[转帖]揭密中国网球公开赛商业运作模式

zhongzhenf

　今天我们来关注首届中国网球公开赛。它是迄今为止，在我国举行的规模最大、规格最高的的国际网球赛事。不过，对我们来说，今天最关心的不是中网赛场上的风云变幻，而是赛事主办方所面对的一个商业难题。他们必须在10个月的时间里，建十几个网球场，请来200多位各国网球高手，同时还要保证比赛尽量不赔本。那中国网球公开赛的主办方能否解开这道难题呢？

　　熟悉体育的人都知道，网球比赛是国际体育中，商业化程度最高的项目之一，比赛不仅要为职业选手设置高额奖金，一些世界顶尖高手光出场费就是一个不小的数字。当然，作为赛事的主办方也不能赔本赚吆喝，这次中网公开赛就完全采用了国际通行的做法，通过公司运营展来商业运作。那么，这种方式能否为中网赚回钱呢？

　中网商业运作

　　这里是首届中国网球公开赛最核心的比赛场馆---中央网球场，在场地中间，亚洲的头号选手斯里查潘正在和一名法国的选手进行比赛，场面可以说是非常的火暴，与比赛同样火暴的还有广告，不难看出本届比赛浓浓的商业味。

　　在中央网球场的比赛场地，看到，雷达、可口可乐、维尔胜等世界知名品牌的标识随处可见，而亚芳等国内品牌也都有一席之地，赛事的汽车赞助商---奔驰还在赛场的看台上设立了专席。而在赛场外，各个场馆的墙壁上都被巨幅广告所包裹着，各种品牌的展厅随处可见，中国网球公开赛的运营总监林肯先生告诉记者，商业赞助是本次公开赛最为主要的经济来源。中国网球公开赛运营总监林肯告诉记者，“我们对今年于商业结果很满意，我们有非常优秀的赞助商，比如IBM、松下、可口可乐，大的跨国公司，也有中国的很不错的公司，参与了这项活动，到现在为止非常好。”

　　除了商业赞助之外，球票的销售也是公开赛最为重要的收入之一，本次公开赛的球票承销商爱玛票务中方负责人柴新海说，公开赛的票价从50元到1280元不等，目前的销售情况还算不错。爱玛票务中方总经理柴新海说：“ 目前我能告诉你的就是，决赛和半决赛的票已经大部分都售出了。”

　　爱玛娱乐公司的总裁科恩先生也向透露，在首届中国网球公开赛的球票销售方面，爱玛公司希望收回成本的同时略有赢利，而根据与组委会签定的协议，爱玛票务将承销2004至2008年连续5届中国网球公开赛的球票销售，随着赛事的逐渐成熟，球票的收入也会逐年提高。爱玛娱乐公司总裁乔纳森.科恩表示：“ 我们对于销售情况非常兴奋，对于我们所做的，网球在中国正在成为，越来越受欢迎的项目，销售额超过了我们的预期，我们感到非常满意。”

　　在组委会的新闻中心，也见到了世界男子网球协会的公关部经理，他说，首届中国网球公开赛的投入相当惊人，仅体育场馆的建设资金就超过了5000万元，想要通过一次比赛收回成本显然十分困难，然而，随着知名度的提高和赛事的开展，固定设施的投入将会减少，而利润将会逐年增长。国际男子职业网球协会公关部经理乔瓦诺维克告诉记者，“网球正为一个新项目对中国来说，因为这样我们要在最短的时间内，取得最大的影响力。”

[此贴子已经被作者于2004-9-17 10:57:07编辑过]

zhongzhenf

其实，中网主办方敢于对商业回报充满自信，最大的资本，就是我手中的这份参赛选手名单。这上面有14个大满贯冠军得主小威廉姆斯、温网冠军莎拉波娃、俄罗斯选手萨芬、泰国名将斯里查潘、西班牙名将费雷罗，他们才是中网赛事能够吸引球迷的真正保证。那这些世界职业网坛高手云集中国网球公开赛，他们又到底是冲着什么来的呢？

　　对国内的网球迷来说，中国网球公开赛更像是一个节日。毕竟，我们以往只能坐在家中，看着那些网球明星在电视里你来我往，大力博杀。现在我们终于可以身临其境，亲眼目睹球星的风采，欣赏他们的球技了。球星给球迷带来了精彩的比赛，他们自己又能从中网赛事中得到什么呢？

