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朱少柳：推动本土策划走向世界第一人 ――揭秘中国策划基础模型与方法 文 / 张亮 李娜 CCTV 中国企业新闻联访 今天，在中国的品牌、公关、广告、策划等咨询的圈子里，提起一位８０后的名字，咨询界如雷贯耳，无人不晓。更是广大年轻策划学子学习的榜样，是中青年策划专家领悟新锐思想的引路人。他就是我国策划界第三代第一人、推动本土策划走向美国纽约、好莱坞的第一人、８０后新鲜策划王子：朱少柳。他来得这样快，犹如一匹疾驰而至的黑马，在策划界他出手这样猛，总是让整个策划咨询界震栗，他的影响是那样广，大西洋两岸都有他的声音，第三代的交椅为他准备。 朱少柳是一个什么样的人？ 他为什么能在这么短的时间里引起策划界的广泛关注，成为政、产、学、研的座上宾？ 他又是如何长袖善舞的赢得各方支持呢？ 为此，我们摄制组特赶赴各地寻找朱少柳曾经留下的踪迹，追寻一代策划才子的奇闻逸事。在摄制中，我们也通过各方获得了许多不曾为人知的曾未披露的故事。 从十佳少年到全国十大优秀大学生 在采访中，我们获知，朱少柳曾有神童之称。他九个月就会说话，一岁能数到一万，三岁便会下象棋并痴迷象棋。四岁就会背诵英文。成为远近闻名的神童。特别值得一提的是朱少柳幼时还特别喜欢猫，隔壁邻居家老奶奶养了好几只波斯猫，他经常帮老奶奶养猫。也会收养一些小狗。非常喜欢和小动物打成一片，会给小动物画图片，等等。蜡笔曾经用掉整整一箱，就是因为这种与动物的互动，培养了他非常的洞察能力和观察能力及抵达内心的一种能力。 少柳在初一之前成绩一直一般，但是６到８岁的时候一直迷恋下棋，天天找人切磋，打遍周围无敌手。最后只留下街头开小卖部的大伯伯，少柳便天天上门观战，留心学习，一年后一举击败。成为当地的棋坛少年，神童之名一时广为流传。 在学校里，朱少柳乐于和同学们比试板报设计，当儿童舞台剧的导演。他曾经策划的十佳少年学赖宁的活动就赢得省级嘉奖。虽然在小学的时候成绩不是很好，但是一直却没有将自己深陷入恶性的成绩和分数的竞争之中，在最好的少年时代学会了和同学们的相处，获得了非凡的组织与沟通天赋。比如担任班长时历时一个月策划的获得省一等奖的《警察反斗城故事》等舞台剧，便获得了广泛的称赞，得到了省里的赞扬，获得了"十佳少年"的荣誉称号。相反进入初中后，因为升学的压力，反而少了很多乐趣。但是一旦将重心转移后，朱少柳的成绩直线上升，从初一至初三一直领先第二名３０多分，成为黄冈中学创建３０多年来的奇迹。不仅如此。不仅如此，在课余时间他还是全校１０００多名学生中唯一一位熟读孙子兵法并能背诵的学生。因为学习成绩的优秀，从初一至初三，他一直担任班长，从初二起，他开始担任了学校学生会主席，领全体学生在黄麻起义地宣誓，组织了全体学生学习革命传统的精神，带领学生深入长江隔岸隧道深入考察，学校社区老人帮助活动更是经常化。在担任班长的同时，更是无私的为经常厌学的同学做思想工作，和同学们进行心联心的交谈和沟通。因为学习和工作突出，他被评为全国学生活动研讨会并作主旨发言，其发言学生活动是思想建设的必争阵地得到了有关领导的重视和核定，赢得了领导的高度表彰，获得了五好学生奖章。 进入大学后，朱少柳感慨，这是他人生中最美好的时光之一，首先可以肯定的是大学时代没有虚度，其次可以肯定的是大学的时候实现了很多梦想，完成了成人前的洗礼。尤其是在策划项目的组织、领导和实施的过程中表现了非凡的才华。 进入大学后，尽管带南方口音，同学们听的不是很懂，但他还是反复和同学们讲述了第一个策划行动纲领，创建了北京市第一个消费心理社团，至今仍然运转良好。其开创的中国（北京）大学生心理社团研究更是得到了各方的积极支持。尽管第一年社团主要由朱少柳全额投资。但是次年该社团便通过成功的举办重点研究项目，与中国政法大学和北京化工大学等搞文艺活动获得了周遍商户的大力支持。尤其是出版的《大学生情感教育读本》更是获得了巨大的成功，该书的发行边部北京市各大高校，在人民大学、北京广播学院、北京邮电大学及广大民办高校共计做了１００次演讲。成为京城高校学生的才子型偶像，因为经常做演讲，经常站着，经常是累的腰酸背疼。