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独家对话中海油服CEO袁光宇
坚守底线到最后一天
出处︱英才杂志10月刊
关于并购价值
《英才》：并购AWO能够对中海油服价值有哪些提升？
袁光宇：第一，它属于我们四大核心板块之一，跟我们的业务相同，同时，这个公司资产质量比较新，有利于加强和改善我这个钻井板块的资产结构和能力。第二，能够给我们带来国际市场和新客户，这比我通过自身去开发更快更有效。第三，能通过我们现有的非钻井板块带来协同效应，实现增值。第四，能够放大我们的品牌效应，扩大影响力，通过这次并购使我们从一个本地化公司向一个国际化的公司演变。第五，能够解决我们老客户的发展急需，同时弥补我们供应能力的不足。无论从本公司的利益还是从母公司利益，还是从整个股东的利益我们觉得都能体现出价值。
《英才》：你们当时为什么会选择AWO？
袁光宇：首先是我们制订了自己的战略，才能找到适合自己的目标公司。AWO是其中之一，我们觉得AWO与我们的发展战略相符，它的资产规模、资产结构、资产质量符合我们的需要。主观上我们有这种需要，客观上要有机会，这样才能一拍即合。
关于公共关系
《英才》：在整个兼并过程中，挪威政府是一个什么态度？
袁光宇：挪威政府没有干预，应该说他们知道这个动作，挪威人总体来说还是比较进取的，创业精神比较强。挪威是一个半岛的国家，所以跟海相关的产业都比较发达。很多人也是通过这些资源，创建公司，然后将不同的公司合并做大，有好的机会以后卖掉，然后又重新去寻找新的机会。这种现象比较普遍，因此卖公司对挪威来说不新鲜，但是跟石油相关的资产，现在全世界都比较敏感。所以，我们做这个并购的整个过程比较谨慎小心，避免让人家感觉到中国公司现在有钱，有一种狼来了的感觉。
《英才》：那么对中国公司来说，应该有哪些方面予以注意呢？
袁光宇：因为现在外面对中国国有企业有偏见，改变这个偏见一方面需要时间，另一方面我们的行为也需要改变，既要遵守市场规则，也要尽量降低国有企业的负面影响。这次并购我们比较低调，尽可能不张扬，而且主动的跟方方面面沟通，比如挪威驻中国大使馆，中国驻挪威大使馆，把他们作为桥梁沟通，跟目标公司，跟相关的各种渠道沟通，以一种平和的、完全是以经济规律和市场化的操作为行为规范，让对方感到我们就是一个上市公司，我发展就是要创造股东价值，要创造公司价值。另外，这段时间内，我们跟媒体没有任何交流。在资本市场上有几次走漏过消息，当时我们也很担心，因为容易有人借这个机会炒作，搬弄是非，总的来说这次双方配合算做的比较好。
关于谈判对手
《英才》：你怎么评价你的谈判对手，AWO的董事长，你觉得他精明吗？
袁光宇：他年龄可能跟我差不多，应该算是精明。但是我觉得也没有精明到占便宜的份上。
《英才》：为什么？
袁光宇：其实谈判能够成功，买卖双方肯定会有一个平衡点。所以我不认为谁占了便宜，而是各有所得，是双赢。但是他有美中不足的地方，因为他开始的报价最后一直再降，而我们一直坚守我们的报价底线，一直到最后一天。但最后，成功的交易是双赢的。
《英才》：你对最近的股价下跌怎么看?
袁光宇：上证从6000点掉到2200点，整个大势降到一倍半，这个没有办法了。但是长期我是看好的。 |
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