商业小说《策划人成长十年》

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一 前言
　　
　　我一直在怀疑我的脑袋是有问题的。据说我妈生我是早产，我生下来长的和我属相一样讨人爱（猴子！据说还是长满皱纹的猴子），我估计那时侯脑子可能没有发育完全。就跑到这个也同样充满缺憾的世界。后来可能是因为太笨，和身体比较弱没有过早上学，直到8岁多才开始上小学。聪明的孩子都是一样的受人喜爱，而笨的孩子由于各有个的笨法而各有个的辛酸历史。我自小不会算术，搞不清楚几和几呆在一起会结晶出来几。搞的老爸每天狂训（弄的我一直怀疑我是从石头缝里拣回来的是真实的事情----果真不是亲生），妈妈的批评也是多过微笑。我一直生长在他们望子成龙的不断失望中，所以本来资源有限的大脑，又在承受着希望的负担，关于几乘以几就基本开始搞不清楚了。于是我在以家长和老师的不断的像敲木鱼敲我的脑袋的过程中张大的（他们都在瞧我的时候念同样的经：笨蛋！这都不会）
　　
　　上初中的时候我的学习就没有好过，英语更加坚强了我希望中国成为世界通行语言的“梦想”。我实在怀疑别人在考英语的时候是怎么听懂那莫名其妙的音符。所以成绩就一直不理想。于是我成为了“色子”决定问题答案的一分子。但是我绝对有着高超的应试技术，所以我说了我学习没有好过，但并不代表我的成绩不是特别不好。在政治考试里我把每道题的头一个字记录在我可爱的课桌上（我想它一定喜欢我为它绘制的脸谱）。历史考试我会把年代记录在胳膊上，弄得我是最早把新潮的数字记录在身体上搞“行为艺术“的人。我鄙视把答案记录在小纸条上的人，实在没有什么科技含量和创新精神。
　　
　　可是毕竟靠抄抄东西搞来的东西实在太辛苦。在考高中的时候我自动放弃了去考重点高中（其实是很自信根本考不上）。我选择了去考中专，当时听说学美术装潢很赚钱，一个月工资好几千呢！（天啊！相当与我家一年的GDP）当时我报考的是省里的重点中专，供销学校。据说是省供销社系统的学校。供销社是计划经济的产物了。我现在也搞不明白供销社是怎么样的一个经济运行物体。学校美术装潢开始要考术科的，就是所谓的专业考试。是什么画素描与水粉。于是我踏上了去省城哈尔滨的火车去参加考试了。原因家里穷父母没有跟着去，哈！我可是笼子里的鸟可以飞了。这一飞整整飞了八年。当今年回家的时候更多的看到的是父母班白的头发，忽然发现得失是让我这辈子都没有办法抉择的东西。天下也没有绝对令人快乐的自由。
　　
　　去哈尔滨的一路上我是兴奋的，在火车上我一夜没有睡。我头一回看见有人在翻东西问我周围睡着的人是不是和我一伙的。我很来气的告诉他我们是一伙的。你没有事情做了翻人家东西干什么。然后他走了。后来我才知道原来他就是传说中的贼。原来和平常人张的一样啊！到哈尔滨考试前，同行的同学家长请我们吃饭，吃的是地三鲜，天啊！谁这么有创意啊。鲜嫩的茄子，清脆的辣椒，油炸过的土豆。搭配起来的团队让人感觉如此可口。我想这辈子我要能天天吃这道菜是多么幸福的事情！回顾历史，此后曾三次主动点过此菜，然后基本上都是别人点完了。我被迫吃的。幸福感原来可以这么快的被丧失掉。
　　
　　很幸运我以专业考试倒数第二的成绩光荣的考上了这个学校，开始了由我自己操盘人生的路途。这一年是98年。

