下一步的目标

zhouchun

进入教育行业已经半年了，先总结一下之前做的事情。

 

一：有了成熟的企业模式，简单称之为平台模式，服务概念，品牌方向。

 

平台的模式就是说，一切是为了搭建一个平台，自己的责任也是搭建一个平台。

 

服务概念就是说，在这个平台上，自己主要是服务老师的，自己帮老师把学生吸引过来，

 

而老师才是这个平台的主角，自己是为老师服务的。

 

品牌方向的意思是说，自己所做的一切都是为了这个平台搭建一个品牌，

 

而组成这个品牌的核心是：一：老师愿意主动积极的想把这个学生教好，二是老师愿意在

 

这里长期的留下来。

 

这样子再加上选择自己可以教好的学生，就可以慢慢的搭建自己的品牌。

 

二：自己下一步要做的事情就是融资，把教育的事业做大做强。

 

三：关于宣传问题，之前采用的传单进社区的形式会被逐渐取消，一是比较花费时间，二是

 

不符合主流的发展趋势，一是无锡有钱的人逐渐会转移到新的小区里面，而新的小区里面是

 

不好发传单的，是被严格控制的，而请人发传单的成本过高，这样子就会得不偿失，事倍功半。

 

这个是刚开始的时候，走的路线，到后期肯定不能这样子做。后期最好的方式应该还是直接到学校

 

里面去发，特别是家长会的时候，这种点对点的形式是最好的，具有目标集中，针对性强的优点。

 

抓住两个点，一个是报亭类，一个是学校，这样子应该就可以做的很好。

 

这两点也都是比较容易操作的，成本是：一个报亭类一年需要12*6=72元，而100个点的话一年的宣传费

 

是7200元，传单的印刷以美观大方为主，一年大概10000张左右，10分一张，而成本则在1000元左右，

 

再算上人工的费用，宣传费用一年是10000元左右。而租房的费用一年在20000左右，则一年的固定支出

 

30000左右，则一年的运用成本在15%的话，则销售额要做到20万，而利润则是5万，一年销售额在20万

 

的话，则需要周末班的学生共34个，或者周末班的学生20个，混合来说的话，就需要半托班的学生10

 

个，周末班的学生17个，这样子算下来的话，问题是不大的。

 

目前自己周末班的人可以做到10个，则最多销售额可以做到10万，而周末班也可以招到12个，则销售额

 

可以做到7万，就是说一个教室的话，做满的话可以做17万，而利润可以5万，就是说一个教室最大也可以

 

赚这么多的钱，就自己目前来说，还有很长的路要走，如果再算上星期六呢？

 

那么，甚至可以做满20万，加油吧。