[原创]家人一直在要的“洛克菲勒的家书”

ydy135

家人一直在要的“洛克菲勒的家书”


说明：这是大家一直在要的洛克菲勒家书。我贴的是中国妇女出版社出版的《洛克菲勒留给儿子的38封信》。网上有些人说这是伪书，大概是觉得以一个石油大亨写不出这么富有哲理的文字吧？呵呵，我建议大家去看看洛克菲勒的传记，我刚刚买了一本名为《石油的浸礼》的英文传记。对比一下，你会发现，这些文字只能出自洛克菲勒之手。有太多的细节和对人生的感悟，是只有洛克菲勒这样的人才有可能说出来的。大家自己看吧。如果写手能有这样的境界的话，他也就不会做写手了。

建议反复看，慢慢看。有了感悟立刻记下来，这些信原本是用来培养洛克菲勒石油公司继承人的，不要浪费了。


第一封：起点不决定终点

            　　

            　　格言：我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。

            　　

        享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。

            　　

            　　(Men of privilege without power are waste-material.Men of

            enlightenment without influence ate the poorest kind of rubbish.)

            　　

            　　july　20，1897

            　　

            　　亲爱的约翰：

            　　

            　　　　　 你希望我能永远同你一起出航，这听起来很不错，但我不是你永远的船长.上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路。

            　　

            　　　　　

            也许你尚未做好独自前行的准备，但你需要知道，我所置身的那个充满挑战与神奇的商业世界，是你新生活的出发地，你将从那里开始参加你不曾享用而又关乎你未来的人生盛宴。至于你如何使用摆放在你生命面前的刀叉，和如何品味命运天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己。

            　　

            　　　　　

            当然，我期望你在不远的将来就能卓尔不群，并胜我一筹。而我决定将你留在我身边，无非是想把你带到你事业生涯的高起点，让你无须艰难攀爬便可享有迅速腾达的机会。

            　　

            　　　　　

            这当然没有什么值得你庆幸和炫耀的，更无须你感激。美利坚合众国的建国信念是人人生而平等，但这种平等是权利与法律意义上的平等，与经济和文化优势无关。想想看，我们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。在多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。

            　　

            　　　　　

            但这并不意味着，每个人的起点不同，其人生结果也不同。在这个世界上，永远没有穷、富世袭之说，也永远没有成、败世袭之说，有的只是我奋斗我成功的真理。我坚信，我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。

            　　

            　　　　　

            就像你所知道的那样，在我小的时候，家境十分贫寒，记得我刚上中学时所用的书本都是好心的邻居为我买的，我的人生开始时也只是一个周薪只有5元钱的簿记员，但经由不懈的奋斗我却建立了一个令人艳羡的石油王国。在他人眼里这似乎是个传奇，我却认为这是对我持之以恒、积极奋斗的回报，是命运之神对我艰苦付出的奖赏。

            　　

            　　　　　

            约翰，机会永远都会不平等，但结果却可能平等。在历史上，无论是在政界还是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他们都曾因贫穷而少有机会，他们却都因奋斗而功成名就。然而，历史上也充斥着富家子弟拥有所有优势，却走向失败的事例。麻州的一项统计数字说，十七个有钱人的孩子里面，竟然没有一个在离开这个世界时还是富翁。

            　　

            　　　　　

            而在很久以前，社会上便流传着一个讽刺富家子弟无能的故事，说在费城的一个小酒吧里，一位客人谈起某位百万富翁，说：“他是白手起家的百万富翁。”“是啊，”旁边一位比较精明的先生回答说，：“他继承了两千万，然后他把这笔钱变成了一百万。”

            　　

            　　　　　

            这是一个令人痛心的故事。但在我们今天这年社会，富家子弟正处在一种不进则退的窘境之中，他们中的很多人注定要受人同情和怜悯，甚至要下地狱。

            　　

            　　　　　

            家族的荣耀与成功的历史，不能保证其子孙后代的未来将会美好。我承认早期的优势的确大有帮助，但它不能保证最后会赢得胜利。我曾不止一次地思考这个对富家子弟而言带有悲哀性的问题，我似乎觉得，富家子弟开始承担了优势，却很少有机会去学习和发展生存所需要的技巧。而出身低贱的人因迫切需要解救自身，便会积极发挥创意和能力，且珍视和抢占各种机会。我还观察到，富家子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心，也只得祈祷上帝赐予他成就了。

            　　

            　　　　　