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徒步在家乡走完了九年义务教育的征程,我选取择另一个人生路径的开始---上中专.98年洪水不知冲走了多少财产与人们的汗水.而我,却被人群的洪流冲入了哈尔滨这座陌生的城市。
　　 哈尔滨，从中国城市版图上看，绝不算大。但在我心中的见识版图中真的是一座大都市。我分不清每次外出的我所在的方向。城市里的车都喜欢像小学生一样紧紧排队而行，使我不敢走到马路的对面。
　　 城里的一切是那样新鲜。我记得家里的鸟都挺害羞，见不得我容颜便展翅朝天了。而松花江边上鸽子真是时尚极了，可以迈着绅士的步伐不请自到你的身旁“咕咕”的唱着摇滚。而且家里林子大了，未必什么鸟都有，城里的公园不大，鸟却足够让我深感数学能力的浮浅。
　　 就这样新鲜的生活开始了，我现在还在惊叹人由一个环境到另外一个环境的变化过程是多么有意思。在家我可以做到10块钱花上一个月，那时候主要是家里真的很穷。穷可能相对恶劣的策略就体现出来了。在学校把10元给学校住校学生，他们是属于包伙（就是一次性交多少钱一个月随便吃），所以他们会帮助我想办法去食堂和他们一起吃。所以创造了一个月10元钱吃饭的的奇迹，伙食标准还是很不错的。到了供销学校，第一个我会买任何东西都十分小心翼翼。每次掏钱都十分紧张，说实话，我在走路的时候会有个习惯动作掏兜，看看里面会缺什么。我现在很难想象当时是怎么过的，第一个月吃了一次盒饭里的锅包肉。那滋味真好，油腻里的香是后来怎么也吃不出来的。当然除了省没有任何的办法。第一个花了所有生活费除了吃还买的衣服一共花了180元。这真是个奇迹！非常可惜的是，就是第一个月生活费在180，后来都是超标的。当时给家里写信还有详细的计划，说每个月200元生活费。一年才2000元生活费够了，可惜对不起白发苍苍的父母，这里回忆也要鞠躬遗憾：计划流产了。
　　
　　 大约一次和同专业学生聚会的机会，认识了一位学长，他正和别人谈说要去看看电脑设计培训班，我一激动说我想也想看看，他说好啊。这样我在第二天就跟着人家屁股后面开始去一个叫双华电脑设计的学校去了。（跟在他屁股后面主要因为他个子实在太高了）去了双华免费听了一堂课，负责人告诉我们学费每学期1500。太没有人性了，我一个月生活费才180呀。我就开始琢磨怎么办了，打听到学校机房费用大约每月为100元，我估算了一下大约买书需要100元。于是向家里要钱去说要学习。真是从小受批评不爱学习的我家里一听，资金火速支援！收到钱先惬意的吃了顿比较贵的盒饭，然后就买书了。然后快速的包机房。谁知道，想和电脑亲密接触是这么难的事情，我连字都不会打！我的第一次投资宣布基本失败。当然一个月的电脑不是白包的，农村的傻孩子终于初步打动了这个张着大脑袋的家伙。朦胧中知道怎么和它交道。同时这件事情也使我形成两种做事情风格，第一我总比周围同时起步的人学东西要早（或者是意识要早）；第二我总是想着做一件事情有无更低的代替成本来做。
　　
　　 98年寒假来了我抽风的第一件事情出炉了。我决定假期去学电脑了，因为自己学没有学好。但是我做的方法我现在想也很奇怪，就是我写了封信给校长，说申请资金，后我学完了回学校办班。勇气和想法都是满突出的。校长还找到我们班主任询问了我的情况说如果愿意他愿意个人资助我，学校没有先例。学校没有先例把我的胆子给吓没有了，怎么能要校长个人的钱。所以我在挨个送走同学后准备投入学习的寒假也被我自己否定了。回家吧！
　　
　　 天下没有后悔的药，如果有估计也是月光宝盒一样的宝贝。药估计是不行了吧。现在总结一下，提早学习是有价值的。但是讲究方法在自学能力不行的情况下，跟别人学习成本可能会高，但是时间成本会比较省。另外给校长写信是勇气可嘉，想用回来办班级的想法原理上也没有什么问题，但是天真的现在回想自己也喷饭！所以建议看我的东西你要有个心理准备，别吃零食！原因是没有人可能会听或者交钱。当然也不是没有10%可能成功的。也许从社会的分工角度来说我是个适合提出想法的工作岗位工作的人，但执行力方面就欠缺，或者是想的好而没有适合的执行方式把他完善出来。对于个人来讲时间是最宝贵的资产，而由于我的想法出奇，而没有继续的沟通和自我的坚持（假设向家里说家里在困难也会支持的，假设我有很强的求知欲望也会留下来，假设我接受了校长的帮助）
　　
　　 还有一个美好的第一次，我在这个寒假回家的路上第一次没有了外出旅途的新鲜感，18个小时的火车，8小时的汽车，我基本上是在睡眠中度过的。后来的求学工作出差这个习惯非常有益处，我不会有寂寞的旅途。因为我会和很多缤纷的美梦同行。

