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水井坊，将被“高尚生活元素”所埋葬 水井坊以其高昂的价格，以“中国白酒第一坊”及“世界第一窑”的称号，在市场上掀起了风云。10月9日，全兴股份（600779）发布公告，称将公司名称由“四川全兴股份有限公司”变更为“四川水井坊股份有限公司”，而全兴股份也将更名为水井坊。对于更名的原因，公司方面这样解释：目前，公司主营业务收入、利润有90%都来自于“水井坊”这个品牌。
水井坊以其高昂的价格，以“中国白酒第一坊”及“世界第一窑”的称号，在市场上掀起了风云。10月9日，全兴股份（600779）发布公告，称将公司名称由“四川全兴股份有限公司”变更为“四川水井坊股份有限公司”，而全兴股份也将更名为水井坊。对于更名的原因，公司方面这样解释：目前，公司主营业务收入、利润有90%都来自于“水井坊”这个品牌。水井坊在市场上取得的业绩是值得肯定的，在此，本人只是对其在央视投放的广告“中国高尚生活元素”提出质疑，并对水井坊这个中国白酒奢侈品品牌在未来的发展表示忧虑。联系到这个品牌名称与上市公司名称相同，该品牌的市场业绩将直接影响上市公司的市值，本人更是忧虑，担心“中国高尚生活元素”在影响水井坊的市场业绩后，将最终埋葬掉这个上市公司。 奢侈品牌，因为其昂贵的价格，承担了一个重要的使命：成为能够承担拥有奢侈品牌这一昂贵代价的人群的特定符号！就像爵位、姓氏、徽章等曾经是贵族阶层的符号一样，奢侈品牌的符号意义就是：成功和富裕。“一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，户型最小也得400平方米，不求最好，但求最贵……”这段被人无数次演绎过的经典电影台词，能从某个方面很好地说明当前我国奢侈品消费领域的贵族心理。而水井坊以其高昂的价格及稀缺的价值，开创了中国白酒市场的新天地，也是一种必然。 但是，水井坊将“中国白酒第一坊”的广告口号改为“中国高尚生活元素”后，笔者担心其市场业绩将会逐步下降。也许还会有一个激增，但是增长过后，终将无法避免下降的颓势。原因如下： 首先是目标消费群的错位。在瑞士表沛纳海行政总监白纳迪的印象中，这个群体在中国可年轻多了，以前沛纳海刚刚在上海恒隆广场露面，就引来一群25岁至40岁的中国“豪客”。奢侈品企业的中国区老总们均表示，欧美国家的奢侈品消费主力大多是40多岁的所谓“中产者”，房屋、汽车、合家旅游才是大家向往的奢侈品；而在中国，这些30岁左右的年轻富豪消费者没有节俭的传统习俗约束，而且，他们不一定多么丰满的钱包并不能阻止其对服装、香水和手表这些自用奢侈品的向往。因此，中国未来奢侈品的消费主体将是这批年轻人，而他们在多数情况下，是选择威士忌、葡萄酒等低度酒，而不是中国的白酒。而且，这批年轻人共同的消费特征是崇洋媚外，所谓“中国高尚生活元素”在他们眼里，可能很土。 其次，奢侈品的另一批消费群体，是中国的官僚阶层及暴富阶层。奢侈品的的定义或者说其品牌魅力首先还是姓“富”和姓“贵”的，正如“富贵”始终是奢侈品的主流需求一样，这是不容置疑的。水井坊的“中国高尚生活元素”不仅在一定程度上弱化了“富”与“贵”的奢侈品印记，而且从某种角度上看反而降低了档次。例如，利郎直接标榜自己为“商务男装”，宣扬“放松，不放纵”之类的口号，结果其口号反而成了真正商务阶层在聚会上的笑谈，从而只获得了中小城市或大城市中的一些“非商务阶层”顾客。本人不是大款，不知道大款们在酒宴上喝水井坊时，想到“中国高尚生活元素”时会不会笑。 最后，在奢侈品行业里，曾有这样一种说法：大款玩古，小资玩洋。也就是说，真正的大款喜欢收藏文物，而一般的小资阶层就是崇洋媚外了。而水井坊上起元末明初，发展至今，经过历朝历代不断增修重建，前后连续使用600余年，并被列入“全国十大考古新发现”，被国家有关部门授予“中国白酒第一坊”称号、“国家重点保护文物”单位等。这些经典的品牌故事，水井坊不坚持去宣传，却要追随潮流玩起了“中国高尚生活元素”之类的所谓的时尚。时尚的，其实就是大众的。对于奢侈品来说的一个悖论是，知道的人越多，买的人越多，它的价值就越有问题。当一个宣称只为某阶层制作的产品被大众认知并购买时，它就不再是高高在上的奢侈品牌。 要知道，民族的，才是世界的。真正的国际奢侈品，都是有很强的民族色彩的，水井坊应坚持去宣扬其具有民族色彩的传奇的品牌故事。 以上，只是本人的拙见，仅供诸位参考，还望给予批评指正。
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