[公告]从今天起，尝试开500强系列（欢迎大家跟贴）

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500强系列是讨论每个行业里的最好的公司，因为发现家人来自不同的行业，大家都清楚自己行业里的最好的公司，所以邀请各个行业的家人都来介绍自己行业的公司供大家来讨论研究。 公司介绍可以参照http://economy.enorth.com.cn/yjjy/gsjy/famous/index.htm 我刚刚发现的，比较好的对一些著名公司的简介

[此贴子已经被作者于2004-2-6 21:05:42编辑过]

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我开了一贴，是葛兰素史克，家园应该有不少医药行业的朋友吧

janechun

自从2001年浙江纳爱斯的洗衣粉销量持续全国第一,而且洗发水行业内本土品牌丝宝的舒蕾在中低端市场大量铺货而且2000年开始就销售持续不错.这一切对于原来字这个行业占有60%的宝洁公司显然是个大的冲击.因为本土日用洗涤化装品的品牌加在一起毕竟多于宝洁公司,而宝洁公司一直是在中高端市场,加上1999年新任总裁上任后他们对中国市场的经济发展形式过于程式化.所以1999年制订实施了"宝洁分销商2005计划",计划的不切实际实施,就是造成宝洁公司今天这种被围的局面.因为我们都知道中国的基础建设跟人文思想在经过闭关和文革后,完全处于保守状态,儒家文化的跗面影响,政体不同。怎样发展也是不可能与美国一样的,直到今天，我想即便再过50年中国的经销尚形式也仍然会存在的，只是或许在经营形式跟理念方面或许会有所不同罢了。不过当时的宝洁好象并没有意识到，这是否算是一种大企业病呢？我并不知道。不过计划在中国执行的不利因素到是出现的很快。目前在日用洗涤行业名列前5位的本土公司就是在那个时候进入并站稳市场。 2001年宝洁推润颜，2002年底退出。个人看法，宝洁在2001年应该是想在保持原有已经成熟的中高端品牌形象不受到冲击的同时，利用新开发的品牌以高档品牌形象作为基础中低档的针对性市场定位，中低价格与本土品牌进行大众市场战斗的，但是没能够成功。个人认为原因非常简单，想象一下当年的“惠普复印机”的案例，或许能够说名一点其中的原因了。 这个时候宝洁要想收复原来的销售失地，只有一条道路就是将原有的成熟中高档品牌以新的形向低价位进行市场价格大战。比如2002年的汰渍降价到2。20元，几乎与同品的雕牌价格相当。还有2003年的飘柔洗发液降到10元以下9。90元。就是说明了这一点。如果大家有经常去超级市场买东西，是应该发现这一点的。这场冲击对于本土的同类产品的确是失地明显。 不过本土的浙江雕牌还是在2003年的洗衣粉销售市场终端43%左右跟洗衣皂占具绝对优势的。这对于宝洁公司刺激是比较大的了。而且目前浙江雕牌洗衣粉生产委外加工企业中点还有宝洁重庆公司跟英荷联合利化的下属企业。这种局面对于国际巨头应该是比较难堪的。留意一下网站的信息变化，你会发现宝洁最近的战略不仅做出了整体转变调整而且拼命的要挤进中国中高端的化妆品市场，羽西与法国欧莱雅竞争失利后又准备收购德国的威娜。而且当年对依卡路的出血收购，最终定位于百分百纯天然植物精华洗发而且市场直指中高阶层等小资群体。这一切都说明了一点，个人观点：宝洁早在2000年的时候就在准备2003年底的这场“射雕”行动计划了，根据我对一些相关资料分析，宝洁在当时制定了两套“射雕”方案，目的是在打跨本土的几个品牌。因此才周密地研究（都知道宝洁的市调研究跟品牌设计是世界出名的），并制定了一套是以新开发产品进行价格大战，如果收效一般，那么再起用第二套，用成熟的品牌重新定位进行市场价格大战。但是冲击的同时以及冲击结束以后该怎么办，必须有新的高端产品来取递价格战造成的形象损失。而飘柔的选种，很大程度的原因是因为它在宝洁公司所有洗发水中年销售占40%以上。说明公众品牌知名度跟可信任性高，形象好。但是从另一个层面也不难看出它从消费者购买心理的角度已经是个大众化的习惯性购买产品了。因此个人分析按照宝洁的一贯战略特点，（可以从宝洁公司历年的战略资料）宝洁从来不会去打任何无准备之战，而且很懂得“小恩小惠”来换取最大的赢利。宝洁公司的研究开发品牌设计市场调研跟战略营销方面是绝对的一流而且势力在国际上也是一等一的。宝洁不会是单纯的设计一套彻底改变以往风格的“价格战”，虽然他们是这样告诉媒体的。 那在这次的“射雕”行动正式发起，对于本土品牌来说该如何面对呢？其实在目前的市场中雕牌厂对于此次的回应表面看是以保守的“保雕”为主要战略，但是从企业在发展过程中的种种发展战略特征设计上，可以看出纳爱斯从来也是不打无准备的战，不做无准备的市场牺牲。2004年央视黄金时段竟标，从以往的竟标记录上可以看出，以往日化行业几乎不参加，宝洁公司更是只在央视的白天或者晚上做广告，基本上是在几个经济发达的城市做地方广告。而宝洁跟纳爱斯在今年双双进入，媒体公布竞争非常激烈。宝洁A特段第二到第六单元中几乎都投中两块位置，纳爱斯在下半场击败伊利中标。这对于一贯以事件营销为主要宣传手段，并且很少进行大手笔广告投资的宝洁公司，来说是在进入中国的第一次大广告炒做。目的是以全方位的地毯是轰炸本土品牌在大众消费者的公众形象。 2004年刚刚开始这个价格战就已经在激烈的上演了，后事将会如何发展呢？只有大家拭目以待了。 上面是为了回应本斑竹的这个新帖做的一些个人观点评述。如有不同观点请指教。 关于本土企业如何保品牌的战略设计跟走步，个人有一些小小的思路，在思考中。上面的文字是出于匆忙中直接打出来在帖子上面，因此一定会有很多不对的文字和用词，也请见谅！

