达维多定律，如何走向成功

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创新，做最大的赢家。

　　达维多定律是以英特尔公司副总裁威廉·达维多的名字命名的。达维多认为，在网络经济中，进入市场的第一代产品能够自动获得50％的市场份额，因此，一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品。与其作为第二或第三家将新产品打人市场，绝对不如第一家，尽管你的产品那时还并不完美。

　　达维多还认为，任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品，即要自己尽快使产品更新换代，而不要让激烈的竞争把你的产品淘汰掉。这实际上是在“因特网时代”中生活的一个必然结果。

　　达维多定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，因为只有先人市场，才能更容易获得较大的份额和高额的利润。英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律，始终是微处理器的开发者和倡导者。他们的产品不二定是性能最好的和速度最快的，但他们一定做到是最新的。为此，他们不惜淘汰自己哪怕是市场正卖得好的产品。

　　达维多定律揭示了以下取得成功的真谛：竞争就是要创造或抢占先机；“先入为主”是一条绝对的真理；要保持第一，就必须时刻否定并超越自己。

　　我们在前面已经讲过模仿成功的重要性，但丝毫都不意味着否认创新的意义，坚持在模仿中进行创新恰恰是我们的一贯立场。苹果也能长出人情味

　　有一年，市场预测表明，该年度的苹果将供大于求。这使众多的苹果供应商和营销商暗暗叫苦，他们似乎都已认定：他们必将蒙受损失!

　　可就在人们为即将到来的那个损失长吁短叹时，一个聪明的供应商却想了绝招!他想：如果在苹果上增加一个“祝福”的功能，即，只要能让苹果上出现表示喜庆与祝福的字样儿，如“喜”字“福”字，就准能买个好价钱!

　　于是，当苹果还长在树上，他就让果农把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面，如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然，由于贴了纸的地方阳光照不到，苹果上也就留下了痕迹——比如贴的是“福”，苹果上也就有了清晰的“福”字了!

　　这样的苹果的确少见，这样的创意也的确领先于人。正因为他的苹果有了这种全新的祝福的功能——而这又是别人所没有的，他果然在该年度的苹果大战中独领风骚，发了一笔大财!

　　转眼到了第二年，他的这一手别人学会了，但仍然是他的苹果卖得最火，为什么?因为他的点子想得更绝，他的苹果上不仅有“字”，而且还能鼓励青睐者“成系列地购买”——他早已将他的苹果一袋袋装好，且袋子里那几个有字的苹果总能组成一句温馨的祝词，如“祝你寿比南山”、“祝你们爱情甜美”、“祝您中秋愉快”、“永远怀念你”等等，于是人们再度慕名而至，纷纷买他的苹果作为礼品送人!

　　如果你想要在某一领域保持领先地位，而不是老是跟在别人后面走，那么你总该有几次想到别人的前面去，这就是成功的“金手指”。

　　有探索才会有创新，有创新才更容易成功。

　　一群老鼠为了求生存，研制出一种机械老鼠来对付出没无常的大花猫。

　　这些老鼠每次出洞前，先放出机械老鼠，让大花猫疲于奔命地去追赶，然后它们才一个个钻出洞来，大胆地去觅食。

　　日子一天天地过去了，老鼠们也慢慢习惯了没有大花猫威胁的生活，每天只要放出机械老鼠之后，便大摇大摆地走出洞口，四处搬运食物。

　　这一天，它们还和往常一样，放出机械老鼠后，又在洞中静静等待大花猫离去的脚步声。

　　过了一会儿，只听得大花猫的脚步声越来越远，小老鼠便想走出洞去。可大老鼠说：“等等，今天大花猫的脚步声不大对劲，小心其中有诈!”老鼠们又等了一会儿，洞外又传来一阵阵狗叫声。既然有狗儿在附近，那只大花猫一定逃之天夭了。老鼠们这才放心地钻出洞口。哪想到大花猫居然还守在那里，当它们出来后，全落入大花猫的爪下，竟然无一幸免。大老鼠心中不服，挣扎着问大花猫：“我们明明听见狗儿的叫声，你怎么还敢呆在洞口?”

　　大花猫笑着说：“你们都进步到会生产机械老鼠了，我不赶紧掌握几门外语，就该失业了!”

　　老鼠搞创新研制出机械老鼠，大花猫则创新着学狗儿叫，“道高一尺，魔高一丈”。在这个变革的时代里，创新是何其重要。创新失败已经不是耻辱，不创新才是耻辱。今天一个人要想立足社会，将以有无创新意识和创新能力来最终论定成败。

　　成功与创新是难以分割的两个方面。企业家不是天生的。企业家的经历告诉我们，创业难，难就难在创新和变革这关，谁能迈得过去，成功之门就会为谁打开。美国管理专家德鲁克曾说：“创新是创造了一种资源。”事物的确也是如此，不破不立。有句名言也曾讲过，当你知道想往哪走时，这个世界会为你让出一条路来。创新不需要天才，创新只在于找出新的改进方法。