[原创]茅台这样宣传来战胜轩尼斯VSOP

林助理

  最近在韶关这个城市，很多人都改喝茅台而不喝轩尼斯VSOP。这个一开始让我很不解，因为在电视上茅台很少做广告，而轩尼斯 VSOP投入了大量的资金去做广告。

  后来才知道，原来卖茅台的人对要买酒的人算了轩尼斯 VSOP这笔帐，让人不得不服啊。

   一个茅台最少三百多吧，人民币。一支 轩尼斯 VSOP以一斤四两来算，现在最高也就是270元，打百分之两百的税来看，在国外就是90元人民币，还不算路费其他的，90元人民币折成美金是13元吧，就相当于中国的二锅头。

  二锅头与茅台酒相对，你喝哪个更体面。

  这样的营销策略，我是第一次看过。有点佩服。。。 

jekkie

呵呵，这个就跟消费心理有关了。看来定位于不同目标人群和消费需求的产品，在把握消费者心理诉求，并给予有效引导就能很好的抓住客户，值得学习

林助理

过去人们对广告过于痴迷，但是现在的人喜欢自己思考。

广告的营销方式也就不能一成不变了。

pippo115

酒还是送人居多啊

送先生可以送书本

送屠夫还是送猪头把

蓝色阳光

只要找准卖点,打动消费需求就能成功

林助理

现在的顾客，想法不比以前，不是一成不变的。要了解，要调研，我相信那一番话绝不是随便乱想就想到的。你说呢？

蓝色阳光

你说的对,肯定是经过调查,找准一个点,进行消费引导,可能调查结果是:消费者认为洋酒价格高,喝起来有面子,是一个档次和面子的问题,所以茅台从价格层面否定洋酒,从档次上否定洋酒。

林助理

其实这样理解问题也不是很难，因为我们也常常可以让在消费者的角度来想，就像楼上的朋友说的，消费者认为洋酒价格高,喝起来有面子,是一个档次和面子的问题。

其实在生活中我们也常常在充当消费者，完全也能得出这样的结论。

这与当前少数老板，想当然与主观的聪明对比，还是可年认引发我们更多的思考的。

我的一个朋友今年出来做水暖洁具的生意，在二线城市，定位做高档，他并没有多做调查，更多是一种想当然的做法，而实际上市场的发展趋势与实际情况并 不同步。

蓝色阳光

现在的市场是一个买方市场,市场上有大量的产品,需要经营者做市场调查,进行市场细分,找准自己的目标客户群，统一的时代一去不复返了。

林助理

很怀念九十年代，那时候只要有好的想法就能赚大钱，而现在是越来越难了。