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janechun哥哥，开了贴关于宝洁的，把你的文章复制在里面了

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一星期开3-5个如何呢，大家说

janechun

我是女哥哥

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好，记住了，女哥哥

jungotao

宝洁公司（Procter & Gamble ）fficeffice" />

公司概况

成立时间：1837年

最新排名：75

公司业绩：1999年营业收入达38,125.0百万美元。

公司规模：宝洁公司全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区

公司产品：产品种类有洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品，如：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润妍、佳洁士、碧浪、汰渍、纺必适、速易洁、帮宝适、护舒宝、丹碧丝、品客薯片、舒肤佳、玉兰油、SK-II、得宝纸巾等。

员工发展：宝洁历来重视招聘优秀人才。我们每年从各类优秀大学招聘具有强烈进取心，创造性，具备领导才能，出色分析能力，良好语言交流能力，并具有优秀合作精神的毕业生。员工进入公司后，宝洁同样重视员工的发展和培训。通过宝洁学院提供的正规培训以及工作中直接经理一对一的指导，宝洁员工得以迅速地成长。宝洁公司向员工提供世界一流水平的福利待遇。在历史上，宝洁是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。

此外，宝洁公司珍视多元化的员工队伍带给公司的不同观点和意见。我们坚信多样化能给公司带来更大的竞争优势，所以公司努力创造一种有利于集思广益的环境。最优秀的人才加上最好的培训发展空间以及开明的工作环境，这就是宝洁成功的基础。 从1989年开始，公司已培训出大批精明能干的本地员工。公司向员工提供各种各样的培训，包括：语言培训、电脑培训、管理技能和商业知识培训和部门专业技术培训。通过宝洁的海外培训计划，很多中国员工被派往其他宝洁分公司学习和工作。他们回来后，在公司各个部门担任着重要的职务。（第一部分）

jungotao

公司发展历程fficeffice" />

1837 年并不是创业的黄金时间。虽然辛辛那提是一个繁华的商业中心，但是当时的美国正遭受金融危机的冲击。全国有成百上千的银行倒闭，经济危机笼罩着这个国家。然而，PROCTER和GAMBLE这两位创始人依然决定开创自己的事业。他们更关注于如何与城内的另外14家肥皂和蜡烛制造商一比高低，而不是那场席卷全国的金融风暴。他们的镇定充分显示出他们对商业所具有的长远规划策略—— 一种后来成为宝洁公司标志的经营策略。例如，在19世纪50年代，尽管谣传内战在即，但他们毅然开设一家新厂，扩大生产力，以支持不断扩展的业务需求。

后来，他们又成为美国首批推出利润分享制度的公司以及行业内首批投资研究实验室的公司。到1890年，宝洁已经具有几百万美元的资产。然而宝洁并不满足于现状，依然放眼未来。

1837年，虽然英格兰移民威廉.波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯.甘保(JAMES GAMBLE)一心要往美国西部寻求发展机会，但都因客观原因在辛辛那提市住下了。威廉开始从事制造蜡烛的生意，詹姆士开始学习制造蜡烛。如果不是因为他们凑巧娶了两姐妹，这两个人也许永远也不会走到一起。他们的岳父说服两个女婿成为合伙人。1837年4月12日，他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。8月22日，两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。

1850年， “星月争辉”标志在19世纪50年代成为公司非正式的商标。到了60年代，星月标志出现在所有公司产品以及来往文件上。由于电灯的发明和使用，公司在20世纪20年代终止生产蜡烛。

