[分享]苏宁董事长张近东：与国美黄光裕试比高

梦想花圃

    “2007胡润百富榜”子榜“零售富豪榜”近日发布，苏宁电器连锁集团董事长张近东以370亿元身家首次取代曾连续三年蝉联该榜首富的黄光裕，而国美电器的黄光裕只以280亿元排名第二。值得一提的是，苏宁电器是该榜上榜人数最多的公司，共有7人上榜；国美电器则是黄光裕、陈晓两人上榜。有专家认为，A股市场的火爆促成了苏宁高层财富的骤增，同时这也显示了苏宁的激励机制力度更大，股权更分散一些。

    国美全球家电论坛是中国家电行业最盛大的聚会，今年4月份在北京美丽的稻香·湖景酒店举行，我已经是第三次参加了。会前我试问着国美集团副总裁王俊洲：张近东会不会来参加这次论坛？王俊洲回答我：去年论坛我们邀请到了他参加，共同讨论家电行业话题，今年我们也邀请了他，但是他没来，我们表示很遗憾。可见这个行业的硝烟已经火旺火旺的了。

    张近东，出生于安徽，毕业于南京师范大学中文系，大学毕业后曾在一家服装企业工作。1990年，他和他的哥哥张桂平创办了一家空调专卖店，后兄弟分家，张桂平开始投资房地产业。张近东继续经营电器连锁。2004年7月在深圳证券交易所中小企业板上市，成为国内首家IPO首发上市的家电连锁企业。

    张近东的发家史和黄光裕非常类似，黄光裕当年也是他哥哥黄俊钦一起创业做家电连锁店，后来两人分家，黄俊钦建立新恒基集团，投身于房地产，而黄光裕则继续把国美电器做大做强，并在香港上市。不同的是张近东是在南京起家，而黄光裕则以北京为总部，一南一北，虎豹相争，都成大王。

    中国已经成为仅次于美国的全球第二大风险投资市场，随着PE、VC们开始试水人民币基金，深交所将可能成为纳斯达克和香港H股之外的第三条资本通道。按市值计算，目前苏宁和国美分别位居国内最大民营零售企业的第一、第二位，市值分别为970亿元和550亿元；但事实上，从销售规模和净利润来看，国美仍是国内家电零售业的老大。

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张近东曾经说过：“当时我们对连锁都很陌生，2000年我们提出要在全国开出1500家店时，受到业界颇多质疑，当时压力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，认为是天方夜谭。可是，现在不仅苏宁实现了全国连锁，而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路。”这让我想起了温州知名休闲服装品牌美特斯·邦威的董事长周成建，当年周成建喊出口号要在全国建立20家服装专卖店，隔壁邻居们都在笑他，可是今天我们回首看看，已经有2000多家店了，用他的话说就是“像生产面包一样生产服装”。可见有时候被嘲笑的不一定是猴子。

    家电零售业的规模扩张很重要，否则就小鱼被大鱼吃掉，而取胜往往在于“快”，而能做到“快”又“稳健”非常不容易，企业文化、规章制度、人才管理等等都需要时间去沉淀，所以成功者无论是国美还是苏宁，都有自己的一套可行有效的秘方。据说张近东做事十分讲究“章法”，他认为，连锁店的成功在于“连”与“锁”，“锁”即一个支撑全国分店平稳运营的后台。有了稳固的后台，前台增加的数量再多也能支撑住稳健运营，所以大家有时间不妨去研究一下苏宁的后台是怎么“搭建”的。

    大多数暴富之人往往胆子是最大的，也正应了那句古话：舍不得孩子套不住狼。凡收益越大的事情往往风险也就越大。张近东认为观念是制约中国人赚大钱的最大阻力；

2007下半年，家电流行"晒"新品——"晒晒平板电视"喽！要有一种创造财富、赚取财富的动力，并快速地付诸行动，不要怕失败，跌倒了再爬起来；如果一味地求稳怕输，那就很难成功了。这种“不要命”的精神也反映了创业的艰难性，不是每个人都适合使用的。
    张近东有个梦想，就是把苏宁电器做成百年老店，打造成中国的沃尔玛。但我想，张近东不妨把思路放的更开点，让苏宁电器有天也成为沃尔玛心中的理想和目标。按照中国目前的GDP发展速度和物价上涨幅度，我想没有什么不可能，至少现在财富已经“高”过了首富黄光裕！