牌，品质具有一定的理解和要求，这客观上需要中国户外的整合提升；因此，部分国内品牌开始考虑功能，品质和营销的市场正规性，对自身发展壮大的潜在影响，要让户外店和消费者购买，必须要正规营销；所以一些品牌商和供货商开始创建自有品牌（或代理品牌），塑造自身形象，以此收取高昂的押金、加盟费和保证金，通过聚拢这批“免费贷款”再次壮大自己，转移资本。客观地讲，这也促进了中国户外产业从不正规向正规的过渡，但其缺点在于给渠道商家和终端店面无形中增加了巨大的经济压力和经营风险，如果不能完成年终销量，保证金和押金就成了“肉包子打狗”。

3、老大卖瓜型：

在往后延伸，时间的列车到达本世纪初，如02、03年，迅速发展的中国户外市场引得许多国际大牌垂涎欲滴，他们凭借几十年成熟的运作经验和雄厚的资金实力，首先在中国大陆狂轰乱炸（广告），然后在诸如广东、上海、北京等重点城市开设精美堂皇的自营店，展示专业高档、款式新潮的高端装备，以及浑厚的品牌历史和底蕴；进而通过系列专业的营销手段最终转卖给国内渠道商，并以此为据点，不断辐射，形成致密的代理经销网络。这一点，从很大程度上促进和推动了中国户外的变革，让中国的品牌商、渠道商、消费者真正理解专业的面料，功能。但这些国际大牌多数对代理商和经销商要求较高，特别是首批拿获量，每月出货量，分销能力等，在这个层面上讲又制约了拥有相当积极性中小型户外经销商的发展。

4、顾客核心型：

中国户外仍然处于成长与发展阶段，特别是许多中小型经销商和户外店具有相当的经营热情，却不具备足够的资金和正规的营销指导，那么这部分商家怎么办？但令人欣喜的是，一种新型营销模式，特别适合于中小型经销商和户外店，这种模式即没有高昂的合作门槛，又没有苛刻的贸易壁垒，相反，他们还给予国内经商专业的，无微不至的营销指导和协助，这就是广州飞欧德户独创的“360度全方位营销服务”模式。这到底是怎么回事？所谓“360度全方位营销服务”是指以顾客需求为圆心，飞欧德服务为半径画圆，以顾客需求为导向，为顾客尽可能提供实用有效的推进服务。

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三、未来市场发展趋势及革新手段

随着户外运动的深入人心，越来越多的人投身于户外。在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。

改革措施：

１.结合各种媒体和渠道宣传“户外”积极之处，阐述“户外”的真正定义，打消人们心中对它的不良印象，让更多的人参与进来。

２.打破现有户外行业里的种种“封建＋规矩”和“闭门式”经营方式，将户外推入运动用品这个大市场。

３.建立户外运动凶险等级，如：列明各种登级的凶险度和安全指引；教会用户户外安全知识和户外商品使用知识；提供更多的健康和实在的野趣指导让百姓大众在户外丰富的野趣中快乐起来。

这些只是建立市场的基础，要想占领更多更广阔的市场，必须要作更大的努力。由于目前户外运动市场因为发展快，时间短，国内厂商目前所能提供的产品和服务相当初级，该行业有领导性的企业和知名品牌产品严重匮乏。另外，由于市场还没有形成足够的规模，国外同类公司和品牌产品进入很少，已经进入中国市场的国外产品也只是小规模试销，没有正式投入资金人力去开拓市场。

需求巨大，而供给不足，无疑使户外市场蕴含着良好的投资机会。高成长性和赢利性是户外运动市场的主要特征。只要中国经济稳定增长，户外运动产业就能够持续快速成长。而目前我国经济持续稳定发展，国民生活水平日益提高。随着2008年北京奥运会的临近，全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然”也将成为人们生活的主旋律。在这样一个前所未有的历史机遇下，户外行业这一代表时代精神的朝阳产业必将成为有眼光、有实力的投资者的创业圣地。

liuwanyan

顶一下,我是户外用品行业的.外人看起来很好,其实竞争也是异常激烈的.