[原创] 抢单 对日战争

百万英镑

抢单，对日战争(1)

     这是我亲身经历的一次抢单，可能算不上惊心动魄，也许可以看出一些事情来．这次抢单的整个过程我们的小经理也卷了进去，本来这样的事情应该是我们销售人员自己的事情，但是我们经理生性好斗，又很"执著"，事情不可避免的发生了．

　　　２００５年的一天，我同往常一样坐在我电脑前打开电脑，趁着电脑开机自检的这段时间我晃晃悠悠的泡了一杯热气腾腾香气四溢的绿茶．这是我自大学以来一直养成的良好的习惯．总是有个别同事对我这样的习惯抱以鄙视的态度，认为喝茶是老年人特有的习惯．年纪轻轻的喝什么茶，于是乎大谈什么速食文化，口可可乐等一大堆垃圾食品．我也懒得同他们辩解，快步走回了自己的座位上．打开信箱看看今天有什么收获．

　　　果然，ＦＴ公司又订货了价值５万元人民币呀．战绩不俗，短短两个月的第三笔定货单了．呵呵，着实的高兴了一把．我连忙着手处理起来，定货单，报价单，送货单．．．我的鼠标飞快的在各种单据间转换，不停的打下一行行文字，电子邮件一封封发了出去．紧接着各种电话纷纷的打进打出，俨然我在指挥着一场＂战争＂．商场如战场呀，只是我现在还没有自己的军队，像我们这样的小公司一个人要顶好几个人用，劳动强度巨大，工作效率又低的惊人．凡事都要经过小鬼批准．而且非常的教条,实在是令人感到很矛盾的一件事情．我们公司内部员工私下里管小经理叫小鬼，那大鬼是谁呢？呵呵，大鬼是小鬼他爹．我们公司也是一个怪胎，现在暂时先不说了，以后有机会慢慢讲来．

　　　　忙碌了整整一个上午，终于可以歇口气了，我那杯绿茶早就成凉茶了，顾不了那么多了我这一上午打了N个电话,嗓子又干又涩像冒了烟一样难受.不管那么多了先喝了再说,"咕咚咕咚"我举起我那个硕大的杯子仰起脖子灌了下去,正当我喝的起劲儿的时候,"张非,你给我过来!!"一声凄厉的嚎叫,在我耳边炸响.惊的我后背发凉,脑袋"嗡"的一下大了一圈,头发一根根竖了起来,喝到一半的水噎在嗓子里格外难受,又都吐回了杯子里,样子实在狼狈不堪."妈的,喝水都能噎着,倒霉透了!"我心里想着,快步走到小鬼那里,

"经理,你找我?"我睁大了眼睛一脸迷茫的俯视着他.(他坐着,我站着)

"怎么回事?"小鬼阴沉的脸,翻着眼睛瞪着我.

什么怎么回事呀,竟整这些故弄玄虚的事情.有话你就好好说呗,小鬼总是问这些没头没脑的话,好象要是直接问你某某事情怎么回事呀,显示不出来他水平一样.

"什么事情呀?"我小心翼翼的问到.

"FT公司的调达,张姐,给你打过电话吗?"你说小日本的公司,采购不叫采购叫调达,简直是糟蹋汉语呀.

"没有呀,有什么事情吗?"

小鬼一脸狐疑的看着我,阴阳怪气的说,"我们的对手S公司,已经抢先给FT公司报价了,知道吗?"

"噢,原来是这样呀,不太清楚,是哪个项目呢?"我送了口气,缓缓的问到.

"你不知道吗就是那个W项目,"一声咆哮,将我的心又提了起来.

"不知道呀,这个项目不是我谈的,"我努力平静的回答到.

"不是你谈的,你也应该知道"我的平静换来了更强烈的吼叫.

"知道了,我马上去办一下"我带着一股厌烦的情绪回答到,全身的血液瞬间只往一个点集中,当然不可能是下面了,脑袋憋的通红,根根青经儿暴突.有一种要打架的欲望.

"啪",一沓文件摔在我的面前,我拿起写有W项目书的文件,轻飘飘的走出小鬼的办公室.顿时,我有一种感觉武侠小说中的世外高人所练的鳞波微步,踏雪无痕之类的轻功,可能就是我刚才那样飘忽不定的走位.呵呵.