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没有人看吗？

阿懒

挺好，继续。期待。

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第二章 寻找各种身边的机会

从小喜欢写诗，我认为人从小都应该有诗歌的天赋与绘画的能力。小孩子的牙牙学语身旁的大人都非常喜欢的聆听，会做出很多欢笑和夸张举动。小孩子的尿床印记你自己琢磨是不是很奇妙的图案。很幸运我把这写诗的习惯延续下来，写出来的东西唯一的进步是可以用汉字读出来，但意思估计可能也没有谁能读明白。第二个学期我进了学校组织的诗歌协会，一次学校组织了一次大型诗歌表演朗诵会，我是会议的工作人员。在表演会上一个女同学可能紧张忘了词了，1分钟什么也没有想起来，最后也断了好几次，流着让我心碎的泪滴下台了。主办老师当时很没有面子，学校领导都在啊。主持人都不知道怎么办了在当时这个女同学忘词的时候。现场很尴尬。我基本是在女同学第一次卡壳的时候就想了一个主题挽救这次危机。于是我马上写了一个我认为这是我唯一一次可以让别人读明白的短诗，在女同学下台的同时，我的诗歌也随着主持人一起上台了。大概的意思是4天，我们仅仅用了4天为大家呈现了这台诗会。这里凝结了我们怎么样的心血汇聚了我们怎么样的情谊，无论是顺畅的表达还是激动的停顿都倾注了我们如何多的感情，如果仔细雕琢的美玉的大家可能不会赞叹，但是假设一块石头突然碰出了个造型大家会感到惊叹一样，我的现场诗歌出现了满场的掌声。主办老师的面子一下子回来了，下场后当着一些社团的领导就说，一定让曹有个好平台。这不一下子我就被学校团委调入了高年级才能进的校报。并直接担任副主编。我在里面呆的三个月学习了基本的排版知识，学习采访，学习了写报道，学会了迎合领导的主题意愿写一些正确方向鼓动的文章。而仅仅是补救团队失误的一个行为，就换来这样一个机会。任何角色在你最不起眼的时候也有预留的机会给你表现。关键是眼睛看着，心理要琢磨着。与危机同步运转解决方法，大胆果敢尝试。当然这算不上什么危机，但是在当时学生的心里也未尝不是当时角色的全部了。

在九九年的初春，我鬼使神差的看了几本有关策划方面的书看的倒满有兴趣。一个个点石成金的案例是那样趣味横生。原来事情可以这样做，生活可以那样过。有关于“策划”开始我并没有完全清楚有关于这个词的意义。“策划”是这些年才定为中性词的。愿来它的使用范围只限于“某某阴谋、某某案件是由某某一手策划的。”人就是这样，不知道往往不讲究。就像前些年流行鳖精，连鳖影都看不见，可是人们仍喝得有滋不味。我也如此，每天都在不断的看，也在不断地联想。这样的“想入非非”，竟也将知识不数据的融入到了头脑中。

一次在编辑校报的排版中心，我看到了哈尔滨日报中心要重奖征集建议。我想我也建议建议啊。记得当时提了什么给卖报的穿上报纸名称字样的服装；在主要街道、汽车打上报纸名称的广告，办利民信息的广告专栏等内容。在书上抄了些什么CI理念的时髦词语。用了一下午的时间写完了邮寄走了。当时为什么参与，因为哈尔滨日报的征集广告说的好：凡是参与的都有礼品！

