[转帖]腾讯的两块钱给我们什么启示

crm8848a

腾讯的两块钱给我们什么启示
　两块钱能做什么？买一个巧乐兹、一次地铁、三次公交车、一条绿箭剩五毛、十分钟电话、两根玉米肠、一袋方便面。但是两块钱同样还能够成就中国目前最能赚钱的互联网公司，未来可能会发展成为中国最大的互联网公司。

　　三月中旬，腾讯公布了2009四季度和全年财报：

　　总收入为人民币124.4亿元(18.219亿美元)，比去年同期增长73.9%。经营盈利为人民币60.205亿元。即时通信服务活跃帐户数达到5.229亿，比上一季度增长7.8%。于2009年12月31日，腾讯共有7515名雇员。

　　腾讯员工平均每人为公司创造的收入为124.4亿元/7515人=165.5万元，人均创造利润80万元。QQ每个活跃账户09年为腾讯贡献了124.4亿元/5.229亿=23.78元，每月2块钱。

　　这能够给很多想要创业和正在创业的朋友什么启示？

　　如果你的产品有足够广泛的用户基础和应用面，那么你的盈利问题也许不是那么太困难，前提是你的产品需要占据足够大的市场规模，获得足够多用户的青睐。这样也许你只需要每个用户每个月一块钱就够了，当然也许只要五毛甚至更少。

　　如果你的产品属于是服务于细分行业，或者说面向的市场范围并不是那么宽广，也许你的用户也许就不超过一万人。那么在这个项目开始之前你就应该有足够清晰的关于盈利构想，并且在项目实施的过程中坚定不移地执行。因为用户规模小很多，所以单个用户只有在共享更多资金的情况下，才能够保证公司运作良好。

　　这两种模式的区别，是大众产品与小众产品的区别，也是大市场与小市场的区别。但是他们都需要将自己的产品优势做到一定境界，然后在目标用户中获得较好口碑，然后获得成长。

　　中国互联网的一个特点是：人很多，市场很大，人傻钱多。对于这样一个特点，很多国外公司都比我们所谓的本土创业者要清楚的多。很多人创业动不动就说我要服务几亿网民，然后三年纳斯达克上市，五年称霸中国互联网。

　　其实这样大可不必，是前面太多成功的人让我们的判断不再那么理智。我们要知道的是做多错多，因为中国市场足够大，所以也许你只需要服务于十万用户就可以生存得很好。

　　腾讯的成功也让我们知道，中国收费潜力最强的反而是那些低端用户，因为他们的计算机知识可能没有那么丰富，他们只是需要简单好玩的东西。前几年SP的火爆是一个例子，腾讯的QQ空间、QQ秀成功也是一个例子，在中国我们要立足普通用户的需求。也许单价没那么高，但是这不重要，咱们中国就是人多。

　　两块钱也可以谈出这么多东西，更多还是关于创业理念和盈利模式的一些讨论，希望对大家会有帮助。

crm8848a

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amonlisa

庞大的用户群，平均每人2块!

创新不创新已经不重要了，只要有能抄过来的，用户掏钱就可以了。

用户呢？即使知道被套住了，只会一边骂着一边掏钱，安慰着自己这个不贵，红钻10块 黄钻10块 会员10块 蓝钻10块一个月40块咯～！！

当然我感谢腾讯，至少现在我还用着免费的qq。

 

啊弟

或许如果现在腾讯QQ收费的话，只要价格不高，其实很多人不是可以接受的，毕竟大部分人都用了几年的QQ了，工作，生活上都离不开这一部分。腾讯不收费有它的道理的所言，先套住这一些人，在附加的功能上收取一些费用，都足够了，毕竟腾读的增值服务太多了

gman3025

 免费是一个平台，附加的价格才是创造利润的根本

eMe

 腾讯如果收费，今天的263就是它的明天。
至于那些收费的服务，就是周瑜打黄盖了......

dmin

腾讯要收费的话，其增值业务就全部合在一起收费了，不会在产生费用，这样的话，价格定位就比较困难了.

 

jonas2001

很有启发。受教了！

林帆

提供一个平台，笼落最大规模的用户群体，然后进行细分，根据个人的爱好不同提供不同可供选择的方案。5.22亿用户，并非全部使用了增值服务，但只要其中的20%，每月花费10元，每年的收入就是125亿。