　　在为期17天的比赛中间，科里亚、萨芬、莫亚以及萨拉波娃、小威廉姆斯等世界顶尖选手也将在这里决出男单、女单以及混合比赛的冠军。

　　在北京网球中心的入口处，记者看到，围墙上张贴着费雷罗、莫亚、萨拉波娃等世界球星的巨幅照片，有趣的是，刚刚获得奥运会冠军的中国选手李婷、孙甜甜的照片也在其中，旁边售票处的窗口上张贴着最新的赛事日程，记者发现，为了吸引观众，萨芬、莫亚、斯里查潘等大腕球星的名字特意被涂成了彩色，咨询台的工作人员说，球迷最关心的还是这些世界级球星的赛事。

　　工作人员的说法，在球迷中得到了证实，这位特意从重庆赶来的球迷告诉记者，她此次北京之行最大的愿望就是看到费雷罗的比赛。

　　在位于中央网球场附近的球员休息室，50多名球迷正在门口苦苦等候，一些球迷告诉记者，他们已经在这里等了一个多小时，目的就是向自己喜欢的球星索要签名。

　　与球星的个人魅力相比，首次举办的中国网球公开赛本身同样充满了诱惑，采访中，来自广州、上海、武汉等各地的球迷告诉记者，他们不远千里来到北京就是为了亲历中国网球史上第一次最高规格的赛事。一位球迷表示：“喜爱网球。”

　　球赛吸引的不仅仅是球迷，还有来自世界各地的顶尖球星，亚洲排名第一的泰国选手斯里查潘说，这是他第一次来到中国参加世界级的比赛，他所看重的正是中国网球公开赛的前景。

　　而中国选手郑洁也表示，能够在国内参加这样高规格的比赛，无论是对选手自身还是中国网球的整体水平都将会有明显的促进。

　　这次国内球迷对中国网球公开赛热情高涨，除了国外大牌球星的参与，李婷和孙甜甜刚刚获得的那枚奥运金牌更是功不可没。有人甚至说，她们俩勇夺奥运女双冠军，替这次中国网球公开赛免费做了一个最大的广告。但是，当我们看到国内网球市场，被奥运奇迹带着快速升温的时候，不能忽视，培养一个优秀网球选手背后的巨大投入。

[此贴子已经被作者于2004-9-17 10:58:42编辑过]

zhongzhenf

孙李拉动市场

　　目前，奥运冠军李婷和孙甜甜，正在积极备战即将召开的中国网球公开赛。谈起这次奥运会上取得的成绩，李婷仍然是一脸纯朴的笑容。雅典奥运会网球女子双打冠军李婷表示：“ 我觉得黑马对我们是最高的奖励，因为所有人没有想到

　　，我们一对中国选手能够，从第一轮打赢，大威和鲁滨，然后慢慢地，赢了后面的比赛，到最后的胜利，可能是所有人没有想到的。”

　　对于中国网球公开赛的赛事总监林肯来说，中国网球的这一历史性突破也给他和中网赛带来了惊喜.

　　网球运动在我国起步比较晚，直到1958年前后才真正开展起来，而且运动员的成绩一直不很理想，在2002年的釜山亚运会上，我国网球甚至连一块铜牌都没有得到；李婷和孙甜甜能在短短的两年之内，打破历史记录，夺得奥运会冠军，这背后也有着巨大的投入.。国家体育总局网球管理中心党委书记张小宁说，“机会是给准备好的人，来准备的，那么作为她们两个人打赢这几场球，应该说是一种，实力加信心的表现。”

　　与此同步进行的，在我国网球兵败2002年釜山亚运会之后，网球管理中心改变了思维方式和训练方式，带领运动员参加各种职业网球比赛，走职业化道路。期间，李婷、孙甜甜、郑洁和晏紫等几名优秀选手脱颖而出。国家网球队领队王光和说：“从刚开始我们跟人家，根本就是没有任何可打，上去之后还没有找到任何感觉，就已经下来了，到最后我们上场之后，我们能够咬住，能够真正，把我们自己的水平打出来，这也是经历了一段过程。”

