相关企业反应激烈 从上月至今,家电行业因排行榜引发的论战一直不断。尤其是美的和科龙两大空调大鳄,仅仅为一个“谁是空调市场第三”就不惜闹到撕破脸皮干戈相向。此次苏宁一下公布了5个行业的排行榜,无疑将引发家电江湖的一场“震荡”。 果然,昨天当本报记者拿着苏宁的“榜单”采访家电厂家时,厂家一片哗然,各家反应强烈。美的空调北京分公司老总王毅首先表示惊讶,认为苏宁没有给美的“面子”,“我们在苏宁的销售至少应该是前两位嘛!”不过王毅随后表示,总体而言北京空调市场前三名的差距非常小,大家都是每月轮流坐庄。排行榜只能反映某个阶段的情况,各厂家在经营运作中存在阶段性。可能是美的近期推行高端产品,影响了销售量。 在彩电榜排位第七的长虹,其京津地区老总王勇对苏宁榜单也有些不以为然。王勇表示,长虹自己也有日常销售统计,在北京市场名次应比此榜高。王勇同时坦承,苏宁这份榜单肯定会对长虹彩电的销售造成一定影响,因此长虹会与苏宁进行沟通,了解一下具体情况。 在国内信息产业百强榜名列第五的上广电,此次在苏宁的彩电排行榜上甚至没有进入前十。上广电北京分公司老总戴元凯对此也极为惊讶。不过戴元凯表示,上广电目前在北京市场已基本放弃传统显像管彩电的销售,而只销售等离子和液晶等平板电视,因此总量可能会少一些。 在洗衣机龙虎榜上排名第三的松下洗衣机对苏宁的榜单则比较满意。松下洗衣机北京销售总经理赵超英认为,由于松下在低端产品上没有优势,又不拼价格,因此在总量上自然会弱一些。这个排名基本能反映市场的真实情况。 醉翁之意不在酒 其实,不管是国美还是苏宁、大中,每个家电连锁商家自己内部都会有一个销售排行统计。以往不能公开的原因也简单:一旦公开会惹恼部分排名靠后的厂家,难以平衡各家关系。而苏宁此次敢于“豁出去”得罪部分厂家而公布排行榜,其背后肯定另有深意。 在此次苏宁榜单上名列老大的某品牌分公司老总私底下透露,苏宁公开销售榜单,真正用意在于借旺季敲山震虎,靠排名向厂家争取更多价格政策、特价机和资源,为旺季大战做准备。 这位老总表示,一般排在市场前三名的品牌差距都不会太大,但谁都想当老大,而老大毕竟只有一个,所以想当老大的企业就要给苏宁更多的价格优惠政策和特价机,以获取苏宁支持。而那些非第一阵营的企业想进入第一阵营,同样存在上述情况。各厂家给予苏宁的价格优惠政策和特价机越多,苏宁在家电市场发动价格战的资本也越大。9月是今年最后一个旺季市场,苏宁选择此时抛出榜单,无疑意在争夺国庆市场。 昨天,当记者以此观点求证苏宁华北大区老总范志军时,他笑而不答。 不过这位不愿透露姓名的老总认为,以销售量为基础的排行榜有一定权威性,但若出于某种目的而公布则失去了原有意义。事实上,如今的消费者日趋理性,他们会通过不同渠道了解掌握消费信息,理性消费。靠排行榜引导家电消费的实际效果尚有待市场检验。 |