          接到小鬼直接拍下来的活,怎敢怠慢.草草的看了看W项目书,立刻拨通了FT公司调达张姐的电话."张姐,我是Q公司的小张,我们公司的W项目进展怎么样了"

"W项目?是谁要的货,我不知道这事儿呀!"

"您不知道这事?会不会是其他人谈的?"

"应该不会,这种进口东西应该是小日本订的."

"那您帮我打听打听,哪个小日本订的?拜托了,张姐."

"行!哎,上批货有点问题呀,"

"什么问题呀?"我的心又悬了起来.

"盒子上少一个螺丝,明天你就给送过来吧."

"行行,明天一定给送过去,"

挂了电话,我心里忿忿不平"妈的,为了一个破螺丝,老子又要跑一百公里.又不影响使用,自己找一个拧上不就完了,小日本就是能折腾人."

水木

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当所有的路灯都亮起来的时候,我开着那辆疲惫不堪的小车,在钢筋混凝土的森林里穿梭.每天都与很多不同的人说同样的话,每天都是这个时间下班,每天都跑100多公里,别说车了,人都受不了.真不知道小鬼脑子里在想什么.想起小鬼上午找我谈话就心烦意乱.也不知道哪个没屁眼的孙子,把W项目的屎盆子扣我头上了.莫非是小刘?最近这小子总是躲着我,根本不敢拿正眼看我.好象不像.自从上回帮了他那么大忙,使他免受皮肉之苦,他应该对我感恩带德才对呀.难道是小高?小高,中等个头,瘦瘦的,腰围顶多一尺九.戴着一副小眼镜,贼眉鼠眼的.看到谁都一脸淫笑.上午我从小鬼办公室出来,他就一直冲着我淫笑,目送我回到我的座位上.真***见鬼,他嫌疑最大.呵呵,等我把W项目搞定,一切都水落石出了.

       吃过晚饭,我拿出W项目书仔细研究起来,这可不同于以往,小鬼吩咐的事情办不好,饭碗不保呀.W项目有如下几个特点:

1.项目资金比较大,大概在80万左右.

2.项目用日语写的基本看不懂.(也不知道我们公司那些翻译干什么吃的,竟然翻译不了,每天就是家长里短的唠叨个没完,和祥林嫂有一拼.)

3.从照片看仪器的专用性很强.国内没有见过类似仪器.

从以上几点我得出了以下结论:

1.80万这样的资金,对于FT这样的公司不是一个小数目,肯定是FT公司哪个头头脑脑高层人物提出来的.

2.项目书没有翻译成中文,那一定不是高层中的中国人提出来的.小日本就着操行的的,自以为日语有多牛X似的非不翻译成中文,拿着日文项目书耀武扬威.

3.这样的仪器一定需要进口的.

这样的结论也伴随着相应的问题:

1.究竟是哪个小日本提出来的呢?FT的小日本可不少.知道是谁,才好有针对性.

2.是不是一定要日本原装的呢?欧美的品牌是否可以替代呢?

3.80万的资金只是一个概数，究竟FT公司的预算是多少?

4.小鬼说S公司已经抢先报价了,报了多少钱呢?这也是很关键的问题呀?知己知彼百战不殆呀.

      我以最快的速度上网查到了相关的仪器,并且还查到了几个不错的供货商,一家日本的,一家美国的,一家德国的.始终没有找到国产产品,虽然根据以往的经验我知道FT公司一定会要国外的品牌,但是我还是强烈的希望有一个国内品牌能够被我找到并且推荐出去,并不是因为价格的原因,只是单纯的认为应该树立我们国内自己的品牌产品.小日本这方面就做的比较好,国内有的产品,绝对不买国外的,除非国外产品比日本的好很多.很可惜,竟然没有一家国内企业做这样的产品.失望之余,我整理好从网上下载的相关资料准备明天联系一下相关公司,然后去见小日本.伸了伸懒腰抬头一看表,已经凌晨1:30了."妈的,小日本."我小声咒骂到,一倒头,沉沉的睡去了.

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｛原创｝抢单　对日战争（３）　　

　　　一大早我急急忙忙赶到公司,在楼梯口和小高撞个正着,小高还是那副德性,淫笑着又是点头又是哈腰的对我说:"张哥,这么早就来了,我去买早点,你吃了吗?""没呢!帮我捎一份!"我打着哈欠说.回想小高刚来时,那好歹也是一愤青呀!现如今被日本企业熏陶成这样,整个一个电视剧中的汉奸形象,惨不忍睹!!