　　作为国家网球队领队，王光和清楚地记得，两年来，李婷和孙甜甜参加的各种职业比赛有30多个，并且几乎和所有的国际大牌明星都交过手，正是靠着这种实战训练，他们的技能和水平提高了，胆识也增加了。为了提高李婷和孙甜甜的身体技能，他们专门从山东体育学院请来教授，并投资几十万元为李婷和孙甜甜进行数据分析，改善训练方法，强化他们的体能。国家体育总局网球管理中心党委书记张小宁说，“应该说一个队员一年下来要有100多万元的花费，我们总共投入应该是说在非奥运会年700到800万元，如果说在奥运会和亚运会年我们一般要超过1000万元。”

　　培养一个奥运选手，一年就要花100万，难怪人们都说这网球是项贵族运动。而专业人士告诉我们，要想培养出一个世界级的顶尖高手，费用比这还要高出不少。因此，国际网坛不仅需要杰出的运动员和教练员，也离不开赞助商提供经济上的支撑。

　　说起网球赛，最著名的就要数美国、法国、澳大利亚和温布尔顿四大公开赛，因为项目设置最为齐全，它们在国际网坛上，也被称为大满贯赛。而我们了解到，这次中国网球公开赛17天的赛程，实际上安排了三大国际网球组织的五项年度赛事。在规模上可以说，直追大满贯赛。赛事的高含金量，不仅吸引了各国网球高手参加，也招来了很多跨国企业。

[此贴子已经被作者于2004-9-17 10:51:58编辑过]

zhongzhenf

赞助商

　　到目前为止，中国网球公开赛除没有冠名赞助商外，已有8名赞助商。在赛场内部，赛场的护栏，比赛器械上，到处可见赞助商的商标或者形象标识，而在这些售价为10万美元的包厢里，赞助商们也不失时机地在坐椅靠背上做起了广告。而在中网赛赛场周围，赞助商们的标识和产品展示同样随处可见，甚至在这些引导牌上也可以看得到，简直到了见缝插针的地步。

　　在这些赞助商中，有中国体育赛事赞助的一个新面孔，IBM,，尽管此前IBM在全球范围内是一家主要的体育赞助商，这次赞助中网赛却是IBM中国公司自从1993年成立以来第一次赞助中国体育赛事。IBM中国公司负责人戴泽棠表示：“网球运动和公司的理念非常接近，所以会赞助。

　　在理念契合的同时，市场依然是IBM首先看重的因素。一份调查显示,截至2003年底，全国范围内，每个月至少打一次网球的爱好者约有100万至200万人。而且在京沪穗三地，有54.7%的被调查者认为网球是当下最时尚的运动项目。

　就在中网赛开赛的前一天，9月9日，IBM宣布了即将推出的最新机型的消息，而这次IBM在赞助中提供的机型正是这一款，这些机器除了在比赛中使用之外，还被设置在新闻中心和球员休息区。IBM 中国公司负责人戴泽棠说：“让客户认识IBM，配合宣传新产品会更好，我觉得我们可以利用这个机会。”

　　戴泽棠说，IBM是非常看好中网赛的，像对于世界四个大满贯的赛事赞助一样，IBM会进行长期的合作。

　　打开中网赛的官方网站，网站的技术提供是一家门户网站。而以往IBM参与网球赛事多以网站支持为主，此次中网赛事则以硬件设施的赞助为主。戴泽棠表示：“时间来不及了，未来会把更多的技术带进来。”

　　和IBM 一样，在赞助中感到一些遗憾的还有鳄鱼品牌的拥有者，法国拉科斯特衬衫公司。记者注意到，尽管鳄鱼标志在赛场内随处可见，但在运动员身上却是其他品牌。法国拉科斯特衬衫公司全球行销总监亚历山大告诉记者，“自己赞助的两个球员在最后一刻被淘汰了。”

　　在亚历山大看来，中国的乒乓球、排球已经是世界水准的了，而随着中国选手奥运夺冠，中国网球也会有大的发展。他告诉记者，这次鳄鱼品牌的赞助主要包括服装赞助和资金赞助两类。在比赛现场的主裁判、线裁和球童，以及场外的迎宾小姐身上，都看到了拉科斯特公司的鳄鱼标志。对此，亚历山大非常得意。亚历山大表示：“我们的选择有两个方向，第一个运动是我们的根源，所以在球童方面希望他们穿拉科斯特的衣服，因为它代表运动在球场里。另外一个就是迎宾小姐，也希望她们穿拉科斯特的衣服，因为她们都长得很好看、身材很好，可以展现出拉科斯特时尚的一面。曝光率会比较高，希望全国的观众知道拉科斯特是主要的赞助商。”

