[转帖]俞敏洪：我像刘备，用眼泪赚取同情（之一）

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俞敏洪：我像刘备，用眼泪赚取同情

斯蒂芬·茨威格在《人类群星闪耀时》一书中感慨道：“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他人生途中，即年富力强时发现自己生活的使命。”白手起家，15载成就新东方传奇的俞敏洪，无疑是这种年富力强时就发现使命的幸运儿。

2006年9月7日，纽约证券交易所敲响了新东方教育科技集团(NYSE：EDU，以下使用简称“新东方”)上市的钟声，曾经自称“土鳖”的俞敏洪带着中国第一支教育概念股，进入了这个全球最大、最具流动性的证券交易所。

从上市之日起，俞敏洪就多了一个头衔—“中国最富有教师”。转眼两年过去，这个略显消瘦的中国男人显然已成为华尔街投资者的新宠。新东方的股价从最初的发行价每股15美元一路扶摇直上，直至稳定到近期的每股70美元左右。截至2008年一季度，俞敏洪持有新东方公司4400万股，持股比例为扩大后股本的31.18%。据此公开数据测算，俞敏洪家族的财富总值将达到58.96亿元。

在俞敏洪财富激增的同时，新东方的版图也实现了飞速扩张。据俞敏洪介绍，目前新东方在全国已经拥有40多家分校，200多个教学点，7500多个正式员工。而在七年前，它只拥有3所学校和23个教学点。

“人生不能用财富来衡量，新东方上市之后虽然让我财富增加，但是财富对我来说只是符号。”俞敏洪说，“我们近期收购了长春和北京最好的高考复读学校，我想新东方将来的策略还是以大学生为主体，逐渐向两端人群延伸。除了继续在新东方奋斗，我现在也有能力和财力去完成我的个人梦想，那就是办个小型的人文大学，希望能把它办成百年名校。”

成为最富有教师的四个步骤

回首新东方的创业之路，俞敏洪把它划分为四个阶段，同时这也被外界戏称为成为最富有教师的四个步骤。

第一阶段，俞敏洪把它定义为个体户+夫妻店阶段。他至今忘不了在中关村刷电线杆广告的情景。1991年，俞敏洪从北大辞职，自己出来做英语培训班。前两年的冬天，北京中关村二小的门房里只有一张桌子，一把椅子，俞敏洪自己拎着糨糊桶在零下十几摄氏度的天气里贴广告，往往刚把糨糊刷在电线杆上，广告还没贴上，就成冰了。后来，因为市政建设，来人要拆新东方外面的两根电线杆，俞敏洪急了，死活不让拆，最后花了7万元保住新东方门口这两根吃饭的家伙。

“有人说我对电线杆特别有感情，这话说的，跟小狗似的，哈哈！”谈起这段创业经历时俞敏洪多次这样自嘲，“后来自己觉得找到了人生奋斗的道路，干得还不错，我妻子就辞职来帮我，新东方就从个体户变成了夫妻店。”

1996－2000年底，新东方进入了第二阶段，也就是朋友合伙，团队创业阶段。经常把《曾子》中的“用师者王，用友者霸，用徒者亡”挂在嘴边的俞敏洪深知伙伴和团队的重要性。俞敏洪想起了海外的“兄弟”徐小平、王强和包凡一。他不远万里，前去邀请他们回来一起建设新东方。他们怀着创业的激情和对自由的憧憬来到新东方。靠着这种梁山聚义的草寇方式，借着当时英语学习热和出国热，新东方开始如野草般疯狂生长。

2001－2004年底，新东方迎来最痛苦的时刻，用俞敏洪自己的话说，就是打架阶段。这一阶段新东方要把合伙人变成股东，进行拆分改制，完成真正的股份改革。

这其中最头疼的是利益问题，做大了，股份怎么分？新进入的市场怎么分？“创业之初的伙伴们在新东方日进斗金后，不再像以前一样安于自己的分成，逐渐产生了利益纠葛。由于以前没有一套机制来规定剩余利益的归属，大家开始了争执和吵闹。”

