2007年第三季度,美国MarketingProfs公司和Forrester Research公司联合做了一个题为“2008年B2B型企业市场营销 - 策略与投入趋势”的调研。 被调研对象为30万专业人士,其中有462人回应了调查问卷。大部分被调研者为公司的营销主管、高级经理,主要服务于制造业、高新产业和服务业。 问卷内容主要涉及营销策略,营销方法,营销预算,趋势看法等。 受访对象服务的公司规模(年销售)为, 小于1亿美元的近一半; 界于1亿和10亿美元之间的15%; 大于1亿美元的占24%; 还有12%的被调研者未说明。
调研报告揭示了许多有趣的事实。 在过去一年的营销投入上, 少于100万美元的占40%; 在100-499万美元的有21%; 超过500万美元的有17%。
在营销费用投入比例上占据前十的是, 展览会 - 20% 电视广告 - 17% 纸质媒体广告 - 15% 电话营销 - 14% 直邮 - 14% 研讨会/事件营销 - 12% 搜索引擎营销 - 12% 电子邮件营销 - 12% 公共关系 - 11% 商业赞助 - 9%
在主要营销方式上,按认同百分比排序如下, Email - 84% Public Relations - 76% Tradeshows - 72% Direct Mail - 67% Print Advertising - 62% Search Marketing - 61% Sponsorships - 59% Executive Events - 58% Inside Sales / Telemarketing - 55% Webinars - 52% Online Display Advertising - 44% Online Video, Podcasts - 34% Online Web 2.0 Media - 34% Blogs - 32% Radio - 18% Outdoor Media - 17% TV Advertising - 16%
对2008年营销费用的增减态度上,49%的人认为会增加,45%的人觉得不会变,只有6%的人说会减少投入。 在认为2008年会增加营销投入的调研者中,大部分认为会在以下方面加大投入, 在线视频、播客或其他多媒体 - 56% 其他web 2.0媒体 - 52% 网络研讨会 - 51%
认为减少投入的被调研者中,主要减少投入的方面是, 纸质广告 - 27% 电视广告 - 25% 展览会 - 22% 直邮 - 22% 广播 - 22%
在营销绩效方面,认为能明显增加销售线索的前三位方式是, 研讨会 - 47% 电话营销 - 39% 网络研讨会 - 33%
有58%的人认为公共关系对品牌认知度有帮助,只有16%的人认为电视广告也是有效提升品牌知名度的手段。 从如上数据中,我们可清晰看出,2008年网络营销趋势在以下几个方面, - 在认同搜索引擎营销的基础上,重点倾向于建立良好的网络公共关系; - 各类社区化网站的网络社区营销是操作中的要点,尤其是多媒体社区网站; - 更多的企业愿意把有限的营销预算向网络倾斜,企业认知网络研讨会这一新营销方式。 网络世界变化真快,您准备好了吗? 来源:艾瑞网 作者:卫强 |