        我坐在桌前给昨天晚上整理好资料的几家公司分别挂了电话,得到肯定的答复后,又查看了我的电子邮箱发了几封邮件.一切准备妥当后,准备开车出发了,将近百公里的路程呢.现在出发中午才能到.

"张哥,你去FT公司呀?那把这几份图纸带上吧,还有这些货.恩,还有ZX公司你也帮忙去一趟吧,两个公司离的不远,还有......"小高又在耍小聪明,总是叫别人替他干事.

我的眼睛死死的盯着小高,没有说话,小高表情丰富的脸极不自然的凝固在那里,很是尴尬.

"要不我和你一起去吧?这么多地方一个人也跑不过来!"小高见风使舵的本领还是有一套的.我总是自叹不如,应该好好向小高学习学习.

"收拾好你的东西,赶紧下来,我在车里等你."说完,我自顾沏了杯茶,下楼去了.小高这毛病由来以久,应该好好治治了.我把书包和水杯扔进了车里,检查了检查水温,油量,轮胎,一切正常.每天跑一百多公里,车又很少有时间去保养,自己就得经常检查检查,以免半路爬窝.小高抱着一大箱货物,肩上斜斜的背着他那个收电费的书包,歪歪扭扭的从电梯里走出来.我赶忙把车开了过去.

"高总呀,辛苦了"我笑嘻嘻的说.

"快开门,坚持不住了!"小高瞪大那双小眼睛,喘着粗气喊到.我晕,总共就两层楼还是坐电梯下来的,至于这样声嘶力竭吗?小高"嘭"的一声,将货物扔到了车里,拍拍身上的灰尘,"等我一下,还有点东西,马上下来."说完,转身跑回了楼里.对了,还有张姐要得螺丝呢,我赶忙从一楼车间取回了一把螺丝.小高也从电梯间出来,得意洋洋的提着他那个又细又长的水杯,那水杯比矿泉水瓶还细一圈,是矿泉水瓶长度的两倍还多,从远处看就像一根巨大的阳具.为此我们也没少和小高开玩笑.小高也满不在乎,依旧拿它喝水,还振振有词的说,细到到极至便是一种美.

       在开车的问题上我和小高相互推辞了半天,最后,我以早点未吃,需要在车上吃早点为由顺利的将汽车的驾驶权,全权托付给了小高.一百多公里天天开,谁都感觉腻味,有一种想吐的感觉.我记得我高中英语老师说过,背英语背到想吐,你就快成功了.而今我要告诉大家另一个真理,如果开车开到想吐,那你就离车祸不远了.汽车平稳的行驶在外环线上,我终于可以休息一下了,窗外飞驰的各式汽车,随风起舞的柳树,碧波荡漾的护城河组成了一幅幅美丽的画卷.心情也格外的好,在这一小段休息的时间里,我又翻了翻相关资料,琢磨琢磨怎么和小日本周旋,套出些内幕资料.

      临近中午,我们的车子开到了目的地.FT公司坐落于还没有完全建好的开发区中心位置,前不着村后不着店,根本没有什么吃饭的地方,连鸟都很少光顾这块不毛之地.中午FT公司都休息,根本没有人搭理你,进去也是在会客室干坐着.要想吃饭还要向前开三十多公里,干脆就在门口等会吧,中午饭也不吃了,全当减肥了.谁让来的不是时候呢!!小高也奄奄一息的坐在驾驶室里,两眼发直,不停的举着他那阳具一般的杯子喝水,好象沙漠中快要渴死的旅人找到一眼喷涌的泉水,贪婪的允吸着.肚子饿的咕噜咕噜的直响,忍了,小日本太不是个东西了.

      1:00上班时间到了,我们俩准时出现在FT公司的会客厅里,给张姐打完电话,并告知在1号会客厅等她.为了节约时间,小高抱着一大箱货物自己去了保全室交货.不一会儿,张姐懒洋洋的走了下来,其实张姐挺年轻的,但是看上去就和四十岁的中年妇女似的.我连忙起身和张姐打招呼,由于彼此很熟了,开了些不疼不痒的玩笑,方才进入正题.

"W项目是哪个部门提出来得的呀?"