在第三天，系主任告诉一个老师通知我：哈尔滨日报社给你打电话了说你中奖了！于是，班级里开始借此事宣传我“贼狠”“巨狠”“老狠”。在多种“狠”形容的光圈下，我开始飘飘欲仙了。晚上寝室例行的卧室谈话里我将得到什么奖品也成了谈话的内容了。大家从笔记本和高级钢笔谈到了汽车。人的想法是无穷的，向来睡眠质量不错的我，开始失眠了。第二天早上五点我就起床了等着报纸来，买报纸的大爷以为哈尔滨又要发大水了。报纸拿到了头版下方有我的照片和名字，说实话我好象是从不到6点拿到的报纸，除了吃早餐一直看到了早上8点。奇怪！我上报纸咋这么帅！

报纸上写着神秘大奖，我上午请假了花了2元的巨资，坐车去了哈尔滨日报社井街48号。（后来我和井街48号还有很多不解之缘）门口的阿姨不让进，我说我是领奖品的。她们还不相信，对着报纸看了我半天，我开始埋怨谁把我拍的这么帅都不象了。后来报社公关部的人把我领进去了，给我奖品时候还鼓励我多给报社提意见。说还会根据建议的不同给予奖励。呀呀的奖品好大啊！是个电饭煲。出来的时候我感觉自己很光荣，进过报社而且从这里领出了大奖！

这是何等幸福的感觉，说句实话虽然这个电饭煲后来邮寄回家我妈基本没有用过。可是它在我记忆里还是非常有价值感的。

我真就来了勇气，先后给报社写了不下10次建议。目前为止没有回复。我现在真想埋怨一下那位给我发奖品的阿姨非客气的鼓励我什么再提宝贵建议，我当时以为还发电饭锅呢！

    其实这与买彩票很类似，偶尔中奖，便喜欢与别人大谈经验。我把眼光放到了哈尔滨的策划界，深感策划人没有给哈尔滨创造几个好的精妙案例，于是又设计了几个指点哈尔滨广告业的方案。这次一连寄出了好几份，回音也可以形容一下“贼静”“巨静”“老静了”！现在回忆不了太多给广告公司指点什么了，只是记得说了些目前黑龙江广告届都是酒囊饭袋什么都不懂的话，提了一些诸如什么设立电视台的，报社的幽默广告专栏节目，只有这样的广告大家才爱看的建议。
     唉！人这一辈子，成功一次不难，难就难在如何才能一辈子成功。更难就在简单的成功了一会，后面的冲动简直是胡闹。而这种胡闹换个角度在社会上我们鼓励的称为：“执着！”大跃进是伟人成功后的激动，多元化是商人前期快速腾飞的幸福感的延续，其实很多成功者后期的经验延续和大胆尝试的价值都已经丧失了，我们更多被光环遮住了眼睛。

