[原创]与同行谈用人以及对中国本土咨询的看法

营销李天

与同行谈用人以及对中国本土咨询的看法

某同行 说:拜读了你在博锐上的一篇文章《用人要疑 疑人要用》，看到有你的MSN就加了。《用人要疑、疑人要用》对我很有启示

咨询式培训李天 说:你是做人力资源的？

某同行 说:不是，我是做企业营销咨询的，现在在给一家企业以私人身份做顾问，大西北一家企业

某同行 说:不过，以后呢，会自己做，做老本行咨询，再以后做销售，卖女士手提包包

咨询式培训李天 说:女人的钱与小孩的钱是最好赚的，你的选择是对的，咨询只能玩玩，不能长久，不能成大事业

某同行 说:哈哈，你也这么看咨询？我不知道身在咨询里有多少人这样看咨询的，但是我的观点和你的一样，咨询可以带给我思维的敏锐、嗅觉的敏锐

咨询式培训李天 说:对，很多人到咨询来的目的就明确，一是提升自己，二是找商业机会

某同行 说: 但是从财富累计上来说，即使做到中国最大的咨询公司或者本土广告公司境界，也不会超过20亿

某同行 说:省广是本土最大的广告公司，才12亿左右营业额，而且这里面有绝大部分是媒介代理费用

咨询式培训李天 说:但是中国的咨询，无论是从咨询人自身，还是从客户，都是变种的,都是不成熟的,

某同行 说:哈哈，认同

某同行 说:所以，我到咨询行业很明确的一点就是找行业，找点

咨询式培训李天 说:对

某同行 说:营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者，但消费者又是最难了解的。

咨询式培训李天 说:对，

某同行 说:所以，这是一个了解消费者，不同消费者的阶段

某同行 说:而且，于中国而言，消费者绝对不是狭义的消费者，这在国外适用

某同行 说:但在中国，消费者是什么呢？

咨询式培训李天 说:我昨天在客户处给他们中层以上的人讲课时说:“闭门造车，死路一条，必须走出去做消费者调查,消费者需要什么,关注什么,我们就生产什么,不研究消费,不研究消费者需要的企业,生产出才好的产品,迟早也是是死亡”

某同行 说:我认为借用你刚才的变种说法，消费者是一个杂交体系，除了最直接的消费你产品的那部分群体，是你的消费者，这涉及到为你直接提供现金流

咨询式培训李天 说:谢谢你的交流

某同行 说: 还有就是各个地区、区域经济、文化、经济实力、消费习俗、各地域的政治环境、乃至于细到工商税务环保人士、还有国家的大政方略……等等的，都应该是要纳入消费群体或者叫做消费环境或市场政治环境等范畴领域来的，否则，企业仅仅凭着兢兢业业做事，做到越好，死的越快

咨询式培训李天 说:对

咨询式培训李天 说:你现在回到西北了吗

某同行 说:中国的政治经济是一体的，这比其它任何国家都要体现的明显。所以，我有一个朋友，他说他每天都要看新闻。因为从国家的新闻体系中他可以嗅到一些前兆。我认为这是很好。比如，上次中国参加的那个世界环保会议。

某同行 说:当时中国也有一定意义的承诺，

咨询式培训李天 说:先是政治经济就是政治+经济，

某同行 说:超市白色塑料袋不准用了，然后慢慢淘汰，这样那些白色塑料袋生产商要是没有即使规避或者转型的话，你说他是不是做得越好死的越快啊

某同行 说:哈哈

咨询式培训李天 说:对

某同行 说:我来大西北给这家企业以私人顾问身份做一年，这一年里大西北到处走，这或许对我而言，对市场的看法更加切实，这些年，感谢咨询这个行业让我到处溜达

某同行 说:结束大西北职业生涯之后，接下来就没有打算再打工了，或者说再打工也不为狭义的自己打工，而为广义的消费者或者社会打工了

某同行 说:所以到时会回到我的老革命根据地深圳，这个和我同岁的城市中来

某同行 说:你是在哪个城市？什么机构？请问？

咨询式培训李天 说:总部在上海，联纵智达，我去年九月份从上海回到了深圳，在深圳分部负责

某同行 说:哦

某同行 说:我曾经在深圳某策划公司待过一段时间，深圳某策划公司，我两进两出，我对深圳某策划公司没有什么特别大的感觉，总是感觉现在的咨询公司不知道到底带给企业什么，我曾经在咨询公司也这样反问过自己。现在离开咨询公司，以私人方式给企业做一些工作后也一直在比较这两者的不一样到底在什么地方

某同行 说: 我认为可以找准一个点然后扎根下去做，耐得住寂寞，特别是在这样的繁华浮世的社会，坚守自己某一板块，在战略上坚守某一板块，做得透彻了，行业企业认可了，:自然不会没有钱赚，但现在又有多少咨询公司这样坚守呢

咨询式培训李天 说:建议很好，但是已经做大了，难了，只能是事业部门与咨询师个人去专了

某同行 说: 所以最后钱没有赚上多少，然后呢，专业也慢慢水化，这样就很惨，我认为良心的话题是属于意识形态领域的，所以作企业讲良心，在于意识形态更多的还是要讲价值，因为，就如你的文章延伸一下假如是一个有能之人，又该怎么用？假如是一个无能但心好之人、愿意做事之人，又该怎么用？

某同行 说:你们给嘉士伯云南的业务做得很踏实，上次我和嘉士伯西部区的一个总裁聊天还聊到你们，他对你们前期的工作还是有很好的肯定的

咨询式培训李天 说:谢谢你的交流，让我感受很多

某同行 说:我现在基本不太关注咨询业的事

咨询式培训李天 说:淡出江湖了

某同行 说:过奖了，以后多多学习

咨询式培训李天 说:认识了，就是缘份，我们有机会，可以合作与交流

某同行 说:我原本就未严格意义上进入咨询，所以亦谈不上淡出权当一个边缘人，不过呢，结束这次职业生涯后，

咨询式培训李天 说:这样好，用第三只眼看咨询

某同行 说:以后就一门心思去卖我的手提包包了，然后慢慢渗透到奢侈品领域

咨询式培训李天 说:奢侈品市场很大，

咨询式培训李天 说:我做过高尔夫球项目

某同行 说:知道一点，深圳观澜高尔夫，当时盛传600多万

咨询式培训李天 说:聊得很愉快，改天聊，我今天还有一个咨询式培训的访谈提纲要写，我答应今天发给客户。

某同行 说:好，再聊

 

寒风踏雪

文不符题。流水账，没有中心思想。