[原创]外贸小菜鸟的困惑，关于外贸行业的未来之思

flamingdream

各位XDJM，大家好，首先做一下我的背景资料的描述。我是07年毕业的，学国际贸易的，英语还不错，毕业之后就在一家进出口公司的进口部上班，一个多月后被外派到菲律宾做矿石的采购，组织发送到国内，一共在菲律宾呆了一年的时间。
我的职位是项目经理助理，做过许多打杂的事情，但是也做过一些与交易直接相关的，如寻找开发客户，到现场进行实地考察，商定制作合同，与寻找联系货代，装柜运输等等。现在这个项目已经被公司停掉，我们这些工作人员也只好回国。而国内的公司也不太平，没有我的位置，于是只好辞职来另找工作。目前的地点是在义乌。

因此，我想请教诸位的问题，是关于外贸行业的择业问题。

我这次来到义乌，亲身体会了小商品天堂的壮观景象。这里的小商品，像玩具、饰品、箱包、皮具，可以说是应有尽有，只有想不到，没有找不到的。我如果做外贸的话，必然要面临做哪种产品的选择。

义乌的优势，是从浙江的工厂优势来的。在义乌周边，有很多大大小小的企业，做这种技术含量较低的产品加工。这些产品本身没什么技术含量，也没什么利润空间，很多的大厂商不屑于去生产，都转向技术含量高的产品去了，所以，从这方面来说，也给了这些小厂生存的空间。这些厂家，小到家庭作坊，大到现代化的厂房，做的产品，从缝衣针到圣诞节装饰品，从拉链到摩托车、沙滩车，从打火机到电视机等等各式各样的商品。一个比较普遍的情况是，这些产品的单个价格和利润都比较低，因此，都是靠量来取胜的。义乌的国际小商品城里，厂家对于零售根本不重视，只会对成千上万的采购量感兴趣。我想，这里的外贸发达，也是这种情况产生的原因之一吧。
义乌的另一个优势是物流，这里的物流非常之发达，很多深圳的产品，都从义乌走，在宁波到金华的告诉公路上，总能看见很多来来往往的集装箱车。这里的物流，好处在于他可以给你拼箱。在装箱单以外，还可以再装一些货物。另外，在快递行业，义乌是个中心站，如果有国内或者国际的包裹，可以有个很好的价格。
义乌的外国客商里，来自中东、东南亚和非洲的人多一点，这与这些产品的市场一致。廉价低质的产品，大多销往那些区域。另外一个情况就是，如果这里的外贸公司，接到质量和工艺要求比较高的产品，还会到江苏去组织货源。

基于以上的这些情况，有几个问题我想请教各位。

第一个，就是关于产品的选择上面。
从我自身的条件来说，我是学国际贸易毕业的，我的专业特长在于英语和贸易操作。如果说选择高新的电子产品，优势就不会那么明显，虽然我对电子产品很感兴趣，但是具体操作起来，一定不会那么专业。
另一个情况是，我自己虽然在国外做贸易一年，但是对于国际贸易的单证和风险控制上面还不是很熟悉，马上去操作的话，可能交易风险会更大。因此，似乎选择义乌的这种小商品，更加的贴合实际。在长期发展来看，可能去上海、苏州、无锡一带的高新外资企业，做更有科技含量的产品，更有利于将来的发展。不知道您是怎样的看法？另外，地域的选择是否也很重要？

第二个，关于工作内容的选择。
在义乌市场上，几乎你能找到所有的小商品。因此，如果有单子，采购将是一个很重要的事情。有供应方的积累，当单子拿到后，能找到价格最具竞争力的厂家下单，并能保证质量和交货期，将显得很有竞争力。这似乎是一个采购的工作内容。
另一个就是做外贸业务员，基于外贸公司，利用义乌的货源优势，开展外销工作。义乌大大小小的外贸公司也很多，如果手头有客户，要么进他们公司，要么做兼职，他们都很乐意来合作，提成的幅度也相对较高。
再一个，这里又不少的国外客户，他们对虽然来到义乌，但是对义乌的市场了解也相对有限，如果能与他们合作，帮助他们采购产品，安排装运，似乎也是一件比较有意思的事情。我想听听您的看法？

第三个，对于将来的职业规划中长期的考虑。
做外贸，很多人都是由一个SOHO的梦想，而且现在的国家政策的放松，这方面也是比较好操作了，现在外贸公司竞争激烈，代理费用也不像以前那么高，相对来说，还是有一定吸引力的。做SOHU的话，对货源的要求应该说是最最关键的，如果能够找到一个非常好的产品，又是自己生产的，或者自己对其生产有相当大的控制权，那应该是最占优势的，比方说，自己家乡的某种特产，一方面手头有客户，另一方面自己又对产品有个比较好的控制，似乎是做外贸的一个比较理想的境界。
如果长期在公司做的话，一开始做业务，几年之后升经理，协调几个业务员的工作，再到后来，当上公司的老总，负责整个外贸公司的运作。也许还有第三种、第四种可能，可是，哪种是最合适，最值得考虑的呢？

第四个，是关于出口和进口，以及外销与内销的讨论的。
主要的原因是现在的世界经济不景气。我有一个想法，就是做一些废料的进口，因为中国的工厂很多，而很多垃圾，例如电子产品、报废的马达、线圈，很多都是运到中国来处理回收的。应该来说，做这个行业做的人，不像做外贸出口的那么多。我有一个设想，就是看到很多国外运来的电脑，也就是洋垃圾，很多还是有用的，但却是按垃圾的价格卖到国内的，他们中很多的部件还能使用，我们能不能从这里面做更高级的回收呢？这个方向是否值得考虑？
外销和内销。听深圳的朋友说，外贸不景气，深圳的电子产品，国内市场比国外市场还要好做。我们有一流的工厂，一流的设备，生产的产品质量也是很好的，为什么就一定要出口呢，是不是可以在大家都拼着出口的时候，考虑一下多深入做做内销呢？

谢谢各位的的时间，希望能很快得到您的回答。

祝各位工作愉快，身体健康！