案例52：澳视投影机进军家用市场是不是陷阱？

德隆

［说明］：

　　这是本网与中央电视台《商界名家》特别节目《卖点》合作推出的“卖点”系列案例之一。这里有《卖点》栏目的介绍，栏目正在征集企业成长中的困惑及充满着商业智慧的精彩故事，欢迎大家参与讨论，提交你的解决方案。


［案例］：

　　一项可以接收电视信号的投影仪专利，三名清华的大学生，加上学生创业的全新概念，在1999年5月组成了视美乐公司。在媒体和社会的关注下，大学生创业的视美乐公司不断成为舆论热点，先是上海一个250万的风险投资，后来又是澳柯玛集团3000万的加盟，在2000年4月成立了澳柯玛视美乐公司。生产多媒体投影机，主打家用市场。由于家庭用户对投影机的没有形成消费习惯。因此,澳视转向学校、军队、政府等专业市场，通过宣传、调整价格、给经销商优惠等措施，赢得了一定的份额。目前的月销售量达到300、400台，但由于面对着EPSON、SONY等知名品牌的竞争，成长速度缓慢。两次市场体验后，他们开始重新思考自己的发展战略，澳视认为，就公司本身而言，它在专业市场每年有30%的增长，但整个市场数量有限，如果转向家用市场，电视机每年有2000万台的容量，而澳视的投影仪在性能上完全可以替代电视机，而且投影仪具有无辐射、高清晰度、体积小便于携带的优点。但是现在消费者的消费习惯还不接受投影仪，安装投影 仪需重新布线，对客厅面积也有一定要求。



［讨论］：

　　澳视投影机进军家用市场是不是陷阱？

aaronts

家用市场现在是鸡肋，未来是汉堡，以澳视实力承担家用市场教育？身子太单薄了。最好是让大品牌去教育，自己玩玩差异化，卡点油水吧。先投入后产出？如果有这种想法，就离死不远了。