"我帮你问过了,是品质的主管提的."

"哦,就是那个铃木吗?矮矮的,胖胖的,声如洪钟一样."我也学着小高的样子恭维了几句.

"对对,就是他,每天没事歇斯底里的狂吼.烦死了."张姐很不满的回答到.

"我这里有些相关资料,不知道是否合适.您帮着拿给铃木让他看看,选选然后我给报一个合适的价位."

"行,可是我不懂技术呀,要不我把他叫下来你自己和他谈."

那感情好,我正求之不得呢."可是我不会日语呀,"我用肯求的目光看着张姐.

"没关系,我给你翻译."张姐说着拨通了铃木的电话.我心里暗暗高兴.这次可以了解的透彻一些了.趁着铃木主管下楼的空挡.我套套张姐,看有什么有用的信息.

"你看我们公司多勤快,每天往你这里来报到,少则一次,多则不限."我笑呵呵的和张姐说.

张姐很不以为然,撇撇嘴说:"S公司和你们差不多,"

"S公司?他们可不行,比我们差远了,这样的大项目肯定没他们的份,"我扬扬手中的项目书,故意洋洋得意的说.

张姐更加鄙视的对我说:"呦,看你牛的,人家也参与这个项目的竞争了,已经报价了."

"啊,已经报价了?报了多少钱?这样的项目他们应该做不了呀!"我故做惊讶的问到.

"报了多少钱我不知道,但是目前为止就他们一家报出了价."这回轮到张姐洋洋得意了.我暗自高兴,原来只有一家报了价格.问题还不大,可是到底多少钱呢,张姐即使知道,也不见得告诉我.看来要另想办法了.

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{原创}抢单 对日战争（4）

＂咚咚咚＂，铃木主管拖着肥胖的身体从楼上走了下来，我的思路也被打断了，忙起身迎接铃木主管．铃木戴着一幅黑边框的眼镜努力睁大原本很小的眼睛，惊奇的略带几分怀疑的目光看着我．经张姐介绍后，我们互相致意，落座．我拿出昨晚准备好的资料递给铃木.他仔细的将资料看过后问了一些专业的问题.便相当自傲的将德国产品和美国产品PASS掉了,单独留下了日本产品,独自欣赏.

       看这架势一定要选日本产品了,我暗自叫苦呀,本来想用欧美产品来吸引对方,使S公司在产品的不对称上败下阵来.没想到这么轻而易举的就让铃木给拿下了.看来还真是要动动脑筋了.我飞快的计算着如果卖日本产品我们要怎样才能够得到最大的利润.进价,关税,运费...等等这些都要考虑到,最重要的还是对手的价格怎么样?相同的产品,价格低的往往可以胜出.

"这个多少钱"铃木用那个肥胖的手指指着样本上的仪器说.

"恩,这个我回去帮您查一下,给您出个正式报价,"我镇定自若的回答到.

"大概多少钱,大概,大概"铃木穷追不舍的问.

我快速思索一下,可能S公司报的就是这款产品,如果我报高了,很可能就直接出局了,连正式报价的机会都没有.如果报的太低,我公司又没有什么赚头.可是这个中间价位又很难把握,S公司已经报过价,本身就是一个很好的参考点.还有就是先入为主的思想在起作用.真的是很难办的一件事情.但是我还不能不回答,不回答就意味着放弃,不会给你再回答的机会了.小日本都是这样的脾气.我的脑门已经冒出了细密的汗珠了,

"大概,在八十九万左右,"我根据项目书的估算价格,加了10%这样的价格应该是在合理的范围内.

"八十九万?这个价格准确吗?"铃木瞪大了眼睛疑惑的问.

"只是一个大概价格,具体还要回去仔细核算一下"我微笑着回答.

铃木没有说话,低着头看着样本.我也没在多说话,我思考着刚才的报价,是高还是低?铃木疑惑的表情究竟是什么意思?不一会,铃木抬起头,望着我,很自信的说:"明天发个正式报价过来."说完,便起身走了.我顿时松了口气,看来刚才的报价还过的去.送走铃木,和张姐又轻松的聊了几句.拜托张姐多照顾照顾.

