用5W1H来分析“选择最具竞争优势的药品上市”

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“选择最具竞争优势的药品上市”是一种市场营销策略，在制定这个市场营销策略之前，试着用5W1H来探探它。

why:为什么要选择最具竞争优势的药品上市？

1，最具竞争优势相对于竞争药品而言，因为最具竞争优势，所以产品定位才与竞品定位拉开差距，从而能真正填补患者脑中的空白区域，做竞品不能做到的事情。

2，药品同质化日趋严重，一个药品最具竞争优势，才能从成堆竞品中脱颖而出，吸引住医生的眼球。

3，最具竞争优势的药品，技术先进，很难仿制，可以减少新品上市后所遇到的仿制药数量。

when:何时选择最具竞争优势的药品上市？

1，老产品进入衰退期

2，某个治疗领域没有或缺乏有效的治疗药品时

3，需要完成公司的销售指标或提升公司的形象时

4,被竞争对手攻击身陷逆境时

where:在那里选择最具竞争优势的产品上市？

1，建党之后，毛泽东和李立三革命的进攻路线不同。毛主张农村包围城市，李主张学习苏联，先占据大城市作为活动中心。所以，公司是想让新品进入补缺市场还是进入主导市场，这决定了公司的where选择。先做补缺市场，可以先在第三世界国家上市，然后伺机进入欧美和日本；先做主导市场，先在欧美日本上市，有余力再去做其他国家。

who:谁来选择最具竞争优势的药品上市？

1，按道理说，只要有药厂，谁都有资格来进行选择。但一个最具竞争优势的药品上市前往往会花费大量的人力财力和精力；酒香也怕巷子深，上市之后，又需要大量的人力财力和精力来做市场，因此它不适合资本薄弱的药厂，此类药厂可以通过前期销售仿制药积累资本，资积累到一定程度，才可以研发最具竞争优势的药品。

2，企业内部，市场部是执行者。

what:什么样的药品才是最具竞争优势的药品？

1，最优：长长于长，短优于短。

2，中优：长长于长，短等于短；长等于长，短优于短。

3，下优：长长于长，短劣于短；短优于短，长劣于长。

一般情况下，长即药品的有效性、安全性，短即药品的不良反应、禁忌症、药物相互作用。

how:如何选择最具竞争优势的药品？

1，把新品和竞品做swot分析，尤其在优势和劣势领域进行对比，找出差距，确定竞争优势。

2，内部优势品种筛选