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全文请见播客 http://blog.sina.com.cn/fengyanfengyu2008 部分摘取：今晚看了赢在中国创业之星星光论坛关于汇源要不要发展子品牌和坚持自己的大品牌的问题的辩论。本身这个选题的科学性和讨论意义值得商榷，因此这个辩论而言，不少辩手的表现水平难以窥见。 首先,说说混淆的两个概念： 品牌与子品牌：子品牌一般可延伸范围很广，限制小，不过一般也不宜进行跨行业的延伸。因为一般来说母品牌其实就是企业形象式主品牌，它的主要对外功能就是为子品牌提供信赖的背景形象。例如宝洁这个企业品牌就为飘柔、潘婷、海飞丝等子品牌提供优质的品质形象，而子品牌则重点塑造产品特点、针对市场细分定位和品牌文化形象而策划。 主与副品牌：一般是为了区分具有一些不同功能、特点和级别的同类产品或不同的形象风格而采用的品牌结构模式。 实质上说，子品牌是市场细分的结果。母子品牌结构只要是在同类商品中进行子品牌的延伸，具体说来,延伸出多少个数量的子品牌都没问题。对于汇源这样生产的产品质量又不太容易分辨的果汁行业，母子品牌战略较为适合。主副式品牌结构中副品牌选择必须慎重，否则会适得其反。比如海尔“白马王子”冰箱，海尔“彩晶王子”冰箱，产品的差异化有限，造成自我品牌的内战冲突。在实行这一战略时，企业要关注每个副品牌份额的大小、差异化及变化趋势，以规避造成旗下品牌泛滥的危险。 当企业发展到一定阶段，单一品牌策略无法满足市场日益细分的消费需求，也无法满足企业占领市场的目标，企业为了自身资源的合理配置，选择了多品牌战略的做法是无可厚非的。汇源采用母子品牌策略，是根据自己的实际情况及产品的特征来选择的，本身这个选题不是一个合格的辩题。俞老师其实也没有搞清楚品牌模式，他混淆了两种模式的差异，如果汇源按照他说的选择品牌模式是一种主副品牌，是不适合汇源这样产品差异化小的企业。双方所有的辩论其实是没有清晰的概念理解作为基础的，所以没有基本的论点，更谈不上辩。如果非说是辩论的话，起码很牵强。我个人认为，这仅仅是汇源做了1个小时的广告宣传而已，这就是商业策略。文章引用自： 分类：修炼成长评论(1) 引用 阅读(9) 圈子 编辑 打印 有奖举报 |
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