[讨论][原创]采购与供方实现双赢，道路还有多远？

山村道人

采购与供应链管理在中国喊了很多年，但直到今天，有多少企业尤其是中小民营企业，真正做到了？或者说真正在不断控制成本的同时，真正与供方实现了双赢？本人现在国内一大型上市企业从事采购工作，按常理这一块应该做得很不错，但确实很让人失望，还是与其它大多数企业一样，只是通过不断的压低价格去控制成本，往往到最后，成本并没有下降反而上升了，现在战略采购谈得比较多，哪位有成熟的模式大家一起来交流下！

powerspark

双赢是一个理想的目标，买方与卖方在利益上存在冲突，所以要实现双赢必须克服“利益冲突”的合作关系。有一种方式我觉得可能会对化解利益冲突有一定的帮助：相互持有股份，相互渗透管理。这样在一定程度上将供求关系的绝对化转向了角色的二元转换。这与简单的企业兼并还是有一定的区别。

elfin

我觉得要实现真正的共赢并不是这么简单的，特别是在中国这块热土上面，每个人都想着自己的利益，所以很难达到双赢。抛开中国，其他国家的企业能做到的也不多，毕竟买家和卖家的利益是完全相反的，采购想的是降低成本，销售想的是提高销售额。

业界说的通过整合上下游企业就可以实现双赢，但是怎样整合呢？如果是大企业还好说，可以通过控股、交叉控股的方式和上游合作，但是中小企业呢？他们怎么办呢？一没有资金，二没有足够的采购量，卖家怎么会理会你呢？靠单纯的什么谈判技巧又可以省下多少呢？又或者真的想做，他们有足够的资源去做这些东西吗？

说到成熟的模式，我记得好像有几家外资公司在这方面是做得不错的，但是我忘了名字是什么了？好像是汽车还是机械制造工业的。人家连供应商的成本都知道了，并且每年都对供应商有目标要求其达到，达到之后就在每年的利润里面分配一些给供应商，这样做大家都有好处，什么关系商业秘密的资料也可以向对方公开了，大家都在一个公平、公开的平台上面交易。另外，我觉得做得很好的一点就是：买方质量的标准要求供应商的供应商都要达到他们的标准，从最上游将一切控制好，真正达到减少损耗，提高有效利用的目的，结果很明显，成本更低。

[此贴子已经被作者于2007-7-11 16:23:20编辑过]

南华学童

双方马上做得就能实现，若不做就无法实现。如何二个人的“握手”一样，少一只“手”都不行，没有“握”在一起也不行。

难在任何一方都必须突破互利风险的责任冲突。