[转帖]手机电视：从“蓝海”变为“红海”

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七月末，移动电话基站运营商Crown Castle国际公司旗下的手机电视服务部门Modeo宣布关闭在纽约城区的广播电视网络，此举引起了业内的普遍关注，被认为是新兴的手机电视服务市场已从没有竞争的"蓝海"领域变为竞争压力加大的"红海"领域的一个明显信号。

去年以来，Modeo公司一直在努力寻找网络开发与服务合作伙伴，但却屡遭挫折。去年末，最有望成为其大客户的Verizon无线公司被Qualcomm公司旗下的MediaFlo公司挖走，目前，Verizon无线公司已开始在美国的32个市场向用户提供MediaFlo公司8个频道的手机电视节目；今年初，计划于今年秋季开始向其移动电话用户提供手机电视服务的AT&T公司也决定舍Modeo而就MediaFlo，给Modeo公司带来了又一次致命打击；此外，包括Sprint Nextel公司在内的其它运营商则选择了MobiTV公司作为提供手机电视服务的战略合作伙伴，作为手机电视服务市场的新锐，MobiTV公司的视频节目频道可直接通过运营商的移动电话网络进行传输，不需要如同Modeo公司、MediaFlo公司等服务一样另行构建专用无线基站与网络。

虽然Modeo公司相信，手机电视传输服务在便携机、iPod和其它设备领域同样大有可为，但在全美四大无线运营商已有其三被MediaFlo和MobiTV"瓜分"的情况下，留给Modeo公司的市场机会实际上已非常有限。

在这种情况下，Crown Castle公司不得不为Modeo另寻出路。7月23日，这家基站运营商与风险投资商Telecom Ventures公司和Columbia Capital公司达成了出租Modeo公司频段许可的协议。根据这一协议，未来六年中，这两家风险投资商将向Crown Castle公司支付总计1300万美元的租赁费用。协议期满后，这两家投资商还可以选择续租或支付1.3亿美元购买这部分频段许可。

虽然Crown Castle公司在最初购买这部分频段许可时，仅花费了1300万美元，这项交易看似为这家基站运营商带来了丰厚的收益，但实际上，Crown Castle公司为构建Modeo公司在纽约的网络所进行的相关投入早已远远超出了这一数额。因此，Crown Castle公司通过出租Modeo的频段许可谋取收益，实有其不得已而为之的苦衷。

用户规模之痒

在手机电视服务市场，除Modeo公司率先遭遇危机之外，MobiTV公司和MediaFlo公司等竞争对手在这一尚无成功模式可循的市场也同样面临着不小的挑战。值得庆幸的是，尽管在移动电话狭小的屏幕上播放电视节目的手机视服务构想曾一度受到不少人的冷嘲热讽，但对手机电视服务感兴趣的移动电话用户正与日俱增，许多移动电话用户逐渐开始习惯于在移动电话上欣赏各类视频服务内容，就如同最初电脑用户开始习惯于在电脑屏幕上观看来自Google和YouTube等网站的视频服务内容一样。据来自市场调研机构Telephia公司的数据显示，截止今年三月末，美国选择手机电视服务的用户数量已达840万，是去年同期的两倍还多。不过，这部分用户仅为美国移动电话用户总量的3.5%，这也意味着大多数美国移动电话用户目前似乎仍更习惯于通过下载的方式观看视频片断、而非选择手机电视服务。

对于手机电视服务商而言，目前最大的问题是移动电话用户究竟愿意为手机电视服务掏多少腰包。通常情况下，用户下载视频片断的费用一般在每月4到5美元左右，而手机电视服务的月服务费用至少在每月10到20美元。

据Telephia公司分析师Kanishka Agarwal估计，今年一季度，美国手机电视服务市场收入高达1.46亿美元，已接近手机游戏带来的1.68亿美元的收入。但手机电视服务若想成为一项有利可图的业务，1.46亿美元的收入显然是远远不够的，甚至无法让服务商收回架构投资。以Qualcomm公司为例，今年年底，Qualcomm公司可望通过Verizon公司和AT&T公司途径发展30万MediaFlo用户，以每用户月服务费用10美元计算，这部分用户每年可带来3600万美元的收入。但与此同时，Qualcomm公司用于构建覆盖全美的服务网络的开销却将高达8亿美元。据Qualcomm公司7月25日发布的季报显示，今年二季度，MediaFlo手机电视服务在美国的32个市场的运营开销高达9500万美元。因此，有业内人士指出，对于MediaFlo公司这类需要利用专用手机电视网络提供服务的服务商而言，如若用户数量不能达到一定规模，将很难实现盈利，甚至收回投资都将是一种奢望。

竞争日趋白热化

就目前来看，愿意为手机电视服务掏腰包的移动电话用户数量仍然为数不多。据今年六月市场咨询机构In-Stat公司对美国1000个家庭的调查显示，虽然有多达35%的被调查者对免费手机电视服务表示有兴趣，但对月服务费用为15美元左右的付费手机电视服务表示有兴趣者却不足7%。对于这一结果，In-Stat公司首席分析师David Chamberlain认为，"人们虽然喜欢手机电视这类新奇服务，但却不喜欢为其掏腰包。"因此，在当前的市场环境下，更多地依赖广告收入的低资费或免费手机电视服务策略也许更为可行。

对于MediaFlo公司而言，其软肋是架构与设备投入成本过高，不仅需要构建专门的手机电视服务网络架构，而且需要用户购买可同时接收移动电话信号与电视广播信号的特定终端设备，目前Verizon无线公司仅有两款型号可供用户选择。而MobiTV的服务模式无论是对运营商还是用户而言，都有着明显的成本优势。其手机电视服务内容是直接通过运营商的移动电话网络进行传输的，因而可以大大节省架构开销，并有利于扩大服务覆盖范围。同时，MobiTV服务对终端设备的要求也相对较低，可兼容多达175种移动电话产品。但正所谓"成也萧何，败也萧何"，同网传输在为MobiTV服务带来显著的成本优势的同时，也将最终成为制约其高速发展的软肋。由于MobiTV手机电视服务流量与移动电话呼叫流量均通过同一网络架构进行传输，因此在用户数量激增时，极易导致运营商网络出现拥塞。

另外，开始试水手机电视服务的诸多Internet视频内容供应商也将成为MediaFlo公司和MobiTV公司潜在的竞争对手。如YouTube公司的视频内容已继登陆Verizon无线公司的VCast服务之后，又于近日开始向AT&T公司网络的iPhone用户提供。同时，尚有诸多服务商冀望利用明年政府计划拍卖的无线频段提供新型手机视频服务，这无疑意味着手机电视服务市场的竞争压力将会进一步加大。

鉴于手机电视服务市场不断加大的竞争压力，有业内人士认为，租用或有意购买Modeo公司频段的许可的Telecom Ventures公司和Columbia Capital公司将不会利用这部分频段许可进军手机电视服务市场，而更多的可能是利用这些频段许可构建一个可提供WEB访问、语音呼叫和视频服务的无线宽带网络，以避开手机电视市场日趋白热化的竞争。