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经理放下手中的电话，了解了一下我的基本情况。问的问题有点像填简历的感觉一般，除了性别的问题他没问。经理又安静了几分钟看了看我写的东西。习惯性的点了点头，我敢保证：经下地大人点头的角度不会超过30度。当然一般人点头也多不出30度。只是从他点头看得出，我的作品没有打动他。他边点头边说：“还不错！那么你此行的目的是什么？”说到问题的实质了，我本能的挺了一下胸，没太经大脑处理便做出了回答：“我现在没毕业，但我很希望贵公司能接纳我，给我一个实践的机会，我不要薪金，只希望自己能多煅练一下。嗯，毕业时不会手忙脚乱。”最后一个词其实很能形容我当时的状况，我当时虽坐在沙发上，手脚不可能乱动，但真的可以说是“嘴忙脑乱”了。
　　经理报以宽容的一笑，问我希望干什么工种。我说客户吧，经理说不行，我社会关系太薄弱，可以到创意部去试一下，正合我意。于是我笑，并迷糊着走出了这家广告公司。等待着一周后的上岗。
　　 晚上做梦我都在思量，哈~我该做创意了，创意呀！多有趣的一个职业。我也算快成一名广告人了，罗斯福曾经感慨：不当总统就当广告人。何止是白领，瞧瞧，离总统都不远了。说实在的，事后我跟人吹牛说我当时也不觉着紧张，跟经理对话也没什么感觉，大家都是人嘛。可是谁会在门外无缘无故的连转数圈呢？很多事都是这样，事后没觉出怎么样，可当时真的不知所措。马后炮的原因也许就在于此。 
　　
　　等待的时间还是漫长的得摆着脚丫子才能扫乱焦急的心扉。终于挨过了一个漫长的一星期我们考试结束了，我又一次把大家送走了。然后在周一的一天我踏着希望的脚步，唱着希望的歌，捧着希望的公文包，走向希望能给我带来好运的地方。我不清楚“希望越大失望也越大”是哪位哲人讲的。我只感觉太佩服他了。在广告公司的头两天，我只是静坐在创意部的办公室里。说是像在坐冷板凳不免有点过份，屁股下面的板凳质量不差，坐一会还是能有些温度的。可是心却是真的冷的。两天除了看一些理论难懂的书，别的什么也没干。晚上我都是踏着失望的脚步，唱着失望的歌，捧着失望的公文包，回到我睡觉的地方。也许这是香港类型的公司的全部？大公司就是这样没有什么事情做？可我在别人的忙碌中更显示出了自己的闲赋。我见到了人真是延续了蚊子的动静，可能大家会恐惧夜晚一个蚊子在枕边和你对话。但是白天面对这么一个比蚊子的体重应该大千倍的家伙声音差不多的家伙应该是不屑的。没有人愿意太跟我说话，可也不是，还是有很多人主动跟我打招呼的，我除了会尴尬的一笑，就是血液冲进了脑子一片空白。
　　
　　创意部除我个有两个人，一个姓骆，不知道百家姓排第几位。不过在他创意部及下属的制做部他排老大。一双不大的眼睛，内藏着不可测的智慧与玄机。书就是他给我看的。头天去简单的认识了后用厚重的手掌拍打我的后背：“好好先学习一下。”另一个是位可人的小姐姐，她可人之处除了有两个一笑便闪现的小酒窝外，便是机敏而又深富寓意的笑。两天里她逢人就讲：呀！这个弟弟着厉害上大一就知道去广告公司实习了。我当然要谦虚的说：言重了！能不说言重了吗？一个中专一年级的学生怎么成了大一了。心更虚了。一个现象办公室之前宁静的样子只有在老板在的情况下会显现。而一旦平时，业务员什么司机都会在这个屋子里或者别的屋子里吹侃，决不亚于我们在寝室里的调侃水准，准确的说是也并没有高多少。
　　
　　老骆是这家公司的创意总监，出过不少大手笔。在也界也算是一匹黑马，虽然略有些胖，可杀伤力绝不算小。一个精神的瘦人与一个胖人打架，谁厉害很容易分辩。另外，单从智慧上来讲，是不分胖瘦的。我的和广告有千丝万缕的职业生涯也便从这里开始了。我直便到现在也会非常尊敬的称呼老骆为骆老师，绝对是发自肺腑的。
　　
　　新生活从此起步了。其实业务上思路上得到什么还要另当别论。关键是与人相处，做事态度，做事观点的形成与锻炼非常重要。其实新到公司在年龄小的时候绝对是非常棒的保护伞，只要做到嘴甜，手勤，见谁嘴常笑，没活主动要，干完要把问题来探讨。基本上也没有什么问题混不下去了。

 