      出了FT公司的大门,我将谈判的情况,电话通知了小鬼.电话那头小鬼又是一顿吼叫,说我太黑加钱太狠,这单生意肯定做不成之类的诅咒.不管成不成,也不能下这样恶毒的诅咒呀.小鬼的思维方式和小日本没什么区别,甚至还要差劲.根据以往的经验,小鬼肯定要将价格再降几万块钱,并且一定亲自将报价单送过去.

      回到公司,小鬼已经将报价单做好,令我感到惊讶的是价格竟然出奇的低,只有七十九万,比我的口头报价整整低了十万块钱.小鬼一定是疯了,这样的报价我们仅仅有不到一千元的利润.更另我气愤的是,他竟然又数落了我的种种不是,让我立刻从这个项目中消失,把所有资料都交给他.一种厌恶的郁闷情绪,让我险些失去理智,一种打架的欲望使我胸中怒火熊熊燃烧.

        自从小鬼将那份自以为是的报价单交上去后,就一直没有闲下来过,跟吃了春药一样上窜下跳,搞的公司上下人人自危.等了快一周了仍然不见订货的动静,小鬼有些憋不住了,但也不好意思直接问小日本,好赖也堂堂一总经理,这点定力都没有,让人笑话.小鬼又是极其好面子那种人.迫不得已,又跑到我这里来发骚,

"张非呀,最近工作不错呀,能力提高的很快呀"

"多谢领导培养"我也违心的说了句套话.

"你说我们哪个W项目,怎么还没下来呀"

"哦,不太清楚,,不是您亲自抓这个项目了吗?我们的价格又那么有优势,肯定没问题的,"

"噢,我每天这么忙,你得帮我多解决解决问题呀,工作嘛不要分你的我的,明天你打听打听W项目怎么还没定下来.不,现在就问问怎么回事?"小鬼用不容质疑的口气说.

**,又是这样套我,我成救火车了.办不了了找到我了,一旦事情向有利的方向发展的时候,立刻一脚就把我踢开了.简直是太不是个东西了.

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{原创}抢单  对日战争（5）

    拿起电话拨通了FT公司张姐的坐机,像订货这样的事情调达的人最清楚了,什么样的货,什么时候到,什么样的技术要求,这些他们一般都很清楚,否则没有办法收货了.

"喂,你好,是张姐吗?我是Q公司小张!"

"噢,你好"

"张姐,上次那台机器拧上螺丝后,还有什么问题吗?"

"没有了,挺好用的,下次可别再少螺丝了,为了一个螺丝再跑一趟,多不值呀!"张姐语重心长的说.

"好的,一定不会有下次了,我一定牢记您的教诲,不忘FT公司各级领导的嘱托,一定把事情办好,办漂亮了,"我很调侃的的回答.

"行了行了,一天也没个正事,竟和我打哈哈,"

"有正事呀,怎么没有呀,说真的W哪个项目怎么样?怎么还没有下来,"我顺水推舟的说到.

"哦,那个项目已经给了S公司了,你们公司报价太慢了,都一个多月了才报上来!"

"啊?一个多月?不会吧,我一周前才收到项目书呀?"

"问问你们经理,最早是他接的这挡子事!"

**,原来是这样呀,小鬼也太黑了,都一个多月了,才把项目书给我.这不是坑人吗?

"我们公司的报价还是比较有竞争力的,而且交货期也比较短,是不是可以重新考虑一下."

"你们公司的报价是很便宜,交货期也很及时,可是我作不了主,上面决定的,我只能照办了,只能怪你们报价太晚了,"

"噢,好的,先这样吧,有什么最新情况我们随时沟通."

"好的,再见."

小鬼的耳朵贴在我的电话听筒上,一字不落的侦听整个谈话过程,听说W项目已经上S公司抢走了,脸色顿时难看了许多,由于热血沸腾整个脸憋的通红,两个朝天的鼻孔一会大一会小,血红的眼睛比平时睁大了许多.小鬼拼命的吸烟,过了大概一刻钟,从牙缝里挤出一句很话,绝对不能让S公司得逞,不惜一切代价抢回这单生意.

      十分钟后会议室里坐满了人,公司里的所有的人都停下了手中的工作,一切都是为了夺回W项目.我作为项目的执行人,主持了这次会议.主要议题就是要求大家献计献策,不惜一切代价也要拿回W项目.会议开的很沉闷,但是也不乏一些千奇百怪的想法.会议从早晨一直开下午3点多钟,最终确定了总的目标方针,"上压,下顶,中间切".因为我参与W项目比较早,各方面又了解的比较清楚,理所当然的成为这次战役的先锋官.因为对手S公司是一家日本独资的贸易公司.我姑且将这次战役冠名为"对日战争".

