养天和思维

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养天和品牌源自：清光绪34年，黄菊翘先生在长沙市八角亭开设国药铺，号“养天和”，“生龙活虎”徽记。亲订16字店训：“悬壶济世，童叟无欺，货真价实，公平诚谦”，自勉之，自创“生龙活虎丹”，“爽身痱子粉”中成药品牌，享誉三湘，有口皆碑。黄公时任长沙商会理事，德高望重。

公元2002年8月，李能先生为弘扬中华传统医药文化，把 “养天和”这个百年品牌抢救性地从历史尘埃中挖掘出来，组建“现代养天和企业”，并重新注册。创业之初，李能以企业家的敏锐动察力和战略眼光，提出了“扎根社区，服务百姓”的发展战略，高举“养天和始终为您省钱”的旗帜，艰苦奋斗，成就卓著。

  “当加盟店在中国药店圈普遍遭受冷遇时，他却独辟蹊径，凭借全面托管模式成为药店加盟业态的领头羊，走上发展的快车道。如今，他又把目光瞄向社区健康管理服务市场，探索行业发展新领域！”李能先生在2012年中国药品零售业信息发布会，获得中国药品零售业十大领军人物殊荣的颁奖词。

  李能先生，湖南人，近代民主革命家黄兴先生的后裔，部队出身，初见面时便领略到了军人特有的气质，在办公室见到李总时，李总快步迎上来说到，你来啦，什么时候到的。我诧异的问了句，李总您认识我。李总爽朗的笑道，照片都见到啦……

  随着进了李总的办公室，一派古色的布置，办公桌是一张圆桌，我们向李总汇报完工作情况。李总便开始向我们谈起了自己的经历，李总部队转业后，进入了事业单位工作，工作不久便开始了自己的创业之路，那时广告业刚刚兴起，便进入了这个行业，李总笑到，进入小区发传单时，从一楼到六楼，那时候的人很坏，到了六楼要做个记号。当时是现代保健品的起步阶段，后来李总去了广东做保健品，凭着业绩一路做到片区经理，李总笑道，那时候自己年轻又有钱，经历一番后，想想年轻的时候有钱不是件好事。长沙药品价格战打得最激烈时，李总回到长沙，查阅了很多资料，因缘和合的发现了老字号养天和，李总说，那时候我们租了湖南苎麻中心的一间简陋的平房做办公室，办公桌椅都是从家里搬过来的，接手第一家转让过来的药店，我们把陈旧的柜台货架擦的很干净，很珍惜。从朋友手里拿来一张超市连锁证，开始了连锁经营，把超市连锁证变更成药店连锁证时，近两个月未成眠，李总感叹道，那完全是对人毅力与精力的考验……

  避开药店的主要战场，在主要街道与闹市，以小店方式以最快速度在社区广泛布点。养天和硬是在中国药品零售市场竞争最激烈的长沙，在城市社区里开辟出一片属于自己的天地。

  养天和的小店，人员少、经营面积小，租金低，这便于养天和在较短的时间内开出较多的店面。很快，养天和的药店就遍布了长沙社区各角落。

长沙药品市场已经是个低价市场，只有采取一系列策略，或许还有机遇。李总打出“养天和始终为您省钱”的旗号，为社区顾客建立健康档案，为不便的顾客送药上门，量血压，测血糖在养天和人看来完全是分内的事……

  药品是个特殊的商品，时刻受政策环境的变化而变化，医药人每天都有危机感，养天和从单体药店，到连锁药店，到医药公司，到名医门诊，到全国布局，到海外扩张，到健康生活馆，到集团化运作，到电子商务，到母婴生活馆……从李总对我的教导：“做什么不重要，人很重要”，“80后、90后，只是个年代的划分，人和人还是相同的”，“尽快整理开业，不然被旁边的药店占便宜了”，“我可不是一个随便的人喽”，句句便能深刻的感受到一路走来，实属不易。

  有关养天和思维，要说的太多太多了，以养天和十周年庆典上的一句话，“只可被仿效，不可被复制”，作为这篇文字的结尾吧。

                                                                                         陶鑫同学2014.4.24