1859年， 在公司创立二十二年后，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。

1879 年，创始人的儿子： JAMES NORRIS GAMBLE和一位化剂师，共同开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样，而价格适中，颜色洁白的香皂。另一位创始人的儿子： HARLEY PROCTER为这种香皂取名为“象牙”皂。这个名字很能体现这种香皂纯白，温和以及耐用的特性。

1882年，宝洁公司首次投资11，000美金以印刷广告在全国促销Ivory(象牙)香皂。通过一份名为“独立”的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。

1885年，P&G首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施。

1886年， Ivorydale工厂投产，工厂的设计融合了当时最先进的技术，并同时注重员工工作环境的舒适，这在当时是很罕见的。 1887 年，宝洁首创美国最早的利润分享制度，员工们在该年的十月欢庆第一个分红配息日。 （第二部分）

jungotao

1890-1945 创新与发展fficeffice" />

1890年，宝洁公司共销售包括象牙皂在内的30多种不同类型的肥皂。极具创意的广告，包括在全国性杂志上刊登的彩色广告使更多的消费者认识宝洁产品，对宝洁香皂的需求日益增长。公司开始在辛辛那提以外设立工厂，首先在堪萨斯州的堪萨斯城设立工厂。接着又在美国以外设立工厂。美国境外的第一个工厂设在加拿大的安大略省。公司的研究实验室和工厂一样繁忙。新产品一个接一个地诞生：象牙皂片：一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂；CHIPSO：第一种专为洗衣机设计的肥皂；以及CRISCO－改变美国人烹调方式的第一种全植物性烘焙油。也许更重要的是，所有这些创新产品都是基于对消费者需求的深入了解。公司以领先的市场调研方法研究市场，研究消费者。宝洁的营销策略同样具有开创性，包括在电台赞助播出“肥皂剧”，派发产品试用装，以及促销奖金等。

1945年，宝洁公司已经成为一家近3.5亿美金的大公司。宝洁产品在美国和加拿大广受欢迎。同时公司通过收购英格兰的Thomas Hedley有限公司，开始拓展海外业务。通过108年的努力，宝洁为迅猛的发展奠定了扎实的基础。

1890年， 宝洁在Ivorydale工厂建立了一个分析实验室，研究及改进肥皂制造工艺，这是美国工业史上最早的产品开发研究实验室之一。

1892年，宝洁正式实施员工认购公司股份制度。

1896年，公司聘请当时著名的艺术家设计制作“象牙”女士及“象牙”宝宝形象，以吸引公众注意力，这成为历史上肥皂制造商所作的第一个彩色印刷广告。

1904年，为了满足日益增长的国内市场需求，宝洁开始在辛辛那提以外设厂。

1911年，宝洁推出首创的纯植物性烘焙油Crisco。Crisco向消费者提供了比动物性油脂更健康且更经济实惠的烹调选择。

1915年，宝洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂拥有75名员工，生产象牙香皂及Crisco烘焙油。宝洁实施全国性的病残退休保险制度。

1917－1918 年，宝洁开始积极招聘研究人员，并首创一天八小时工作制。

1919年，公司章程内加入“公司与员工的利益休戚相关”的条款。

1919－1920年，批发商季度性购买宝洁产品导致生产需求的不稳定以及工厂的裁员。宝洁因此宣布实施新措施：直接向零售商销售产品，并雇佣了450名销售人员。这一改变使生产稳定，减少了裁员，同时改变了杂货店行业的运作方式。

1923年，宝洁尝试采用新的传播媒介－电台广播。公司以Crisco名义赞助全国性烹调节目，成为首创使用电台广告的公司之一。

1924年，宝洁成立市场调查部门，研究消费者的喜好以及购买习惯，这是工业史上最早的市场研究部门之一。

1926年，宝洁继象牙香皂后又推出Camay香皂，公司拥有两个存在竞争的品牌，这是品牌管理系统的雏形。

1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。Fairy香皂是Thomas Hedley公司的主要产品。

1931年，宝洁的品牌管理系统萌芽于二十年代末。到1931年，公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，至此,宝洁的品牌管理系统正式诞生。

1933 年，由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全国播出，大受欢迎。公司于是赞助播出更多的“肥皂剧”。“肥皂剧”的忠实听众也同时成为宝洁产品的忠实用户。宝洁首创每周五天工作制。宝洁率先推出人工合成洗衣粉Dreft。这一洗涤用品技术的新发展带动了整个洗涤技术的革命。

1934年，宝洁推出Drene——第一种合成洗发香波，开始进军洗发护发产品市场。

1935年，宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。

1937年，宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。

1939年，电视在美国推出仅5个月后，宝洁就推出它的第一个电视广告（象牙香皂），在电视首次转播的棒球比赛过程中播出。

（第三部分）