            所以，在你和你的姐姐们很小的时候，我就有意识地不让你们知道你们的父亲是个富人，我向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念，因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，它可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世，失去最美好的快乐。我不能用财富埋葬我心爱的孩子，愚蠢地让你们成为不思进取、只知依赖父母的果实的无能者。

            　　

            　　　　　一个真正快乐的人，是能够享受他的创造的人。那些像海绵一样，只取不予的人，只会失去快乐。

            　　

            　　　　　我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人，但真正懂得高贵快乐生活从何而来的人却不多。在我看来，高贵快乐的生活，不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格——自立精神，看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人，我们就知道自立的可贵。

            　　

            　　　　　约翰，你的每一个举动都会成为我挂念。但与这种挂念相比，我更对你充满信心，相信你优异的品格——比世界上任何财富都更有价值的品格，将帮助你铺设出一条美好的前程，并将助你拥有成功而又充实的人生。

            　　

            　　　　　但你需要强化这样的信念：起点可能影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色。你的人生刚刚开始，但一场人生之战就在你面前。我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者，但你要知道，每个人都有追求胜利的意志，只有决心做好准备的人才会赢得胜利。

            　　

            　　　　　我的儿子，享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就会帮你！

            　　

            　　爱你的父亲

jeff14

占个位置，方便之后检索，楼主继续[em01]

butcher

谢谢，不错！

ydy135

 第二封：运气靠策划
            　　
            　　格言：每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。
            　　
            　　　　　我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。
            　　
            　　　　　等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生。
            　　
            　　(He who marches in rank and file has already eared my contempt.He
            has been given a large brain by mistake，since for him the spinal
            cord would suffice.)
            　　
            　　January20，1900
            　　
            　　亲爱的约翰：
            　　
            　　有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人，因为他们非凡的才能，譬如，老麦考密克先生，

他长着一颗能制造运气的脑袋，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。

            　　
            　　在我眼里，老麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子，他用收割机解放了美国

农民，同时也把自己送入全美最富有者的行列。法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”

。哦，这真是一个意外的收获。

            　　
            　　这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过的一句深奥的名言：“运气是设计的残余物质

。”
            　　
            　　这句话听起来的确让人颇费脑筋，它是指运气是策划和策略的结果？还是指运气是策划之后

剩余的东西呢？我的经验告诉我，这两种意义都存在，换句话说，我们创造自己的运气，我们任何行动

都不可能把运气完全消除，运气是策划过程中难以摆脱的福音。

            　　
            　　麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了运气过来的大门。所以，我对麦考密克收割机能行销全

球，成为日不落产品，丝毫不感到奇怪。
            　　
            　　然而，在我们这个世界上，很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气的人，也很难找到不

相信运气的人，和不误解运气的人。
            　　
            　　在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破

竹，或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了

他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。

            　　
            　　我承认，就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气。但是，要想有所作为就不能等待运气

光顾。我的信条是：我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。我相信好的计划会左右运气，甚至

在任何情况下，都能成功地影响运气。我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点。

            　　
            　　在那项计划开始前，炼油商们各自为战，利欲熏心，结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对

消费者来说当然是个福音，但油价下跌对炼油商却是个灾难。那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意

，正一个一个滑入破产的泥潭。

            　　
            　　我很清楚，要想重新有利可图并将钱永远地赚下去，就必须驯服这个行业，让大家理性行事

。我把它视为一种责任，然而这很难做到，这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划

。

            　　
            　　约翰，要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一

切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。我彻底

研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场，待

征服在那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石

油业和新秩序。

            　　
            　　就像战场上的指挥官，选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的火器才最奏效一样

，要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，需要一个彻底解决问题的手段，那就是钱，我需要大量

的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以我决定组建

股份公司，把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，第二年

资本大幅扩张了三倍半。但何时动手却是个学问。

            　　
            　　富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，我就是这样做的。在我们开始征服之旅前，

石油业一片混乱，一天比一天没有希望，科利佛兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮发

，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。这是收购对手的最好时机。

            　　
            　　在此时采取收购行动，似乎不太道德，但这的确与良知无关。企业就如战场，战略目标的意

义就是要造成对己方最有利的状态。出于战略上考虑，我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司

，而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司。这家公司在科利佛兰很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星

