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26日在MSN上，和一个我在北京首都国际机场上认识的朋友聊天，他是一个咨询顾问，曾在多家咨询公司（BCG, A.D.Little）工作，现在在World Economic Forum。
我告诉他我想转行做咨询，要他给我一些建议。他说咨询是一个泛的概念，问我想做哪个方面，我说是strategy。他说要给我打电话，于是我就接到了他的来自欧洲的电话（嗯，这是我接到的第一个从欧洲打来的电话。）他一开始好奇（我不确定）地问了一下为何我的电话是15开头的，我说是13开头的号码资源已经用完，其他1×开头的号码都已经用了，所以新的可能的手机号只能是15或18开头的了。
然后他就介绍了一下咨询行业。咨询行业，可以分为3类：第一类，战略咨询公司，包括BCG, Mckinsy, Bain, Monitor; 第二类，管理运营实施公司与IT实施咨询公司，包括A.T.Kearney, Roland Berger, Accenture, BearingPoint, CapGemini, Gartner; 第三类，IT及相关服务咨询公司，包括 IBM BCG, HP consult. 各类不同的咨询公司之间的侧重点不一样，比如，Accenture 会将IBM BCG, HP而不是将BCG视为竞争对手。虽然他说的那些我基本上都知道，但是我并没有打断他，一直在听着他说。嗯，他是想给我做些介绍，因为他并不知道我对咨询知道多少。
然后他就问我为什么喜欢从事战略咨询。我说，虽然我知道战略咨询是最难进入的，但是我感觉自己是一个比较喜欢思考的人，感觉自己比较适合从事那个方面。而像IT咨询或者是管理运营咨询，对我而言，可能并不非常擅长。（以下没有对他说：一个人只有做自己最喜欢做的事情，才能够全身心的投入，才能够做得很好。我想做咨询，并不仅是因为这一行业的高薪，高薪是一方面，作为一个现实生活的人，不可能不考虑生活。Gerald Weinberg说“如果想靠咨询谋生，你就要考虑钱的问题，但同时也要留心其他重要方面。”我想说，如果你想选择一个行业/工作，既要考虑钱的问题，也要考虑自己是不是真的喜欢那个行业/工作。人不能光为了钱而工作，否则那日子过得就太痛苦了。我选择转行做咨询，是因为通过我自己的一些接触了解，确实喜欢这类工作。）
接着，他就问了我一个问题。一个外国水泥生产商想进入中国，作为咨询顾问，你会如何来看待这个问题呢？My God，一个没有想到的电话，一个没有想到的电话内容。我定了定，说：“首先，我要对中国现在的状况做一个analysis。这个分析包括宏观环境分析和具体环境分析，现在的中国水泥市场状况是如何的？都有哪些生产厂家，目前的竞争状况是如何的？是一种群雄混战式还是寡头垄断？水泥生产厂家的需求方和供应方的情况如何？在宏观方面，国家是否有什么新的政策？比如现在倡导的节约型社会，可能就会对水泥产生影响。水泥作为一种产品，其主要的消费对象是房地产业，国家对房地产业的政策，可能会导致今后建筑的减少，因此，对水泥的需求也就减少。另外，marketing方面也是需要考虑的。比如，对水泥的需求会不会有变化？现在的生产水泥是否能够满足需求呢？一些特殊的行业对水泥有特殊的需求，比如三峡，这些特殊需求是否能够满足呢？有没有新的需求和技术产生？比如，现在倡导节约型社会，会不会有这么一种水泥，如果建筑中应用它，可以达到很好的节能效果？”
他又说：“ok，现在假设：经过分析后，认为可以进入中国市场，你认为该如何进入呢？他们之间各有什么优劣呢？”
我说：“我认为，进入方式可能有：购并中国现有的企业，建立独资公司，或者，先在国内建立代理销售，然后再逐步进入。”
他问：“那么建立合资企业呢？”
我说：“我其实是将合资企业和购并视为同一类的。对于上述的方式，他们各自的优劣在于：购并和建立合资企业的一个好处是能够很快熟悉中国的企业环境，包括有客户源，与中国政府的关系会比较好，在国内做一些事情会比较容易。（另外，购并实际上就削减了自己的竞争对手。）但同时带来的问题就是在企业管理运营上，因为，购并（合资）的一个麻烦就是，政府可能会对你的购并（合资）提出限制条件，比如：你不能解雇原来的职员，你要遵守一些特殊的规定。这些可能会影响你的管理运营。建立独资公司的好处是，你在管理运营上完全可以按照你认为一种较优的方式运营，而不会受到很多的限制，但麻烦就在于，你进入中国市场，什么都不熟悉，没有客户，需要学习如何与政府相处，等等。”
他问：“如果我告诉你现在的水泥厂主要在长三角一带，你会有什么结论？”
我说：“水泥是不适宜长途运输的，长途运输的费用太贵了。（岂知水泥，连饮用水都不适宜长途运输，不然农夫山泉就不会到处去找水源了。导致的一个问题就是，它的广告再也不能说‘来自千岛湖……’了，嘿嘿。再多说几句，我在合肥喝的是千岛湖的水，在北京喝的是长白山靖宇水源保护区的水，在深圳喝的是广东新丰江水库万绿湖的水，嗯，好像还没有喝过湖北丹江口的水。）因此，这说明主要的需求也集中在长三角一带。”
他还问到了interest和汇率对水泥产生的影响。
期间的很多也不记得了，我还说到过，如果要进入，需要关注的有：现有厂家的状况，市场环境（现在是怎么样的，会不会有新的需求），其他的厂家会不会也想进入，他们已经或者即将采取什么策略？”
他对我的回答基本上还满意，但是我自己感觉就不太好。没有条理（我还从来没有看case interview方面的文章呢，一点准备都没有）。还没有看麦肯锡方法，麦肯锡意识，金字塔写作原理等书呢。不过我现在确实做什么事情都喜欢先了解一下background,然后在做一个结构化的分析。嘿嘿，我觉得这样能够对事情了解得比较清楚。
[此贴子已经被作者于2007-3-10 19:22:12编辑过] | 
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