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[转帖]俞敏洪：我像刘备，用眼泪赚取同情（之二）

王强、徐小平先后向俞敏洪递交辞职书，新东方三驾马车中的两驾要脱离组织。俞敏洪曾经的上铺兄弟包凡一也提出辞职，吵着要求退股。2004年，另外两大支柱胡敏、江博也相继出走。曾经的“盟友”纷纷“造反”，新东方快到土崩瓦解的边缘，俞敏洪到了创业最艰难的时刻。

但新东方最终没有崩盘。“我比较像刘备，常常用眼泪来赚取其他管理者的同情，我的柔弱个性在新东方内部起到了黏合作用，任何情况下我都不会走向极端。这是新东方没有崩盘的重要原因。"俞敏洪这样总结当时的危机。

从2005初开始，俞敏洪认为度过危机的新东方进入了第四个发展阶段—国际融资阶段，经过成功的机构改造，俞敏洪带领新生的新东方团队完成了凤凰涅磐。而这两年来，纽约证券交易所和华尔街成功的表现，也使得他“最富有教师”的头衔更加稳固。

mangazine·名牌：在你带领新东方整个创业过程中，你认为最开心和最艰难的是什么时期？

俞敏洪：真正开心的应该是创业的第一阶段，那时候从无到有，什么事情都自己去做。第一年赚了10万，第二年赚50万，虽然赚的钱少，但增长速度很快。最重要的是为自己找到了一条奋斗的道路。

最艰难痛苦的是第三阶段，就是新东方的拆分、打架阶段。最遗憾的是当时对公司的掌控不好，如果用现在的脑袋和眼光去做2001年的改造，也许1年就很完美地改造成功了。但当时我很迷茫，我的那些创业伙伴们也迷茫。当时我迷失了方向，我不知道下步该如何进行，他们和我是同学、朋友关系，也不怕我，所以那一段时间才会在新东方形成一个漩涡式的困局。

mangazine·名牌：创业成功很大因素上有一个成功的团队，你和你的团队有些什么沟通方式？

俞敏洪：不同的时期沟通方式不太一样，在创业初期，大多成员都是我的朋友或同学，也没有什么具体职位设置，大家沟通很简单，没人把我当领导看，大家一起干活，大碗喝酒，大块吃肉，有钱分钱，没钱干活。现在的团队层次和职位分得很清，除了一般的开会，喝酒吃饭沟通感情，我们还经常一起去徒步越野，希望能够通过徒步来锻炼自己的意志和团队的凝聚力。上个月，我们就去了内蒙古参观蒙牛，在草原上徒步四十多公里，把大家都差点走傻了。

mangazine·名牌：如果你的团队成员对你不满，你会怎么办？

俞敏洪：除了一般的发邮件表示自己的不同意见，新东方每年都有两次常规性的批评与自我批评的大会，大家坐在一起，心无芥蒂地互相说说对方的缺点。上周我的财务负责人还在当面直接批评我，说我的决策太随意了，收购长春的那个复读学校都不事先通报，好让他们做好准备。

mangazine·名牌：很多企业上市之后会更加注重资本层面的影响和运作，有没有看好的收购对象？你会不会进行多元化的投资，投资外语培训以外的市场？

俞敏洪：新东方不会进行多元化的投资，要投资只会是教育领域，而不会投资在其他陌生领域。对于收购投资我们一向都很谨慎，这几年很少收购。只是在近期收购了北京和长春的各一所高考复读机构，主要是他们有优秀的高中全科教育资源，而且适合彼此的整合。

mangazine·名牌：现在新东方上市已经两年了，你现在最关心的问题是什么？最头疼的是什么？

俞敏洪：最关心的是新东方的健康发展，是如何进一步扩大新东方的品牌影响力。最头疼的事情是上市之后，事情多了业余生活时间更少了，时间的失去，使自己的生活不再从容。

上市之后的个人梦想

在俞敏洪看来，上市之后财富激增，新东方也找到了自己的发展模式，自己现在也已经无需为财富而奔波，是该到了实现自己的个人梦想的时候了。

 

