改革开放近30年，中国发生着翻天覆地的变化，祖国的强大、民族的复兴让我们每一个 中国人为之骄傲和自豪。感受着祖国日新月异的变化，我不断的思考，什么才是一个国家富强、社会进步的核心动力？最近我越来越深刻的感受到作为 市场经济主体的企业的强大决定了一个国家的强大；而作为 市场经济中最具活力的“品牌”，一个国家拥有的数量和质量同样左右着他的兴旺。作为一名品牌工作者，我为自己找到人生定位和生存价值而深感欣慰。 在 品牌策划界打拼了多年，多多少少给自己积攒了一些名气和人气，经常会有一些新客户拷问我，你做策划最拿手的是什么？你用什么方法能够让我的品牌实现质得飞跃？也会有一些读者朋友虚心的向我请教，策划最重要的是什么？怎样才能让一个策划获得成功？其实这些问题大同小异、殊途同归，虽然我有自己系统的 品牌塑造方法论和研究成果《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社），虽然我每次都能够侃侃而谈、有理有据地让人信服。但我知道，我还没有真正总结出策划的灵魂，因为真理是简单的，而我一直不能用一句话把这个问题阐释清楚。 在石家庄给一个 电动车客户举办了一次招商会之后，我和战友 谢付亮马不停蹄的坐上了开往北京的列车，在车上我们对石家庄的招商会做了一次总结，并对 电动车行业的 品牌塑造做了展望，我们设想如果远卓公司再接一个 电动车客户，我们还能够在哪些地方实现突破？聊着聊着，我们又谈到了定位，“定位就是权力！”我脱口而出。这句话提出之后，我第一感觉是恰到好处，再后来仔细一品，觉得有种似曾相识的感觉，这句话好熟悉，不会是有人先我一步提过了吧？这就有抄袭之嫌了！考证后发现 叶茂中先生提过“创意就是权力”，很庆幸“定位就是权力”没人提过，那我就暂时先用着吧！ 定位理论自上世纪60年代末，由著名的美国 营销专家杰克·特劳特与阿尔·里斯提出，至今已有30多年，定位理论不仅没有在知识爆炸的今天老态龙钟、步履蹒跚，反而在继承中不断开拓创新、发扬光大。随着 市场竞争的加剧，定位理论必将在品牌与品牌的竞争中发挥更大的作用。 有人说定位就是市场细分，比如 洗发水有柔顺的、去屑的、止痒的、防脱的等等，这种提法有道理，但不完全对，他至少存在两个失误： 其一、犯了本位主义的错误。他从自身的角度出发：我的产品是什么？能给 消费者提供什么？而不是从 消费者的需求出发： 消费者需要什么？为了满足消费需求我应该怎么做？ 其二、自我设限，差异化仅停留在物理层面。在产品同质化的今天，产品与产品之间的差异越来越小，同时 消费者也越来越注重精神层面的需求，因此，一个品牌应该跳出物理层面的思考，更多的从精神层面满足 消费者的需求；从精神层面去寻求差异化，设置品牌壁垒以获得 竞争优势。 一个成功的定位能够让你拥有自己一片广袤的土地，在这片土地上，你就是国王，你拥有一群簇拥着你的忠实的臣民，你说的话就是圣旨，只要你不过分，他们将永远追随你。这就是一个成功的定位能给企业、给品牌带来的好处。毫不夸张的讲，没有一个好的 品牌定位就不可能有一个成功的品牌诞生，因此，我说“定位就是权力”。 品牌定位分狭义和广义之分。狭义 品牌定位是指企业确定产品（或服务）的特色并把它与其他竞争者作有效区别。广义 品牌定位就是品牌在嘈杂的市场中崛起，在目标 消费者心智中占据独特的、有价值的位置的过程，它包括定位、传播、微调、再定位、再传播、再微调这一周而复始的循环过程。 品牌定位是作用于 消费者内心的，是由企业和 消费者一起参与创造的，而不是企业闭门造车、一厢情愿地创造出来的，需要和 消费者互动、交流，需要不时修正。这是一个成功定位必须具备的要素。 下面通过分析一些 策划案例来阐释为什么“定位就是权力”。 案例一：月城芭黎——中国月光内衣第一品牌 本案例是远卓公司超低成本打造 强势品牌众多 成功案例中的一个，在与我们公司合作之初，客户杨明霞只是一个在 阿里巴巴网站上做批发的小商户，经营的产品主要是成人情趣内衣，由于网站赤裸裸的价格竞争，使她的 利润空间非常的微薄，经营非常艰难。通过我们的案例，杨总找到了我们，请求我们帮她做策划。 杨总是个非常直接也非常感性的女人，记得初次见面是在我的办公室，杨总一进门就开门见山的说：“请你们帮我做一下策划”，当了解到她有哪些资源时，杨总的回答更是让我大吃一惊，因为她什么也没有！没有自己的公司，没有自己的品牌，没有自己的产品，有的只是资历不深的一点行业经验，有的只是为数不多的区区几十万的资金，这是我们接触到的基础最为薄弱的客户，做还是不做？远卓团队面临着两难的选择，最后谢总拍板：做！一为杨总的诚意，二为挑战自我，看看我们到底有多少能量。 | 
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