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采用摘抄和感悟并录的方式，和大家分享我读过的一些经典营销书籍，欢迎交流
《定位》里斯、特劳特著（1981年），王恩冕、于少蔚译，中国财政经济出版社出版，2008年第25次印刷
2009年2月，网购于卓越
定位（Positioning），号称是“有史以来对美国营销影响最大的观念
扉页是菲利普.科特勒的论定位，菲利普论述了在营销方案4P之前应该做的RSTP过程，其中R指Research：调研；S指Segment：细分市场；T指Targeting：划定目标市场；而最重要的还有一个P即Positioning：定位！
定位提醒人们必须把“一致性”贯穿于“4P”全过程，从产品、价格到渠道和促销。营销界从此被“定位”改变（菲利普语）
定位：寻找并创立他人眼中、心里你的位置！
全书共22章
引言：在过度传播的社会里，我们必须在预期客户的头脑里给产品创造并占据一个位置！
第一章：什么是定位？
这一章其实没有解释定位是什么，而是说了什么不是定位。将以往一些广告的策略摒弃，而以全新的方式、从客户的角度出发，去寻找产品的位置。
定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑中早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起
在传播过度（广告）的社会里，人们不可能记忆所有眼花缭乱的信息。我们应该将产品描述为极其简化的信息，和客户头脑中的位置连接在一起。
“不要在产品里，甚至不要在你自己的脑子里寻找解决问题的方法。要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法”
第二章：大脑备受骚扰
描述在一个传播过度的社会里，片面通过频繁广告来宣传产品是多么的愚蠢
第三章：进军大脑
进军大脑的三个方式：寻找产品数一数二的方面；将其清晰表达；使用简洁的语句。
“进入人们大脑袋饿捷径是：争当第一！而想第二个进入人们头脑就难多了。所以，你如果不是第一个进入预期客户头脑的（无论是作为个人、政客还是商家），就会遇到定位问题！”
广告从产品时代（宣传产品）到形象时代（创造产品形象）再到定位时代（在预期客户的头脑里占有一席之地），经历了三个过程。广告业正在进入一个战略至上的时代，在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至可能没它也行，但你必须第一个打入预期客户的大脑才行。
第四章：脑中的小阶梯
人脑会自动对产品产生等级和层次的划分，定位需要识别并创造性的去利用这些分级
为了应付复杂的情况，人们学会了把每样东西都加以简化；为了应付产品爆炸，人们学会了在脑子里给产品和品牌分类。
“对比”定位法：将自己的产品和竞争对手的产品挂钩，进行对比定位宣传。此方法在竞争对手占优势，而且在客户头脑中已有强势地位时采用，避免宣传竞争对手的劣势，而应宣传我方和竞争对手不同之处（优势之处）
要避免FWMTS陷阱：即忘记了使他们成功的根本（Forgot what made them successful），成功的定位需要始终如一，而且必须坚持数年如一日。你如果想现在成功，就不能忽视竞争对手的地位，也不能离开自己的位置。
第五章：你不能由此及彼
向领导者挑战需注意：不能在其优势领域进行硬战，而应独辟蹊径。即：不能以火灭火，而应以水灭火。
失败者往往认为问题的关键是应再加奴隶。而实际，一家处于败势的公司即使再努力也不会有多大收效。想要通过额外的努力去获得较大的收效，就应早一点把劲是在确立产品优势上（发现-创立-定位），这才是可贵的东西。
在每个行业都有一个强大的胜者和一群失败者。
持续中~
[此贴子已经被作者于2009-5-18 21:36:50编辑过] | 
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