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这是我在网上看到的一个案例分析，希望对你有帮助 经营现状:市民王先生去年在省城东山开了一家洗浴中心,当初想着周围有不少的新建小区,还有房地产项目陆续开工,加上东客站流动人口多,洗浴中心的生意肯定火爆。但一年下来不仅没有赚到钱,还赔进去不少的水电费。 原本对洗浴市场非常看好的王先生现在很迷茫,是硬着头皮继续经营下去还是关门歇业避免更大的损失,王先生有些犹豫。 面临问题 据了解,截至今年7月底,太原办理过工商登记的洗浴场所超过380家,其中中低档洗浴场所有240多家,高档洗浴场所140多家,市场竞争异常激烈。许多像王先生一样的经营者都面临着生存压力。 要想挣到钱,就得先把客人吸引进门,而王先生目前的困境主要在于客流少。由于王先生的洗浴中心附近有不少的中档旅店,几十元到一百元的住宿价格都包括洗澡。同时,随着中高档洗浴中心纷纷降价,原先吸引顾客的价格优势也不复存在。这些因素都造成了消费人群的萎缩。 相关对策 省社科院经济所助理研究员李峰认为,目前省城洗浴中心已经饱和,如果王先生还打算继续经营,就必须通过消费目标市场的细分来重新研究市场。目前省城中高档洗浴市场已经饱和,但随着原先澡堂的消失,工薪族急切需要一个廉价的洗浴场所。因此建议王先生可以考虑将目标客户群定位在广大工薪族身上。 业内人士建议,在经营计划执行过程中,王先生可以采取基本工资浮动的措施来激励各部门员工的积极性。要制定一套行之有效的工作程序和制度,加强成本的有效控制,尤其对各种洗浴用品要进行广泛的市场调研,货比三家。同时对洗浴用品,客房用品、餐具等进行山西省洗浴业协会的工作人员建议,王先生可以开展24小时服务,提供擦皮鞋、熨烫衣服、美容、理发、洗浴等配套服务,这些老套的营销手段对于工薪族来说还是很有吸引力的。同时还可以印制宣传单,介绍各种洗浴娱乐活动,并放置于浴场的电梯旁、浴场的门口,或者前厅服务台等处,供宾客取阅。
[此贴子已经被作者于2007-3-5 9:59:14编辑过] | 
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