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改革开放30年见证中国经济高速发展，中国企业与外部的合作也越来越平凡，合资企业的各种纠纷或者诉讼却接踵而来。而中国合资企业在纷繁复杂环境之下，却暴露出对外部的“侵蚀”的经验不足、缺乏案例参考的问题，但让我们庆幸的是透过“达娃之争”让我们终于看到胜利的希望和信心。前不久娃哈哈在毕马威诉讼案中的又一次完胜，让我们再一次清醒的意识到企业应该主动捍卫自己的合法权利，不能忍气吞声任人宰割。笔者认为娃哈哈在面对外资企业表现出来这种不卑不亢的精神以及娃哈哈如何来捍卫自己的权利，都是值得中国企业学习和总结的。
那究竟中国企业应该如何捍卫自己的合法权利？通过达娃之争我们又能够得到什么启示那？笔者不防为大家总结以下： 防人之心不可无 其一，我们不能否认中国能够取得今天的成就是与改革开放政策密不可分，而众多的中外合资企业正式其中的活跃因素，其带来先进技术还有充裕的资金，我们应该充分肯定中外合作的战略思路是明智和科学的。之所以后期出现如此多的纠纷，究其原因主要还是合作的最初理念不统一的问题。例如达能与娃哈哈在合作之初的战略意识和理念就并不相同，达能采用的是法式博弈是“一荣俱荣，一损俱损”的方式，是以一种“囚徒困境”的心里去对待事情。达能这种法式博弈，只顾自己的利益，自己得不到，也会闹得别人鸡犬不宁。而娃哈哈则选择的是中式的博弈即共赢共惠，这正符合中华民族礼仪之邦的风范，当然这与法式博弈正好相反，达能岂有不输之理。 所以合资企业在合作之初就应该将理念相互统一，中方首先从战略上摆正好心态和位置。但俗话说的好“不怕一万就怕万一”，我们是要抱着真诚合作互惠共赢的态度，但从战略上、思想上、意识上也要做好各种准备、有备无患。 现在开始“补课” 有补两方面的课程：法律法规和管理方式 其二，随着改革开放的不断深入，不但大量的国外企业来到中国投资合作，也有越来越多的中国企业踏出国门，与外部的合作越来越平凡，但毕竟我们与西方国家无论是社会制度、法律规范还是经营习惯、管理模式都存在或多或少的区别，有时甚至是冲突。多年来中国企业都没有意识到这一点，笔者认为中国政府也好还是中国企业自身都应该将以前没有上的课补回来，而且给我们“补课” 时间有限，只有通过恶补我们才能更好的规避外部法律、政策等风险，更重要的是能够通过这样的“补课”我们可以利用法律这最佳的武器来捍卫中国企业自身利益。除此之外，中国企业欠缺的管理经验和经营方式也需要加紧时间去提高并于世界“接轨”，只有软硬两手抓，两手都硬的前提下，中国企业才能够更好的适应与外资的合作，才能更好的规避不必要的风险，从而在危机来临的时刻能够更好的捍卫自己的合法权利不受侵犯。 高瞻远瞩的企业家 其五、中国企业，特别已经和即将与外资合作的企业，应该选择一个具备社会责任感、企业家风范的领导者，只会顺水行舟不算本事，正所谓“沧海横流，方显出英雄本色”，只有在经历过风浪、充满魅力的企业家领导下，企业才能够乘风破浪去抵抗合作过程中的各种危机。这里笔者又不得不提及与娃哈哈风雨同舟的宗庆后，是他一手将娃哈哈建立并取得今天的成绩，是他一手建立“联销体”经营体系并维系至今，是他通过合资使得娃哈哈取得跨越式发展，是他关键时刻挺身而出捍卫民族品牌的权益，还是他对学生、灾民、经销商无私的奉献出自己的爱心。可以说如果没有宗庆后的娃哈哈，就像空壳一样最终还是失败而告终。笔者认为中国企业就是缺少这样的具有个人能力和领导人魅力的企业家。 核心竞争力 其三、从策略上、战术上讲，中国企业在合资过程中不能够过分的贬低自己的实力，即使我们在技术上、资金上、管理上存在不足，但是也不能完全依赖外资合作伙伴。比如达能和娃哈哈的合作中，虽然达能是世界第四大饮料生产商地位高高在上，娃哈哈合作之初只是不起眼的小企业，娃哈哈清楚的认识到自己的不足，它更多的不是仅仅依赖达能，娃哈哈也绝不甘作“寄生虫”，娃哈哈引进先进的生产线和质量管理体系，通过消化、吸收、创新，建立起一套具有娃哈哈特色的技术、营销、质量管理、经营管理体系。在比如中国人为之骄傲的中国高速铁路，中国政府也是通过艰苦谈判过程，中国对高速铁路技术的需求毋庸置疑，但中国政府始终保持不卑不亢，在中方的运筹帷幄之下，中国以最低的价格购买到最先进的高速列车技术。中国深知靠别人是靠不住的，中国人只有靠自己才能行，在各方的努力下，中国不但掌握了时速２５０公里的高速机车全部核心技术，同时成功研制出时速３５０公里的高速机车，中国拥有７０％以上的核心技术知识产权。中国企业就应该以不卑不亢的姿态、合作共赢得理念与外方合作，充分的利用合资这条捷径来快速的提高自身、发展自己，才有能力去保护自己。 其四、笔者认为中国企业与外方合作的过程中应该不卑不亢，但是应该基于一个前提，那就是应该拥有自己的核心竞争力，只有拥有了核心竞争力企业才能够拥有足够的话语权和“筹码”，才能够真正的挺起腰板。娃哈哈之所以能够如此成功的抵抗达能的“疯狂进攻”，就是因为其拥有重要的“筹码”－娃哈哈的经销渠道，这也是达能所梦寐以求的。在美国有这样句流行语“世界上最难办的三样事第一、彩票中头奖；第二、当选美国总统；第三、战胜可口可乐”。宗庆后就成竹在胸的说：“娃哈哈有信心并正在努力地做第三件事”。宗庆后之所有这样的信心与娃哈哈具有一套完备的“联销体”经营体系，和一支稳定的、高效的、高素质的经销商团队分不开的。这样的经营营销体系，是连可口可乐、百事可乐都望尘莫及的，更不要说达能了。而且在“达娃之争”中，经销商坚定地站在娃哈哈一边，这是什么，这就是一个企业的核心竞争力，中国企业就应该通过各种努力建立这种核心竞争力，才能真正肩负起捍卫中国企业的责任。 总而言之： 笔者相信中国合资企业和即将跨出国门的中国企业只有潜心修炼“内功”，在真正的企业家领导下，不卑不亢、虚心学习、快速提高、建立核心竞争力，在面对危机困难时才能够捍卫自己的合法权益不受侵犯。
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