营销心理

fanlu

哈佛大学社会心理学家艾伦.蓝格和她的同事采用了一个巧妙的实验来说明人类的固定反应方式与动物的相似之处。很多人都知道一个事实：当我们请别人帮忙时，如果能阐明自己之所以需要帮助上午理由，得到帮助的可能性会大大增加。原因很简单，人们就是希望自己做的每一件事都有理有据。为了演示这个再平常不过的事实，蓝格做了一个事验，事验表明人们的行为是不可思议的..........很多人会依赖“昂贵=优质”的公式。换句话说，价格成了质量的一个启动特征：价格的戏剧性增加，导致了在这群追求品质的顾客当中销售量的戏剧性增加.............