这样做对吗？

西.江.月

当一家公司的销量时时上不去的时候，老板给每位销售人员加大业务量，甚至用业务量来考核他们的去留，增加他们的压力来刺激销售，这样会有效果吗？

swlizhong

很难说，主要看公司产品是否到了市场“饱和”，还是员工不积极等多方面。我认为给每位销售员一个业务量，超过这个业务量后可以增加提成会好一点。

西.江.月

但是现在的市场竞争实在是太激烈，都互相大打价格战，当产品没有什么特别之处，实在是很难销售的呀！

杨海松

这样做的话通常情况下是不会有效果的，老板之所以这样做是因为他并没有认真分析公司业绩下降的原因，而是单纯的将业绩下降的原因归咎于公司的员工，实际上业绩下降的原因是很多的，人在当中只是一个因素。在这种情况下，我认为老板首先做的不是将气撒到员工头上，而是应组织员工分析原因，分析完原因后，也不应片面的加业绩，而应该循序渐进的一步步的加，保证员工的基本收入稳住军心。

拾零的人

与公司业绩相关的有人、产品、制度、方式。。。。。。如果员工都己经尽力，换句话说都很敬业，我觉得公司应该创造一点有凝聚力的气氛，然后再检查本身的制度，找到好的营销方式！

地平线

以下是引用杨海松在2003-7-22 17:03:11的发言：
这样做的话通常情况下是不会有效果的，老板之所以这样做是因为他并没有认真分析公司业绩下降的原因，而是单纯的将业绩下降的原因归咎于公司的员工，实际上业绩下降的原因是很多的，人在当中只是一个因素。在这种情况下，我认为老板首先做的不是将气撒到员工头上，而是应组织员工分析原因，分析完原因后，也不应片面的加业绩，而应该循序渐进的一步步的加，保证员工的基本收入稳住军心。

同意！

hollings

以下是引用liliu2在2003-7-28 12:02:30的发言：
产品销售得好坏，是市场营销大概念所决定的，sales只是执行环节，marketing是思考环节，双方可以弥补，但都无法取代。
　　所以不要用这句话来要求销售人员。这样做的结果就如同一个恶性的循环，不断地侵蚀一个企业。

销售部和市场部在这个时候是否平和的坐在一起共同来分析这个市场问题出在哪里？？

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