炼油厂。

            　　
            　　但在对手决定之前，我总要先下手为强。我主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东，我中学时

代的老朋友，奥利弗•佩恩先生，我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生

存的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并欢迎他入伙。我的计划打动了佩恩，最后他

们同意以40万元的价格出售公司。

            　　
            　　我知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，但我没有拒绝他们，吃掉克拉克-佩恩公司就意

味着我将取得世界最大炼油商的地位，将为迅速把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。

            　　
            　　这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里，就有二十二家竞争对手归于标准石油公

司的麾下，并最终让我成为了那场收购战的大赢家。而这又给我势不可挡的动力，在此后三年时间里，

我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的惟一主人。

            　　
            　　今天想来，我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济，随波逐流，我或许早已被征服掉

了。但我策划出了我的运气。
            　　
            　　世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，我

不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜。

            　　
            　　约翰，要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好

的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两

个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二

个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

            　　
            　　这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想、一个目标，才开始寻找适

于这些资源的目标。还可以把它们混合一处，形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源，

为实现目标，你必须选择性地创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源，

提高或降低目标。

            　　
            　　你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结

构，剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待运气的来临了。

            　　
            　　你需要记住，我的儿子，设计运气，就是设计人生。所以在你等待运气的时候，你要知道如

何引导运气。试试看吧。
            　　
            　　爱你的父亲

纵横驰骋

这本书原本在北图大厦看见过 原以为不怎么的 经LZ一推荐 于是从当当买了该书 发现真是本宝贝 呵呵 

关于家书系列 我发现有三本不可不读 一是李世民的《帝范》，一是曾国藩的《曾国藩家书》，一是洛克菲勒的《洛克菲勒给儿子的38封信》

纵横驰骋

真正会赚钱的人真的不一样！

laomao_yu

留个爪，慢慢等更新～～～～～～～～～～～～～～

ydy135

  第三封：天堂与地狱比邻
            　　
            　　格言：我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。
            　　
            　　　　　如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱

。
            　　
            　　（With this faith we will be able to hew out of the mountain of
            despair a stone of hope。）
            　　
            　　November9，1897
            　　
            　　亲爱的约翰：
            　　
            　　有一则寓言很有意味，也让我感触良多。那则寓言说：
            　　
            　　在古老的欧洲，有一个人在他死的时候，发现自己来到一个美妙而又能享受一切的地方。他

刚踏进那片乐土，就有个看似侍者模样的人走过来问他：“先生，您有什么需要吗？在这里您可以拥有一

切您想要的：所有美味佳肴，所有可能的娱乐以及各式各样的消遣，其中不乏妙龄美女，都可以让您尽

情享用。”
            　　
            　　这个人听了以后，感到有些惊奇，但非常高兴，他暗自窃喜：这不正是我在人世间的梦想嘛

！一整天他都在品尝所有的佳肴美食，同时尽享美色的滋味。然而，有一天，他却对这一切感到索然无

味了，于是他就对侍者说：“我对这一切感到很厌烦，我需要做一些事情。你可以给我找一份工作做吗？
            　　
            　　他没想到，他所得到的回答却是摇头：“很抱歉，我的先生，这是我们这里惟一不能为您做的

。这里没有工作可以给您。”
            　　
            　　这个人非常沮丧，愤怒地挥动着手说：“这真是太糟糕了！那我干脆就留在地狱好了！”
            　　
            　　“您以为，您在什么地方呢？”那位侍者温和地说。
            　　
            　　约翰，这则很富幽默感的寓言，似乎告诉我：失去工作就等于失去快乐。但是令人遗憾的是

，有些人却要在失业之后，才能体会到这一点，这真不幸！
            　　
            　　我可以很自豪的说，我从未尝过失业的滋味，这并非我运气 ，而在于我从不把工作视为毫无

乐趣的苦役，却能从工作中找到无限的快乐。
            　　
            　　我认为，工作是一项特权，它带来比维持生活更多的事物。工作是所有生意的基础，所有繁

荣的来源，也是天才的塑造者。工作使年轻人奋发有为，比他的父母做得更多，不管他们多么有钱。工

作以最卑微的储蓄表示出来，并奠定幸福的基础。工作是增添生命味道的食盐。但人们必须先爱它，工

作才能给予最大的恩惠、获致最大的结果。
            　　
            　　我初进商界时，时常听说，一个人想爬到高峰需要很多牺牲。然而，岁月流逝，我开始了解

到很多正爬向高峰的人，并不是在“付出代价”。他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作。任何行业中

