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近期，国产手机和洋品牌可谓争斗得不可开交。在新机、形象、品质等全方位大斗法的同时，国产手机和洋品牌的暗自较劲步步升级。那么，究竟谁的“手腕”更强一些呢？ 去年成为国产第一品牌之后，联想方面接受记者采访时曾表示，合适的时候会请作形象代言人，近期将有结果。而去年5月才拿到手机牌照的手机新军国产手机新军TSD手机近日与周星弛新片《长江七号》的女主角———“星女郎”张雨绮结盟。而洋品牌方面新鲜的是，索爱在去年与陶喆的代言协议到期之后，今年将歌星王力宏纳入麾下，继续其WALKMAN方面的音乐路线；LG方面则通过金泰熙、玄彬两位不变的代言人，实现了从“巧克力”到Shine手机的代言。聘请代言人已经不是头一遭，尤其像TSD这样的新品牌，需要通过明星提高知名度和美誉度。细细数来，TCL、长虹、深爱以及之前的科健、南方高科等都有过这样的经历。但不少花了重金聘请代言人的品牌，最终在市场上烟消云散，以至于业内有一种不成文的说法———“谁请代言人谁死”。此言可能偏颇，但却反应了一些在聘请代言人时的策略失误。对此，曾经多次策划过明星代言的广州英扬传奇广告公司执行创作总监邹辉认为：“请明星首先要关注品牌，品牌与明星的气质要相吻合。这两方面相辅相成，配合得好，相得益彰。请明星作代言应当是‘画龙点睛’。” 以往国产手机最大的问题在于品质，中国消费者协会收到的70%左右的手机投诉直指国产手机。为此，近日康佳等国产手机企业联合上下游企业举行中国手机行业品质论坛，联合发表《可靠移动宣言》，呼吁国产手机行业以品质立身。侨兴手机方面则表示，将成立产品管理委员会，斥责3000万购买测试设备，加强产品的品质。 ★点评：品质问题看似不起眼，其实也反应了品牌的实力。前几年一些国产手机厂商通过各种营销手段获得了短暂繁荣，但一些厂家却忽略最本源的手机品质；在前有洋品牌堵截、后有黑手机的“夹逼”之下，大多数的国产手机厂家也无暇顾及在产品品质上补课。中国信息产业部电子产品管理司通信产品处处长乔岳山认为，将品质提升到企业战略的高度，是国产手机走出营销迷局和误区的破解之路。 从渠道方面看，索爱、诺基亚等洋品牌仍将强化时尚、新潮等概念，占据原有一线城市的“桥头堡”，抢占渠道的制高点。而在一线市场被压缩得很厉害的国产品牌，将在渠道的宽度和深度上下功夫，其中包括加大B2C电子商务，拓展电视直销购物，以及直接拓展面向三、四级市场渠道。作为一种有益的补充，电视直销将成为国产手机另辟蹊径与洋品牌竞争的一条渠道。目前在电视直销当中，除了中电、金立、商务通等品牌进驻之外，近期海尔手机也加入了电视直销的行列。多普达通讯首席运营官许伟德近期则在新品发布会上表示，鉴于智能手机相对较为烦琐的操作性，多普达方面将拓展销售和售后服务渠道，采取上门服务等方式，加强这方面的力量。 ★点评：由于国产品牌和洋品牌悬殊的实力对比，渠道成为二者角力的关键因素之一。渠道方面若能取得实质性的突破，对于国产手机是一种很大的胜利。事实上，洋品牌在坐稳一线市场的同时，也对于其它的市场渠道虎视耽耽。MOTO方面去年已经明确表示将瞄准下一级市场，“让从未拥有手机的用户用上自己的第一台手机”，为此MOTO连续与国美、苏宁等其它渠道商签约，试图借助外部力量达到逐步渗透的目的。可以遇见，渠道将成为国产品牌与洋品牌竞逐的主要战场，谁取得突破，谁的“腕力”就强。
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