[转帖]互联网应用走向成熟 PC捆绑销售迎来第二春？

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　　7月20日，惠普联合中国电信集团江苏分公司推出了一项面对宽带用户的PC捆绑销售政策，用户只需保证连续支付27个月，每月198元的宽带费用便可以得到一台惠普DX2308台式电脑。将PC与电信运营商服务进行了打包以提供给客户一套完整的服务。

　　其实这种通过与运营商捆绑销售的形式早在2003年就已经有PC厂商尝试过，在PConline的采访中，同方电脑的相关负责人表示，清华同方早在2003年便开始采取这种销售方式，先后在西北各地、上海、江西等多地进行推广，从上月开始又与北京网通合作在北京多个郊县开始进行捆绑销售PC，并提供多种电脑供用户选择。而TCL也在2004年中标海南省电信140000多台订单，展开了与电信运营商的合作。2006年的12月份，TCL又开始了与江苏、浙江、西北等地的电信和网通运营商合作，对方都是在行业大单的形式订购的，目前也取得了不错的销量。

　　由上面的案例可以看出，这种与电信运营商捆绑销售的方式并不新奇，而销量对于PC厂商来说也并不算小数目，但为何却在沉寂多年之后的今天才又被重新提起呢？一方面，电脑在三四年前还属于高端商品，用户对电脑的需求并不迫切，PC厂商与电信运营商的合作多是选择在消费能力较高的地区进行，这种市场不具备持续增长性；另一方面，互联网在当时的普及程度并不高，用户使用PC的黏度还不足以支撑此市场，而根据最新的第20次互联网报告显示，我国网民现在已经达到1.62亿，宽带普及率也已经超过10%，显然，如今宽带互联网的快速发展正在无形中催熟这一市场；第三，政府在近两年重点建设的城市、农村信息化项目的大环境也是当年所不具备的。而在这其中，宽带互联网的快速发展则是影响此市场的最主要原因，他也将直接推动PC捆绑销售的模式迎来第二春。

　　而在这场多方参与的商业行为中，谁才是真正的赢家呢？PC厂商？运营商？非也非也！熟悉商业运作的人应该知道，在多方参与的商业行为中，只有多赢的模式才是生存的根本。在这个捆绑销售的过程中，用户得到了比单独购买产品更加优惠的价格，PC厂商则提高了产品销量、市场占有率及品牌知名度，电信运营商增加了有效用户数、增大了用户黏度，而政府同样也在这场交易中提高了当地信息化建设的水平，可谓坐收渔人之利。没有什么比这样多赢的模式更加适合的了，从各个PC厂商乐此不彼的进行着各式各样的捆绑就不难看出他们对这种“特殊”销售渠道的青睐，而对于那些叫嚷着无利润可言的厂商，无非是得了便宜卖乖，我们就权当他是个P吧。