[讨论]万科引领降价为什么？

zhaoleslie

背景：

万科在宏观调控背景下率先在深圳打响降价第一炮（去年12月9日，位于广州康王路的万科金色康苑正式开盘，不到两个小时即全部售罄，“原因在于万科开盘定价13000元/平方米的均价，远远低于之前透露的20000元/平方米以上的价格”）。业界将此举称之为“领跌”。今年元宵节，万科在上海的诸多楼盘，如白马花园、四季花城、假日风景等等优惠5%。上海绿地，这家上海房企的领军者，紧追万科，将旗下项目孝贤坊打折10%销售。跟随降价现象意味着王石有了促使楼市拐点日渐清晰的盟友，不再象当时王石发出他的拐点论时遭到同行的否定甚至嘲笑的情形了。
   正因为如此，有人说万科在引领房价“雪崩”。

 

但是，万科为什么要掀起降价潮呢？

 

我个人感觉

1。如潘石屹所说，为了清理门户。

2。清理门户为什么呢？ 提升自身的形象。

3。提升形象有什么好处，提高企业的行业地位和市场占有率。

同时，据不官方统计，2006年末万科的土地储备达到了2050万平米建筑面积以上。而且很大部分土地储备均为低价土地。

通过降价来清理门户，完全可以把那些高价拿地的竞争对手挤出市场。持续不断提高市场占有率。

此招不可谓不毒辣。

最终目的是什么？

当然是，垄断中国房地产，最终攫取最大的利润。

那时候，万科就真的是，我的地盘我做主了。

 

[em09]

[此贴子已经被作者于2008-2-27 12:45:50编辑过]

kelonsh

我认为，王石没有想象中的那么混蛋。通过降价，来迎合中央出台的房地产政策一方面向中央表态，我没有跟中央做对，给中央足够的面子；另一方面我给了消费者以实惠，尽管实惠仅在万科会会员中实行。通过新闻方式对万科进行正面的免费宣传，让消费者心里的这把称来衡量，万科还是心怀大众的。至于能否到垄断，我觉得很玄，放眼国内那么多知名的不知名的房地产开发商，如果要做老垄断难度还是非常高的，再说了王石不会不知道“月盈则亏，水满则溢”这个道理……

zhaoleslie

在商言商。

王石没什么混蛋不混蛋的。

他的做法非常的商业化和专业化。

也很具有侵略性。

同时，中海地产也采取了相同的策略。

估计将来中国的房地产将成为寡头垄断了。

yangpeng4109

行业的竞争事业的压力企业的发展，您是否在培训学习上耗资费时劳力？

面对白文不能一见的讲师成千上万的漫天要价，您是否已经无所适从？

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killorbe

目前，这个市场难以达到垄断水平，万科在28个城市中，没有哪个城市的分公司可以有市场占有率超过百分20%的，基本降价对当地市场无太大影响，估计自救的可能性更大

paricebrown123

其实，现在的争论为时过早。

让时间和金钱来说话。现金为王在08年里将会被尽情的演绎。

wrangle

在中国，王石算得上是个有深度，有责任的企业家，这次领跌，我个人认为与所谓的政策、政府等虚头巴脑的东西无关，万科的手笔一展，媒体争相呼应，给其在金融市场创造的周边利益远远大过让利.笑到最后的，永远是像王石般高瞻远瞩的真正企业家。

bnuluojia

王石抛出拐点论，紧接着万科地产名下的诸多楼盘降价销售。外界猜测众多，有清盘说，内部资金回笼说。无论怎样，我们还是应该看到，目前市场是在涨的。关于清盘说，应该看到，房产领域的地域性是非常强的，消费者的居住要求是多样化的，无论怎样，房产市场都不可能成为寡头垄断，除非几大房产公司画好地盘，井水不犯河水!其次，万科资产雄厚，通过营销手段回笼资金的可能性极小。面临国内、国际热钱涌入房地产领域，王石自降身价，搞好政府关系，意在房产政府收紧时，更多拿地？一切都是猜测！不过万科的降价能坚持多久，让我们拭目以待！

andy5350

其实，这是策略，万科能做到放弃眼前，着眼未来~~~

xiafangliang86

有时候很不能明白,中国市场很奇特,有些产品被抬的老高,而有些产品却总也火不起来.