但是也锻炼了其坚强的意志。因为为高校学生作出的卓越，成为广大高校学生的楷模和榜样，他被评为中国高校十大优秀高校学生。依靠勤奋、聪明尤其是坚忍不拔的精神，他完成了从中国十佳少年到中国高校十大优秀大学生的洗礼。 在学校生活里获得成功后，少柳感到很是不满足。开始了创业历程。尽管公司最终是卖掉了。但谈起这个事业时，朱少柳还是满脸欣然。因为这是联合世界大学生运动会而筹办的软件管理公司。帮助世界顶尖的大学生运动员构建运动心理生活模型。多名著名运动员都是该项目的测试者。 在大学里，朱少柳还成功的策划了京城百家高校爱心大行动。高校学生赴青藏考察团，京鲁环保学生行等活动。取得了巨大的成功，获得了经济效益和生活效益的双丰收。 在学习和工作之余，少柳还创作了大量文艺作品，获得了巨大的成功，翻译了约翰先生的传记。《美国之心 中国十年》，并创作了《中关村学生创业传奇》等风靡一时的作品。最后特别提到的是朱少柳很早就体现了非凡的预测功能。在郭敬明的《梦里花落知多少》最火的２００４年，少柳看过了该书，当即凭着独立思考的能力预测了该书的不实部门。后来的官司证明了他的预测。在最近的周老虎事件中，早先少柳同样预测了周老虎就是纸老虎。特别要提到的是。预测是策划活动中的重要能力。是对策划事件中的不确定性的有效控制。是在不确定性中寻找决定性的成功基因。爱随后的奥运新闻大策划、ＣＣＴＶ广告传播大策划中更是印证了朱少柳的这些观点。 遍访名师，成就中国最年轻的十大策划人 自 投身策划界以来，朱少柳一直积极的向政府、企业和学界的顶尖策划高手学习。从中学习和汲取策划界最高深、最前沿的理论实践和知识。他拜访了黄升民教授，最早的听他讲述了中国广告界的前世今生，最早的听他谈论了小众化、碎片化和数字化对中国传媒产业的格局的影响，朱少柳对这些理论还作了完善，建立了中国传媒手重的五分模型，即包括小众化、碎片化、数字化、内容化、模式化等。与牛根生先生相识在北京之夜，听他讲述了如何从挫折之中雄起二次创业获得新生，成就中国乳业的新传奇，朱少柳为牛根生系统的阐述了超女和蒙牛的未来。听张春光教授站立于世界战略理论的制高点谈论中国经济和企业的未来，少柳进一步完善了尤非教授的互补互动力模型，创建了战略七力驱动模型。朱少柳因缘结识了人民日报市场报的总编辑咏赋先生，一见如故，欣然为咏赋先生的新书《中华地名诗》题诗，这是中国第一本完全用地名衔接而成的诗歌，将中国的所有的地名串联在一起，少柳在诗歌中写道"王者自逍遥，乐世间奇诗"，得到了咏赋先生的赞赏。在北大，少柳与华人十大富豪利丰集团董事局主席冯国经先生论道价值链理论，和中国民生相结合，少柳成为了我国公益策划和社会责任大策划的倡始人。只有钻石才能切割钻石，只有强者才能成就强者，正是如不同业界大师的一次次面对面的交锋和碰撞，才成就了少柳卓越的策划智慧和非凡的策划思路，一次次总是柳暗花明的引领政策界走向新境界。为破产关门的企业找到了新活法，为垂死的老店开创了利润新天地。 自 2003 年以来，除了策划以外，少柳在培训、出书、团队建设方面更是硕果累累。在培训方面，他开创了三门核心课程：战略运营管理，竞争优势与品牌管理创新，战略销售之道。定位高端。在武汉、广州、上海、深圳、烟台、青岛、绍兴、武威、荆州、桂林、益阳等开创了 600 多场演讲，最多在一个月内创下了 86 场商务演讲，被称为中国最玩命的商务演讲人，在演讲和咨询之余，少柳还积极的站在我国咨询策划的最高端，为我国咨询策划界的繁荣和昌盛添砖加瓦， 建立基础性的咨询策划模型，让后来的咨询策划人学习和运用，如其广为流传和深刻影响我国咨询策划界的模型如品牌九力模型，公益大三角模型， 已经被我国咨询策划界广为运用和引为经典。大连、青岛、烟台、桂林、柳州等地慕名来函来访的老总学生不计其数，有位远道从青海赶过来的老总怀揣着少柳发表策划理论的《中国企业报》感慨不已乘坐火车赶到北京，问计使其企业起死回生。 从结缘媒体到策划文体明星，少柳文娱策划第一人 说到 成名，少柳毫不掩饰对媒体朋友的感激之情，如果没有各行各业的媒体朋友长期的报道少柳在我国咨询策划行业的实践和新发现，那么少柳不会成长的这么快，不会受到这么多的鼓励和支持。