3点45分,战役打响,

"上压"

      所谓上压,就是要找到铃木主管的上级领导,向铃木施加压力,从仪器的质量,价格,交货期等各个方面施加压力.例如,提高仪器质量,降低仪器价格,缩短交货期等等.

     小鬼亲自主攻这一块,电话忙个不停,总算约上了FT公司的总经理,又是唧唧咕咕的一顿鸟语,小鬼在电话这头对着空气又是点头又是哈腰的,你要是不仔细听还以为他在骂街.不一会儿,小鬼夹起他那个小包准备外出.我晚上邀请日本人吃饭,我现在得赶紧过去了,你们把各自的事情做好,谁出了漏子我可不饶你们.请小日本吃饭,一顿饭就得花去大几千元,别的地方还不去,只吃日本料理.

"下顶"

       所谓下顶,就是积极的与供货商联系,切断货源.

　　因为我们这种仪器比较特殊.又是从日本进口过来,大家很容易能够找到中国区的总代理.从中国总代理进货则很便宜,如果从日本直接进货则价格要高很多,以这样的价格销售,无论哪家公司都是赔本的.日本总部我们无法联系到,只能联系中国总代理.

　　小高是这项工作的主要负责人.小高声泪俱下的对中国总代理控诉小日本的种种不是，作为一个堂堂正正的中国人，有生意要先想到本土公司．扶植民营企业．小高还给中国总代理回顾一遍历史，小日本如何如何的侵略中国的，如今小日本又如何如何经济侵略中国．将一笔生意提高到了政治的高度，动之以情，晓之以理．并承诺，所有的损失将由我公司担．中国总代理只需要承诺晚到货两个月．

＂中间切＂

　　　所谓中间切指在上述两个环节出问题的情况下，迫不得已的一种非常手段．也是最后一道关卡．如果前两的方法没有达到目的，仪器运到了ＦＴ公司，那么只好找到ＦＴ公司的调达在仪器交货时，让它无法通过合格验收．最终达到无法按时交货的目的．

　　　我是这道关卡的负责人，只好硬着头皮拨通了张姐的电话．和张姐唠起了家常，张姐也爱说，一整天在日本公司说不上几句中文，都快憋死了．张姐的话匣子一打开，没完没了的，根本就关不上了．犹如黄河之水滔滔不绝，连绵不断．我耐心的听她唠叨，小心的应付着．见时机成熟便邀请张姐一起吃晚饭．张姐欣然答应了．饭桌上，我将我的想法告诉了张姐，希望张姐给予支持，并提上一个大红包．张姐也没多说，就收下了，并且只保证她们部门可以支持我的工作．至于其他部门没有办法保证．

　　事到这一步也只能如此了，能办的已经都办了，只要Ｓ公司不能按时交货，那么我们公司就会立刻填补这个空白．将Ｓ公司的单子接手．目前我们能做的就是密切关注事态的发展，随时准备接单子．

　　　一个月后，由于Ｓ公司无法按时交货，向铃木主管申请延期交货．铃木主管勃然大怒，将Ｓ公司从供应商名单上永久的删除．铃木迫于总经理的压力，用上次小鬼的那份价格奇低报价向我公司定货．由于日方总经理亲自发话了，我们的价格也无法上涨．只好按报价单发货．整个赔本赚吆喝．此乃，双败的格局就此形成．

　　　本此抢单以这样双败的结局而告终,S公司被FT公司永久除名,并且各个FT的分公司也不允许S公司进入,连FT的相关连公司也收到了相关文件,禁止使用S公司销售的任何产品.我们公司为了这单生意也损失惨重,巨大的人力,物力,财力的损失.这种不计成本的倾销方式,最终会使我们公司消耗殆尽,自动走向灭亡.

70743589

这次战争真是惨烈哪。从楼主的字里行间都闻得到血腥味。。。

那个小鬼也真是狠，有日本人同归于尽的作战风格

vvvvvvvv

干掉小日本，非常精彩。支持！

leajet

看来小鬼子杀人一万,自损八千哪!

名名

整个一个爽字呀!~~销售技不奈,文笔更是精彩呀!!!

顶...