[转帖]值得克隆的WBSA五大经营绝招之二：渠道可以两套设

三国演毅

2007年前，WBSA和其他企业一样，发展各地加盟商。

一个地区设一个加盟商，风险很大。一个机构做不好，整个地区市场就会垮掉。设两家，就会自我竞争，把利润分薄。

WBSA也遇到这样的问题。

2007年，WBSA推出行业研究院系列，即分行业发展认证机构。行业认证机构依托大城市，把行业的精英市场拉起来。

用饮料行业的话说，这相当于：既通过各地机构卖成品饮料，又通过行业机构卖可兑水的原液。

两套机构形成矩阵态，交叉合作，把市场精细地开发出来。

更为重要的，领衔行业认证机构的全是策划师--过去的客户。把客户变成职工，这样的服务不能不说是到家的服务。

铁饭碗

不太适用