“谈到梦想就必须从我一生最崇拜三个人谈起，他们分别是人生的三种境界，也是三个榜样。”俞敏洪说，“向孔子学习，战国时期就有三千弟子，一生具有知其不可为而为之的坚忍，向孔子学习，我要传承文化，办人文大学；向玄奘学习，终其一生，济世救人，寻求智慧，我要继续聆听大师讲座，吸取智慧；向徐霞客学习，我希望能够走遍世界，了解各地的风俗民情。”

“我现在的梦想就是在北京地区办个小型的人文大学，占地500-600亩，靠山面水，学生们可以安静地在湖边读书，年老后我也能去那里讲讲课。”俞敏洪说，“现在这个梦想已经开始实现，地址已经确定，大学已经开始在建设了，我将来一定把它办成百年名校。毕竟，从小我的母亲就希望我能做个‘先生’。”

这一刻，俞敏洪仿佛回到了江阴，又回到了16岁。那一年，16岁的俞敏洪正在一所中学教英文。当时，俞敏洪的英文还很一般，当地学校有位老师怀孕了，公社书记听说俞敏洪在学英语，就找到他去代课。当时俞敏洪的学生大约十二、三岁，所以后来他跟学生们成了朋友。这也是后来新东方教学风格的最初起点。

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[转帖]俞敏洪：我像刘备，用眼泪赚取同情（之三）

mangazine·名牌：美国很多互联网公司通过周星驰的电影来发散员工的商业模式思维，你平时看这类电影么？喜欢哪种类型的电影？

俞敏洪：周星驰的电影我也看过一些，但我最喜欢的还是美国动画片电影，例如《功夫熊猫》、《花木兰》之类的。还喜欢看国家地理频道和探索频道的纪录片，我几乎每部都看过。当然，国内拍的一些历史正片，比如说《成吉思汗》、《大染坊》等等我也看。有时会组织员工去看一些励志的电影，比如去年我组织员工们去看威尔·史密斯的《当幸福来敲门》，看了之后还组织大家来讨论。

mangazine·名牌：你平时会有些什么运动和爱好？

俞敏洪：我不喜欢去健身房健身，我喜欢野外活动。喜欢散步，野外徒步，爬山，单板滑雪，每年都要去加拿大温哥华滑一次雪。

还有游泳，去真正的海里游泳。2006年有一次我在厦门海里游泳，游着游着就发现，我看不到岸边了，而且当时体力下降得厉害，几乎游不动了。当时心里很慌张，也很懊恼。心想，刚把新东方带入正轨，这回挂了可就太不划算了。

mangazine·名牌：你认为成功有什么秘诀吗？

俞敏洪：秘诀倒谈不上，但是你会发现，成功人士大都精力旺盛而且持久力强。你看柳传志、李嘉诚都是每天工作十几个小时，而且一干就是十几年，真正把职业当作自己的事业和生命，全身心地付出。而且找对了道路，付出能出成果，这样就有成就感，人生就进入了良性循环。

mangazine·名牌：你平时会读一些管理方面的书籍吗？

俞敏洪：很少读专业的管理书籍，但是像杰克·韦尔奇的《赢》， 吉姆·柯林斯所著的《从优秀到卓越》之类的管理书我都看过。现在喜欢读社会经济史类的书，比如吴晓波的《激荡三十年》，当年明月的《明朝那些事儿》之类的书。

mangazine·名牌：如果用一句话来形容新东方的理念和精神，你觉得会是什么？

俞敏洪：A man is born to overcome difficulty（人生来就是要克服困难的）。