[原创]2009年中国管理培训业发展趋势分析

robert307

2009年中国管理培训业发展趋势分析
 1、中小培训中介机构逐渐退出市场，行业霸主渐行渐现。
管理培训发展初期，培训师是最稀缺的资源之一，企业对管理培训的认识不深，需求不明，许多人掌握了几名培训师的联系方式就开起了培训公司，依靠信息的极度不对称掘得了第一桶金。培训机构为了阻止培训师和企业直接联系，为培训师规定了许多限制，为培训师印制自己机构的名片，全部是自己的联系方式，不留一点培训师的联系方式。这种赚钱的方式很轻松，使他们丧失了进一步发展的动力。但现在，互联网的发展使这种信息不对称大大缩小。许多网站汇集了上千名的培训师资料，有的网站如博锐管理在线公开了培训师的联系方式。不少培训师自己也建立了个人网站或在知名网站开办专栏，公开自己的联系方式。只要企业培训管理者知道了培训师的姓名，就能够比较容易地取得联系方式。

      另一方面，企业培训管理者成长迅速，积累了许多培训师的资源，甚至超过了一些培训机构。只要培训师到企业讲了一次课，下次企业就会绕过培训机构直接和培训师联系。虽然这样做有违商业道德，但可以为企业节约二分之一甚至三分之二的费用，而培训师并不损失什么，甚至可以增加课酬，所以，培训师和企业都喜欢这样做，培训机构对此也无可奈何。这种情况的泛滥直接导致了培训机构收入的下降。虽然一天的内训可以有几千甚至上万的毛利，但支付房租、工资、提成、营运等等费用，已让培训机构不堪重负。公开课更是艰难。十几个业务员有时还招不到十几个人，有时收入连课酬和场地费都不够。曾在中国培训市场上红火的培训中介机构越来越衰弱，大批中小培训中介机构将逐渐退出管理培训市场。

      十几年的发展历史，管理培训市场并没有象其他行业一样出现强大的知名企业。目前，偌大的中国管理培训业还没有出现营业额过亿的机构。大多数培训机构年营业额还不到一百万，过千万已算比较大的了！但是，近几年一些培训机构积累了较丰富的培训师资、课程资源及客户资源，进入了一个快速发展的通道。广州众行2005年的营业额已达到数千万，它在全国各地设立了分公司或办事处，迅速发展自己的范围。时代光华也在力争成为国内第一个营业额过亿的管理培训机构。不出几年，国内也会出现强大的知名管理培训机构，行业霸主渐行渐现。

 2、小而精、小而专的培训机构越来越多，并受到欢迎。
      发展初期，培训机构无所不能，从战略决策到5S，从金融业到制造业。只要企业有需求，培训机构一定会满足。但是，这种小而全、完全依靠中介、没有自己核心资源的服务模式越来越不被企业所认可。一些新出现的培训机构，开始面向某个行业、某个课题或某些群体，集中精力，积累资源，获得客户越来越多的认可。如深圳的依赛伦思面向IT业，成立不到两年，在2005年就已达到1000天培训业务量。深圳的汉捷专注于研发领域，也获得了客户较高的认可。作为知识密集型的行业，管理培训业不同于制造业，最终不会出现垄断的行业巨头。只要有自己核心的优势资源，再小的培训机构也能生存并发展。

      在北京，出现了专门为培训机构研发课程的公司。上海的秦业专门面向培训机构、培训师和企业，出售管理培训录像，虽然目前的影响不是很大，但客户都很认可他们的产品。深圳也出现了专门为各大企业、各培训机构和培训师提供培训器材、教学设备、游戏道具和音像资料等辅助产品的公司-希斯摩尔。这种专门为培训机构和企业培训管理者提供产品或服务的机构在欧美是一个行业。在国内，还只是崭露头角，但会越来越多。

 

 3、自主研发将成为国内培训业的主流途径之一。
      培训中介是一条不归路，越来越多地的培训机构会选择自主研发自有版权课程。竞越靠引进国外版权课程起家，目前也推出了多门自主研发的培训课程。众行计划在课程研发方面下大力气。北京的人众人也研发了不少课程，并进行了版权注册。了解本土企业的实际需求并根据需求进行完善，是本土培训机构具有的先天优势，这不是国外培训机构实现人才本土化就能够做的。而根据中国企业的需要自主研发自有版权课程并进行版权注册是避免同质竞争的好方式。

