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在上一讲中,潘霄纯讲到了网络咨询和传统咨询的一些区别,并告知了一些具体的操作实例,这一讲中,是<网络营销实战系列>某医药产品的第四篇,本讲重点是如何开展同医药招商类网站的合作.这讲是整个网络招商的重点,请读者务必仔细研读.
在上一讲中,我提到了医药招商类网站中最好的网站药贩子网,www.yaofanzi.com,这个网站会在今后的两三年内成为行业中的龙头老大,原因,我在上一讲中已经做了详细的讲述,不再重复.因此,潘霄纯首先选择了同这家网站建立良好的合作关系,我通过各种渠道同这家网站的创始团队取得联系.在取得联系后,我以企业网络营销策划专家和某医药产品网络招商顾问的双重身份进行了沟通.
在沟通的过程中,创始团队中的一员告诉我,他们的流量一般,主要原因是他们建站时间不长,但是通过我的分析,我认为,他们目前流量的主要问题是回头客的回头频率太低,就他们的统计,每个客户平均访问网站的页面数为3,这相对一个专业化的网站来讲是非常低的,通常较专业的网站,访问者都是较忠诚的,通常他们访问网站的页面平均数在7以上,因此我建议他们,网站页面的忠诚度低是因为网站缺乏吸引他们的东西,因此我们要为访问者制造一个多访问网站的理由.
我们首先分析了来访问药贩子网的人群,一是代理商,二是企业招商人员,三是医药销售人员,四是医生,基与这四种拥有内在联系的人群,我建议他们开设一个营销专栏,一个医生专栏.有了营销专栏,那么网站至少可以吸引到医药从业人员的经常光顾,并且这些人会和网站建立深厚的感情,成为网站的忠实访问者.开设医生专栏,一方面可以吸引大量的患者前来咨询,另外可以吸引大量的医药从业人员的关注.通过这次划圆,网站自身的价值将会翻数倍.有大量的医生观看网站,那么企业在这样的网站上做广告,当然是有效率非常高了,自然广告的价格也会提升起来.
其次,做为医药招商的人员,他们更喜欢选择qq群这种点对点的咨询方式,因为要约直接,在第一时间就可以得知效果,但是,相比点对点咨询,在招商网上进行招商,也有其自身的绝对优势,例如:招商网上所提供的招商页面,可以进行详细的介绍产品,而在qq上是无法进行详细介绍的,网站页面可以制作的非常精美,而通过点对点的咨询,同样是无法实现的.而这些细节工作,又是招商企业在网上进行招商所必需的.
最后,我要求他们必须主动出击对网站进行宣传,首选是QQ群,但是,在qq群发什么内容是至关重要的,如果直接在QQ群内发布,欢迎大家到药贩子网www.yaofanzi.com进行注册,那么一定会被竞争对手无情的踢出群,因此我为他们制作了两条在QQ群内发布的广告.
第一条标题是: 和医药相关的朋友,紧急求助！！！内容是: 我在药贩子网看到一个骨科新药“某医药产品”，看介绍真的很好，我非常想代理这个产品，但是不知道这个信息是真是假，请有经验的朋友帮我看看阿，他的地址是http://www.yaofanzi.com/u.aspx? #128071 我查的某医药产品的网站是www.xxxxxx.com我在线等待。
在医药招商相关的QQ群里,最稀缺的是代理商,所以,任何的QQ群都不会踢这样的人,发布这样的内容一定不会被踢出群,从表面上看,这是在为某医药产品做广告,当然不可否认的是每天药贩子网有几十人在几百个医药群里为某医药产品做广告,但是实际上是在为药贩子网作广告,因为产品的连接是药贩子网,我们做药进行网络招商的,只要是见到医药招商网就会注册,注册后,看效果,才会决定经常去的招商网站有哪些,而药贩子网本身的效果就很好,所以这种的网络要约注册成功率和回访率一定会很高.第二条内容的制作是和药贩子网的效果紧密结合的,因为涉及一些秘密,我不做公开.请见谅!
潘霄纯在为药贩子网提供咨询时,也从药贩子网获得了所需的资源.实现了共赢,药贩子网为我们江苏天禾制药生产的某医药产品在产品招商网络上的提供了便利，并与我们某医药产品网站www.xxxxx.com 建立了友情连接.皆大欢喜的结果，这样的合作会继续下去，因为我相信好药某医药产品终究会拥有广阔的市场，好网站药贩子网终究会成为行业的龙头！
本讲到此结束，本文属于《网络营销实战系列》某医药产品文章四，请读者关注此系列文章。普及企业网络营销，创造更多社会价值，为祖国富强贡献一份力量，欢迎转载此系列文章！同时欢迎大家加入我的网络营销学院QQ群：49505939，永久免收学费！
[此贴子已经被作者于2009-11-23 10:16:53编辑过] |
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