[原创]用人解密之1：比尔·盖茨类型的人，你如何用？（1）

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用人解密之1：比尔·盖茨类型的人，你如何用？（1）

        Bill Gates和李嘉诚的共同点是什么？
        两个人都是白手起家，自行创业，最终缔造自己的帝国。这和继承祖业的富裕有极大的区别。自我创业往往要经过非常艰苦的历程，这需要创业的人有很强的献身精神，必须善变，创造和把握机会，需要有很大的耐性，肯吃苦，敢于也勇于冒险，但又必须自我约束。

        Bill Gates和李嘉诚的性格类型，用MBTI性格理论来描述的话，是“INTJ类型”；用PCP性格理论描述的话，是“寻根探源的人”。
        我更喜欢PCP的表述方法，因为MBTI性格理论中的E和I占据的比重比较大，而作为现代人，除非非常内向或外向的人，一般人在内向与外向之间，会根据环境进行改变（MBTI和PCP性格理论的独特之处是性格类型的动态变化与发展，这个在以后专门论述。）

        能看到事情的可能发展情况及其潜在含义
        有创造性地解决问题的天资，能客观地审查问题
        即使在面对阻挠时也会义无反顾地去实现目标
        对于在工作中胜任和胜出有强烈动机
        标准高，工作原则性强
        坚决果断，有高度的组织能力
        易于像紧逼自己工作一样去逼着别人工作
        易于过分强调工作，从而损害了家庭的和谐

    这很像优秀共产党员的先进事迹吧。

        其实，这是“INTJ”、“ENTJ”和“寻根探源的人”的性格类型描述。每当我在MBA总裁班上念给各位总裁听时，大家都会心的一笑。因为这是他们心中最渴求的人。
        每位领导都喜欢这样的下属，因为他会自动自发。关键是你能识别、驾驭这种人吗？

        半年前，我去给一家集团公司做人力资源的顾问。因为他们有不少人员是长期派驻国外的，这些人容易被当地的合作伙伴收买，所以对人员的管理非常关注。有一位业务经理，引起我的关注。这位经理是位美女，业务能力非常强，困难的活全是她干，经过测评，她是属于“ENTJ”与“寻根探源的人”的性格类型。

PCP性格维度分析
                                             创新人才 寻根探源的人 实干家 冒险家  好奇的人
优秀女经理（已离职）                 76             78                        76
目前某业务骨干                                           84            84                  88
新招聘某员工                                              90            86                  92 

（分数是他们的情绪值，关于情绪值以后专门论述。）

        前几天，我遇到她的领导，我的第一句话就是，美女经理还在单位工作吗？回答也是不出所料，去了电信公司了。
        一个学心理学的研究生，从事动力机械出口业务8年，跳槽到电信公司集团客户部，行业跨度不可谓不大，专业知识难度不可谓不难。

      “你们的人员管理方法没有问题，薪酬激励等都没有问题。”我对她的经理说，“但是你做错了一件事，一件对于这种性格类型致命的事，就是送她去读MBA。”

[此贴子已经被作者于2008-4-6 23:38:41编辑过]