我是做销售的,三年技术,三年软件销售,提点心得。不是什么高手。期间有些技术转销售的问题可以探讨下: 1.坚定信心,要作销售,就铁了心做,任何时候不要怀疑自己。销售意味着承担压力,还有对项目的全局观。毕竟销售是靠业绩考核的。 2.多用销售的眼光来看待项目,不要习惯性从技术角度来想。这个非常重要。 3.技术转销售做顾问型销售还是很方便的,但有一点需要牢记。不要再把自己定位于技术专家,只需要能介绍清楚即可,具体细节让其他工程师啊什么来,毕竟每个岗位都有分工。这个和客户交流时很重要。显得专业。 4.上面大家提到做关系问题,是很实际的。一般有几步就够了。拜访交流,分析客户结构,约见客户负责技术的,搞定。通过吃饭,玩啊,甚至一些小礼物拉近关系。IT的东西竞争激烈,所以客户的底层人员,千万不能得罪。决策层呢,就要站在客户的角度来吸引他。第一让他觉得做这个事对客户本身业务有利,第二为他个人考虑。这就牵扯到佣金或(回扣)的事情。这种事情最好知道的人越少越好,单线联系,不要留证据。客户这方面他会自己来考虑的。呵呵。 简单想到的。言语比较乱,改天总结下。。。供讨论。。
[此贴子已经被作者于2006-12-7 12:55:24编辑过] |