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四章 满街跑的傻小子
　　第三天，我实在忍受不了寂寞。向老骆讨活干。当时正好有一个著名的学生电脑品牌小霸王有全省的广告投放计划。让我去调查几个数据。呀！大材小用。调查几个数据也要本大人出面。去就去吧，于是我拿着笔记本以几分钟的速度飞奔到了图书馆。（不好意思，图书馆竟然就在公司对面）
　　 到了图书馆我才知道原来这里的书比我的头发多多了。让我查书名也得不吃不喝查上两天（我估计还得配上两个女助理）。几个数据我忙了一个下午，（楼上楼下几个查阅室也没查完）直到有一个数据实在查不出来，另外图书馆也要关门了。当我走出图书馆大门的时候，抬头看天空已是星斗几颗闪烁--城市的天空能看到星星说明十分晴朗了。满街的车灯如流星般在街道慢慢划过，我抬头仰望天空长叹一声：“一分钱可以难倒英雄汉，一个数据让我明白做事的艰难！”回到宿舍我也没有闲着，翻看着公司借的关于媒介投放的书，照里面一个案例开始照葫芦开画。宿舍很闷热还开着窗户，我估计我写的东西确实很精彩，除了我欣赏，还吸引了一堆蚊子进屋围绕在我身旁唱歌观看。晚上大约快10点了，我欣慰的抚摩身上丰富的成果——蚊子奖赏的包欣然睡去。 
　　
　　第二天我欣喜的将媒介策划书拿到公司，老骆简单翻阅了一下有选取择的用了两三个数据。其余的伴着昨天忙碌的汗水蒸发了。我的兴奋也不知道躲到哪里去了。老骆说他方案已经写完了。我要求看了，嘿！写的真好，我现在回忆当时实话，没有看明白。
　　 又一个任务接手了。是一家洗衣机连锁店的CI导入工程。我负责前期的市场调查工作。老骆对我指导了一番。说找一些大品牌的干洗店。看人流量，看收入档次，看洗衣服的价格。我听着很糊涂，不过马上便踏上了调研的工程。
　　
　　开始去了一家离我们单位比较近的一家比较够档次的干洗店。进去之前简单了琢磨了一下，说自己是黑龙江大学搞社会调查的吧，自己要做作业，对！就这么干。进屋子之后，好家伙一个洗衣服的地方搞的这么干净和装修的这么够档次。我开始按照我事前编的和店员沟通，后来可能是前台经理接待的我。她带了一副眼镜，很审视的看着这个毛头小子。问我是做什么的。我按照设计好的语言应答，心虚的原因吧，语言组织的流利程度和开始相差很远，后悔啊！怎么不多练习几次。女经理后来问的是我没有设计好的台词。问我是学什么专业的。我哪里懂啊？我张嘴就说我是学市场营销的，她立马接着问为什么要调查服务行业啊？为什么要调查洗衣行业？我被动的说别的同学都调查销售行业，我这样另选新途径。女经理和善拒绝了我的调查请求，冲我最后职业的微笑把我送出了门外。
　　
　　 下午的我学的聪明了些，进各洗衣店看之前，先问周围卖冰棍，卖东西的老大娘。只需掏点钱买个冰棍或梳子之类的东西，便可了解很多情况，而且老大娘的信息绝对准确，告诉的信息涉及来的人开的都是好车，都是有钱的，大约什么时间来的多，大约会来多少人都有一个详细的叙说。有的店我有时候没有勇气进入了，就详细的问大娘。
　　
　　当然大部分时间是寻找干洗店了。记得有一次我问一位老大娘附近有没有洗衣店。老大娘看了半天，说了一番话：“洗衣服？我告示诉你呀！找个盆，倒点清水，放点洗衣粉，把衣服放进去搓几下，入水投，肯定干净。找什么洗衣店呀？现在的年轻人呀！挣点钱容易吗？”我当时摇着头苦笑的走了。不过，老大娘说的话不无道理。回味老大娘的话，我联想到了校园。校园里的同学，校园的很多很多……,当然不只跟衣服脏了去洗衣店有关.
　　 这样忙碌了四天,哈尔滨的繁华街道让我走了一半。数据模型有了一个大框。进入到了实际的创作阶段,老骆也对我温和有加,边指引我并也边指导我。师生情谊建立很快。一天他出差了，走的时候告诉我一句话：你看家。当时我这心啊老温暖啦！看看咱有价值啦：我看家！说明了啥，啥也别说了地位就这样稳固了。都说傻小子腿不值钱，可是开始光想着自己的腿值钱，可能连看家的资格都不存在了，有时候多跑跑腿在开始的时候不仅仅是锻炼了身体，还创造了机会！

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晕  怎么会看的人这么少啊

fly-flinca

看啦  很不错 加油