往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且专心致志。衷心喜爱从事的工作，自然也就成功了。
            　　
            　　热爱工作是一种信念。怀着这个信念，我们能把绝望的大山凿成一块希望的磐石。一位伟大

的画家说得好，“痛苦终将过去，但是美丽永存”。
            　　
            　　但有些人显然不够聪明，他们有野心，却对工作过分挑剔，一直在寻找“完美的”雇主或工作

。事实是，雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠

心、格外热心、花更多的时间做事的雇员，因为他在经营生意，而不是在做慈善事业，他需要的是那些

更有价值的人。
            　　
            　　不管一个人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到达高峰。一旦起步，继续前进就不太

困难了。工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕，这有点

像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。
            　　
            　　我永远也忘不了做我第一份工作——簿记员的经历，那时我虽然每天天刚蒙蒙亮就得去上班

，而办公室里点着的鲸油灯又很昏暗，但那份工作从未让我感到枯燥乏味，反而很令我着迷和喜悦，连

办公室里的一切繁文缛节都不能让我对它失去热心。而结果是雇主不断地为我加薪。
            　　
            　　收入只是你工作的副产品，做好你该做的事，出色完成你该完成的工作，理想的薪金必然会

来。而更为重要的是，我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。那些

头脑活跃的人拼命劳作决不是只为了赚钱，使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更

为高尚——他们是在从事一项迷人的事业。
            　　
            　　老实说我是一个野心家，从小我就想成为巨富。对我来说，我受雇的休伊特-塔特尔公司是一

个锻炼我的能力、让我一试身手的好地方。它代理各种商品销售，拥有一座铁矿，还经营着两项让它赖

以生存的技术，那就是给美国经济带来革命性变化的铁路与电报。它把我带进了妙趣横生、广阔绚烂的

商业世界，让我学会了尊重数字与事实，让我看到了运输业的威力，更培养了我作为商人应具备的能力

与素养。所有的这些都在我以后的经商中发挥了极大效能。我可以说，没有在休伊特-塔特尔公司的历练

，在事业上我或许要走很多弯路。
            　　
            　　现在，每当想起休伊特和塔特尔两位先生时，我的内心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯

是我一生奋斗的开端，为我打下了奋起的基础，我永远对那三年半的经历感激不尽。
            　　
            　　所以，我从未像有些人那样抱怨他的雇主，说：“我们只不过是奴隶，我们被雇主压在尘土上

，他们却高高在上，在他们美丽的别墅里享乐；他们的保险柜里装满了黄金，他们所拥有的每一块钱，

都是压榨我们这些诚实的工人得来的。”我不知道这些抱怨的人是否想不定期：是谁给了你就业的机会？

是谁给了你建设家庭的可能？是谁让你得到了发展自己的可能？如果你已经意识到了别人对你的压榨，

那你为什么不结束压榨，一走了之？
            　　
            　　工作台是一种态度，它决定了我们快乐与否。同样都是石匠，同样在雕塑石像，如果你问他

们：“你在这做什么？”他们中的一个人可能就会说：“你看到了嘛，我正在凿石头，凿完这块我就可以回

家了。”这种人永远视工作为惩罚，在他嘴里最常吐出的一个字就是“累”。
            　　
            　　另一个人可能会说：“你看到了嘛，我正在做雕像。这是一份很辛苦的工作，但是酬劳很高。

毕竟我有太太和四个孩子，他们需要温饱。”这钟人永远视工作为负担，在他嘴里经常吐出来的一句话就

是“养家糊口”。
            　　
            　　第三个人可能会放下锤子，骄傲地指着石雕说：“你看到了嘛，我正在做一件艺术品。”这种

人永远以工作为荣，工作为乐，在他嘴里最常吐出的一句话是“这个工作很有意义”。
            　　
            　　天堂也地狱都有由自己建造。如果你赋予工作意义，不论工作大小，你都会感到快乐，自我

设定的成绩不论高低，都会使人对工作产生乐趣。如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、

无趣，当你叫喊着这个工作很累人时，即使你不卖力气，你也会感到精疲力竭，反之就大不相同。事情

就是这样。
            　　
            　　约翰，如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱

。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。
            　　
            　　爱你的父亲

ydy135

哈哈，发现咱们俩在很多地方的眼光都一样。这本书我买了两本，一本在单位，一本在家。一本用来写写画画，一本用来只读，看到第六遍了，还有新收获！
好久没读过这么实用的书了。

yupeng992008

谢谢分享！！！