 

 4、培训外包开始出现并成为大型企业的新方式，综合系统的服务
      企业对培训越来越重视，有些企业年培训经费达几千万元，培训外包将成为这些企业的普遍选择。被选定的培训机构不但为企业提供培训课程，还提供包括培训体系建设、年度培训计划制定与实施等服务。这样，企业节约了人力，而培训机构节约了推广的费用。更重要的是培训外包有利于外部培训课程“内化”，也有利于解决“企业个性化需求与标准化课程矛盾”的问题。如果实现了以上两点，对企业来说是最大的收获。

 

 5、教练式培训开始真正登上舞台。
      企业对培训越来越重视，但也是越来越困惑，因为无法确认培训的效果。培训需要高投入，产出却看不到。许多民营企业老板不切实际地希望培训就象生产一样投入多少就能获得多少，而培训机构在签单前的种种承诺更加重了这种期望。结果期望没能成为现实，企业对管理培训却越来越不信任。实际上，培训效果不理想，有许多原因，有的是因为培训师的授课技巧不到位、内容没有针对性，有的是因为学员的态度不端正，有的是因为企业没有给学员一种应用所学知识技能的环境。作为企业的培训管理者，最重要的是关注自己所能改变的因素。教练技术作为一种培训辅助形式开始和企业管理培训相结合。这种一对一的辅导，不但帮助学员端正态度，认清问题的本质，还引导学员发现基于自己实际情况的解决方法，使培训所传授的技能方法落实到实际工作中去，极大地提高了管理培训效果,有效地解决了培训效果无法体现的问题。中人网在2005年推出的EMC就是基于这种思路设计的一种“培训+教练”的新形式。初试牛刀，就获得了客户的高度认可。深圳的“培训者俱乐部”也将推出培训师和教练集于一身的培训模式。在这种模式下，培训机构为每位学员建立一个档案，根据学员的实际情况和需求进行“一对一”的辅导，每一个课程的辅导周期长达4-8周。将学习从课堂延伸到实际工作中去，将短时间的学习变成了较长时间的实践。这种教练式培训极有可能成为管理培训和其他通用技能培训的一种标准模式。
      基于以上因素，深圳市盛世嘉华管理咨询有限公司金融证券分析专家-仝国栋先生于2010年推出针对证券业专业课程《演示证券市场大盘通解与技术分析》。

     仝国栋先生现任深圳市科技企业协会理士/北师范大学深圳心理学应用学会正式认证的EAP资格导师。曾先后服务于深圳华为技术有限公司、任职于人力资源管理部招聘调配处、华为技术员工培训中心（华为大学）培训师，参与华为与HAY大型人力资源项目建设。任职于深圳年富实业公司综合管理经理、人力资源总监、项目整合经理。任职于武汉国药科技股份有限公司（上市公司-股票代码：600421）监事会主席，人力资源部总监，控股子公司总经理、董事。
      曾从事PE投资，收购企业项目整合，参与上市公司的并购与相关资产重组工作，熟悉我国证券市场，具有企业上市与资源整合方面的经验。并在证券投资方面有着多年的研究与实践。从事培训工作11年，长期专注于个人成长、心理学与素质训练、身心灵与行为延伸、心理学应用和人际关系管理、管理心理学与管理技能开发、组织行为学/管理心理学、管理/营销/服务情商（EQ）与逆商（AQ）、家庭情商（EQ)与逆商（AQ)、职业生涯发展规划、压力与情绪管理、员工关怀（EAP）与激励、员工职业素质与心理健康、有效沟通、冲突管理、客户行为及心理分析等领域的咨询与培训。在企业管理与商业并购、VC风险投资等方面有深刻的研究和见解。多年实际工作经验融合个人风格及智慧，形成实用的管理方法与操作实践。独到的商业经验与企业管理实务、生动精辟的语言、以丰富多样的互动式现场、精彩的案例分析与实战演练，心理探密、帮助企业员工在短时间内洞悉学习的精妙、掌握管理工具及技巧、快速掌握证券投资的方法与思维。多年的培训工作经验及丰富的证券实战经验，曾在国内企业及金融机构得以多年的培训讲演与传播。

      仝老师博客： http://tgdong929.blog.sohu.com/，欢迎来电来函咨询 0755-86170390  QQ：1213800797fficeffice" />