如何让客户记住你

蓝金BG

   今天读了一篇文章，颇有感触，也非常有道理，所以就拿出来和大家共同分享一下，尤其是做销售的朋友，当你见客户时你做到了文章所说的注意事项了吗？如何让客户记住你，这是我们销售的第一步，也是至关重要的一步，我们看看文章是怎么第一次就让客户记住你的。

要让客户第一次记住你，首先，我们应该记住取得有效握手的七个原则：

    1.尊重对方喜欢的空间和距离；2.握手掌而非握手指。3.对方寒暄交谈；4.握手的时间比要求的稍微长一点点；5.握力应当紧稳，但勿太用劲使对方觉得不适；6.如需要表示额外的热忱，可用双手紧手；7.收回的时候，要简洁，明确，且要再停顿一下。 

    和初次见面的人面对面谈话，是一件不好受的事。因为两人之间的视线极易相遇，而导致两人之间的紧张感增加。而与人交谈时坐在旁边的位置，由于不必一直意识到对方的视线，只要在必要时看对方的视线即可，因而便容易轻松下来。因此，和初次见面的对方要增加亲切感时，最好避开和他面对面的交谈方式，而应尽量做在他旁边的位置。见面后我们还要记住以下注意事项:

1.一次见面就迟到，最好不要抢着解释你迟到的理由，应该先以诚恳的态度道歉，然后站在对方的立场上磋商剩下时间如何分配。 

2.见面之前，最好先拟订好一套推销自己的计划，按步就班的实施。 

3.想听对方自吹自擂，一定先夸奖他的优点，让他在志得意满之际走入你的计划。

4.给接待者好印象，等于是给接见者好印象。

5.谈话中多使用对方的名字便可记住，道谢时也一并提出对方的名字。

6.与人初次见面时，想让对方记住自己，最简单的办法就是让对方记住自己的名字。

7.在第一次见面的场合中，如果对方的说法有错误，提出修正，可以说明：“有一些人

　认为....”然后提出反问。

8.了解对方渴望的评价，给予适当的赞美。

9.嗜好和对方一致时，不要抢着说，应做个好听众。

10.对方若在看表，就应准备结束谈话。 

11.告别时不妨说出当天的感想，良好的表现可挽回原先的不好印象。

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fengying011

受益良多呢

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mls2009

实战性非常强，值得学习