少柳的第一位媒体朋友是一位同龄人，因为聊到激动和好感，双方忍不住共饮三大碗，就是这三碗酒，开创了与媒体的结缘之旅。至今少柳仍保存着与媒体朋友共醉的嗜好也是源于此。少柳和媒体朋友的交往不择细流，有人很奇怪，作为一名高效率的商务策划人，你为什么要和造船、核工业的媒体编辑记者打成一片呢？说到这里，少柳自有解释，媒体不光是信息本身，他更是一个信号，从一处可以反映国家发展的兴旺发达，尤其反映海外世界对中国的看法，与国际接轨是少柳非常看重的，这里就有媒体非常重要的作用。大到 CCTV ，凤凰卫视，小到太阳能的 DM ，甚至是非常小众的纯文学的 DM 和小报，少柳都有密友，正是这种非常的经历，成就了少柳非常的时尚敏锐感觉和媒体嗅觉，结合他超人的预测能力，他总是能将企业的产品上市工作超人半步的完成，他在策划咨询中特别强调超人半步，一步太快，急死，不超会慢死，半步是恰到好处。是成功的最好状态。 借助于媒体的力量，少柳成为第一位正式步入海外的中国新一代策划人。 他的奥运大策划的结晶《奥运运营十大方法》就得到了海外媒体的广泛刊载。这是中国人第一次对奥运营销的全景揭秘，是中国人第一次走向海外揭露奥运奇迹，是中国第一次向海外策划界反哺，为中国策划界赢得了尊敬。 除了媒体以外，少柳还非常重视和娱乐明星主持人的交往，如与王小丫、舒淇和王力宏等明星交往甚密。当然因为娱乐策划的关系，明星也把少柳当成贴心人，其实早先的时候，少柳还有过一段当狗仔的经历，在黑夜里背着相机追踪最新鲜时尚的明星咨询，参与了李湘等多项策划活动项目，取得了非常好的媒体效果，此外，从朱少柳本人的经历中，他还青睐一位来自美国的明星许慧欣，他研究过这位明星的笑，感觉是那么的琢磨不定，飘忽妩媚。只是可惜的是这位许慧欣在娱乐生涯中太缺乏包装了，在大陆的宣传也很是不到位，也许是因为身体的原因，少柳曾多次在公开场合表态，他非常看好这位明星的星途，就是因为许慧欣的定位和包装那样的与众不同。尤其是许的背景，完全的融合了东西方的文化气质，具有非常地道的文化交融气质，其气质和风格沁人心扉。少柳分析后认为他是美国文化产品进入中国的不二之选的代言人，只是可惜他的价值一直被低估。 三步五库七关系，中国第一人信息化打进世界策划界 经常有些老总来找少柳问计，问策划的秘诀和根本是什么，如何才能自己能独立干，不再需要找策划人。少柳在为近百家企业策划后，这些企业往往获得了快速成长的动力。朱少柳和中国传统的策划人不一样，他总结策划的秘诀在于三步：建立本土性质的策划模型；坚持实地考察；定位高端辐射精准打击。虽然字面意思容易理解，但要完全理解很难，尤其是所有环节的理解更难。同时少柳的策划坚持科学、专业和精准的原则。 坚决的执行数据库模型下的策划实践，经过努力，已经完善的建立了政府资源数据库、媒体资源数据库、企业资源数据库、人才资源数据库和信息资源数据库等庞大精细的五大数据库系统。同时开创了七大关系，分别为供应商关系、分销商关系、客户关系、与政府关系、与环境关系、与行业协会组织的关系、社会责任及社区关系全面开创了"三步五库八关系"的大系统策划法，开创了策划界离开点子在最低不确定性条件下的策划模式。而连接这些信息、资源和方法的就是基于信息化的大策划方法。这种类似于卫星上天的数据处理数量和能力的方法是传统策划人无法比拟的。是我国现代策划方法上的一个创举。 借助于"三步五库"的大系统策划法，成为我国策划新人的标杆做法，为 MOTO 、蒙牛、 3M 、清扬带来了巨大的市场收益。 朱少柳在奥运策划和电视策划上的功绩更是有目共睹，在奥运大策划中，少柳为中国策划界创造了一大奇迹，在少柳主持的奥运大策划科研项目时，少柳史无前例的破解了奥运运营的十大秘诀，建立了国际奥运会运作的十点模型。先后被美国福布斯、 ADWEEK 等广为传播，堪称为中国策划史上的里程碑事件。因为在策划事业上的卓越贡献，少柳当选为中国营销协会十大专家。奥运经济论坛特邀专家， CCTV 赢在中国和广告部的策划专家和顾问，太平洋合作委员会策划专家等多种称号。奠定了我国策划业第三代第一人的领军人物的颠峰地位。是我国策划界在世界策划上的榜样力量。 | 
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