　　尽管对于赞助的具体数额，亚历山大服维不愿意透露，但他说，作为一家法国运动服装公司，目前对中国网球业的赞助在其赞助总额中名列第二。

　　中网主办方向我们透露，北京市申办网球公开赛的目标就是要与世界四大网球公开赛比肩，成为国际上具有体育品牌效应的第五大网球赛事。为此，北京国际网球中心在10个月时间里，建成了可容纳1万多名观众的中央球场、两个设置了1500个座位的主球场和12个标准训练场。不过硬件投入只是一方面，圆满举办一项网球赛事，还需要在商业运作上的成功。在这上面，已经非常成熟的四大网球公开赛，又有哪些经验可以给我们作为借鉴呢？

[此贴子已经被作者于2004-9-17 10:54:02编辑过]

zhongzhenf

国际网球大赛盈利

　　在国际网球联合会驻中网赛的办公室，该协会亚洲区监督川庭尚弘，说，网球公开赛不仅是一项吸引人的赛事，它还是一笔不错的生意。，“温布尔登大约能盈利两千万美元。”

　　在体育产业相当发达的美国，盈利回报最好的不是橄榄球赛，也不是NBA全明星总决赛，而是每年一次的美国网球公开赛。1989年，美国公开赛涉及的金钱往来总额为1亿美元，至2003年赛事，美网当年的收入达到了2亿美元。而澳网的收入则在5000万美元左右。在川庭尚弘看来，网球公开赛成为赚钱机器，和网球赛本身的规则有关。川庭尚弘说：“网球运动的有自己特殊性，如有排名系统着在其他项目中时不常见的。有具体而详细的规则，每周都有变化。这对于吸引观众和赞助商来讲时非常有益的。”

　　要赚钱，首先要看花钱，川庭尚弘告诉记者，就成本而言，四个大满贯赛事的支出主要包括奖金、大会工作人员的劳务费、设施建设费用。目前温布尔登公开赛奖金总额为 1260万美元，美国网球公开赛奖金总额 为1707万美元 法国网球公开赛奖金总额 为1000万美元， 澳大利亚网球公开赛奖金总额 为1650万澳元

　　门票或许是最显而易见的收入，2003年法国网球公开赛的门票总收入为2000万欧元，但川庭尚弘告诉记者，门票收入在全球四大网球公开赛中所占比重并不大，收入的一个主要来源是电视转播收入。川庭尚弘说：“ 电视转播收入估算所占的比例是20%——30%。”

　　以法国网球公开赛为例，由于法网比赛实况可以在175个国家的电视台播出，吸引3亿电视观众，2003年它的电视转播权就卖到了4000多万欧元。尽管如此，电视转播收入并不是网球公开赛最大的收入来源。川庭尚弘表示：“主要的收入是冠名赞助商，这是最大的收入来源。”

　　川庭尚弘说，公司们之所以选择赞助是因为这种形式能够以并不令人反感的形式宣传企业，澳大利亚公开赛的主要赞助商是韩国起亚(KIA)公司，温布尔敦公开赛的主要赞助商是劳力士。法国网球公开赛的主要赞助商是王子(prince)公司，美国网球公开赛的主要赞助商包括IBM公司和蔡斯公司等。尽管对于赞助数目各家赞助商从来都是守口如瓶，但收益大于支出是肯定的。川庭尚弘说：“通常赞助商不会是个短期的，而是个长期的十年二十年的合同。只有通过长期的过程，才能达到好的效果。”

　　国际网球联合会的官员告诉我们，虽然这次在赛事规模上，中网可以说与四个大满贯赛相差不大。但实际上，中网的赛事级别还没有达到大满贯比赛的档次，即便与ATP大师系列赛和WTA一级赛相比，也有不小的差距。他们更希望的是，通过成功运作这个商业赛事，最终能推动网球运动在中国的普及和提高。

[此贴子已经被作者于2004-9-17 10:55:33编辑过]

xiaoqiao88

门票

赞助商

电视转播权

没看到有创新的商业模式啊，好多比赛都是这么干的。